本周，記者對遼寧、吉林地區(qū)尿素、復合肥市場進行調(diào)查采訪。兩地市場啟動較往年有所延遲，造成這種現(xiàn)象的原因有東北地區(qū)“倒春寒”天氣，農(nóng)民種植積極性低，種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整及轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷商觀望等方面因素。
遼寧省沈陽市
遼寧嘉吉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 張廣祥
【市場分析】
正月十五過后，遼沈地區(qū)市場銷售緩慢啟動，現(xiàn)階段經(jīng)銷商正在小幅備貨，不少復合肥生產(chǎn)企業(yè)當前主要生產(chǎn)春節(jié)前訂單。近期原料價格經(jīng)歷上漲后，雖現(xiàn)小幅回落，但農(nóng)民對尿素直接購進并不感冒。對于復合肥而言，生產(chǎn)成本始終居高不下，使得復合肥價格水漲船高。然而農(nóng)民不接受復合肥高價位，這會對后期市場的銷售帶來一定的麻煩。
【后市預測】
隨著東北地區(qū)玉米價格持續(xù)走低，農(nóng)民沒有更多資金用于肥料投入，然而土地不能撂荒，所以后期銷售會呈現(xiàn)不溫不火狀態(tài)。大膽預測，今年遼寧地區(qū)化肥施用量會減少20%左右。預計后期市場庫存量不大，市場上也不會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，銷售越向后延伸，產(chǎn)品價格上漲空間越小，不排除到4月份春耕來臨之時出現(xiàn)價格回落的現(xiàn)象。
遼寧省阜新市
“中國農(nóng)資”小型合作社阜新中心社 肖延宏
【市場分析】
遼西地區(qū)肥料集中銷售尚未啟動，但農(nóng)民已開始咨詢今年肥料銷售形勢和各肥種價格。正常氣候下，當?shù)卣率暹^后進入肥料銷售期。然而今年受“倒春寒”影響，氣溫回升慢，加之該地區(qū)作為傳統(tǒng)玉米種植區(qū)，玉米價格持續(xù)低迷，使得近期不論化肥還是種子一直處于無人問津狀態(tài)。春耕正式開始前，雜糧雜豆和花生用肥量將提升。
【后市預測】
后市會出現(xiàn)短時間大批量進貨行為，一旦銷售高峰到來，經(jīng)銷商會通過集中購進和集中銷售來沖擊銷量。而農(nóng)民手中資金短缺，屆時肥料銷售極有可能出現(xiàn)賒銷加劇現(xiàn)象。受此影響，肥價可能會有所下行，只有在銷售高峰，價格會出現(xiàn)小幅度上揚。盡管價格上揚，但經(jīng)銷商利潤不會提高，因為經(jīng)銷商會讓利沖量，保障銷售渠道的拓寬。
吉林省通化市
柳河縣偉業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 張偉
【市場分析】
往年這個時間已經(jīng)銷售完春耕用肥量的1/3，但今年化肥市場尚未開啟，經(jīng)銷商備貨較少，基層零售商也少有咨詢，一是因為糧價低，加上肥價和勞動力成本上漲，農(nóng)民種地積極性不高；二是因為當?shù)貙儆阽牭稙车貐^(qū)，政府號召農(nóng)民改種其他作物，但是農(nóng)民現(xiàn)在十分盲目，不知道要改種豆類還是經(jīng)濟作物，所以經(jīng)銷商也沒有辦法備肥。
【后市預測】
農(nóng)民種地積極性很低，但種地仍是當?shù)剞r(nóng)民的主要經(jīng)濟來源，故不會出現(xiàn)撂荒現(xiàn)象，只是會種植投入相對少的作物。當?shù)厥怯衩字鳟a(chǎn)區(qū)，銷售渠道穩(wěn)定。而政府號召種大豆，但農(nóng)民擔心收獲后沒銷路，目前仍在猶豫種什么。預計今年化肥銷量會大幅減少，因為若農(nóng)民改種豆類，用肥量會比往年減少一半，若繼續(xù)種玉米，也會減少用肥量。
吉林省扶余市
三井子鎮(zhèn)鵬程農(nóng)民專業(yè)合作社 武福海
【市場分析】
當?shù)刂饕N植花生、玉米，土質(zhì)屬于沙土地，種地靠天吃飯。去年天氣干旱，澆地設施不到位，花生大幅減產(chǎn)，加上玉米價格持續(xù)下降，今年農(nóng)民種地積極性很低，即使土地承包費用很低，農(nóng)民也不愿意種。往年此時，農(nóng)民已經(jīng)備完肥，但是今年，因還未出正月，農(nóng)民覺得還沒過完年，而且還在猶豫種什么作物，所以基層市場絲毫未啟動。
【后市預測】
按照目前形勢，今年銷量可能會較往年減少一半。此外，煤炭、石油、天然氣價格都上漲，加上環(huán)保檢查，很多不達標廠家被迫停產(chǎn)，不同肥種價格較去年冬儲價上漲了200-400元/噸不等。目前很多廠家不出價，意圖通過炒作提高價格。3月15日前后，當?shù)劁N售高峰將來臨，而前期農(nóng)民未作任何儲備，屆時當?shù)鼗驅(qū)⒂腥必浛赡堋?
受“倒春寒”影響，盡管雨水節(jié)氣已過，但兩地氣溫依然較低。正常年景下，正月十五過后，東北三省從遼寧向北，基層市場會陸續(xù)啟動。但伴隨今年的低溫和雨雪天氣，基層市場啟動期向后延遲。這將造成集中銷售期縮短，按正常規(guī)律，或?qū)⒗瓌臃蕛r上揚。但因玉米種植戶手中資金不足，后市極易出現(xiàn)有價無市的現(xiàn)象。
近兩年玉米收購價持續(xù)降價，農(nóng)民種植的積極性大受打擊。有經(jīng)銷商跟記者算了一筆賬，以每畝地產(chǎn)量1700斤、每斤收購價0.5元計算，每畝地毛收入1000元左右，但扣除每畝地的承包費用400元，用肥約350元，再加上收獲玉米時的人工費用，農(nóng)民去年種玉米基本不賺錢。
眾所周知，現(xiàn)在種植玉米不賺錢，很多農(nóng)民開始向種植花生和雜糧雜豆轉(zhuǎn)型，這將導致肥料需求種類發(fā)生變化。如果農(nóng)民改種豆類，用肥量會比往年減少一半，如果種玉米需要低磷肥料，種植水稻需要高磷肥料。所以該地區(qū)經(jīng)銷商要有配合種植結(jié)構(gòu)調(diào)整而調(diào)整產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略的遠見，才能夠抓住今年的短時間集中銷售期，在集中銷售的過程中獲得利潤。而目前種植結(jié)構(gòu)如何調(diào)整還未知，多數(shù)經(jīng)銷商無法大量備貨。
當前化肥利潤低，有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變思路，不做批發(fā)，而是上游直接對接廠家，下游直接對接種植戶，減少流通環(huán)節(jié)。但受當?shù)刭d銷習慣影響，在去年農(nóng)民收益嚴重受損情況下，經(jīng)銷商回款情況很不好，目前回款率只有50%，經(jīng)銷商手中資金不足，導致市場延遲。
