筆者在日常走訪中，發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：絕大多數(shù)經(jīng)銷商都將自己的成功歸結(jié)為堅持不賣假貨，因此而贏得了百姓口碑。可是，不賣假貨難道不是最基本的商業(yè)操守嗎？如果僅僅憑借這一條就能成功，農(nóng)資一定是世界上最容易的生意了。
假冒偽劣現(xiàn)象歸根結(jié)底只是階段性的問題，這已經(jīng)被成熟的商業(yè)社會所證明。農(nóng)資行業(yè)其實也正在或即將跨越這一階段。所以，有遠見的經(jīng)銷商不應該被一時的高額非法利潤所迷惑，在新的服務模式上發(fā)力，這才能擁有決勝未來的核心競爭力。
技術(shù)型：永遠不失業(yè)
與產(chǎn)品相比，技術(shù)才是真正的王道。在很多人眼里，種植業(yè)是最落后的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)門檻很低。這句話大錯特錯，筆者非常贊同一句話，種植業(yè)其實是一門高精尖的生命科學，它的技術(shù)難度不亞于任何高科技行業(yè)。不管是育種、栽培、施肥、植保、灌溉等等，當中都蘊藏了很深的學問。
對農(nóng)資經(jīng)銷商而言，如果擁有了某項核心技能，就相當于有了立足之地。這在今天激烈的市場競爭下，表現(xiàn)已經(jīng)很明顯。凡是擁有一技之長的經(jīng)銷商，都會得到農(nóng)民的信賴，自然就會擁有一定的產(chǎn)品銷售份額。而且，這種類型的經(jīng)銷商最能抗市場風浪，無論是大農(nóng)業(yè)，還是分散的一家一戶農(nóng)業(yè)，對技術(shù)的需求是一樣的。換言之，這種經(jīng)銷商永遠不會失業(yè)，即便是土地大規(guī)模集中了，大批的農(nóng)資經(jīng)銷商出局了，他們還可以轉(zhuǎn)型為技術(shù)人員，被大公司收編。
服務型：轉(zhuǎn)型主方向
如果說農(nóng)業(yè)是中國現(xiàn)代化最后一塊短板，這句話應該不為過。農(nóng)業(yè)上暴露的問題太多了，簡單地羅列一下：誰來種地、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)產(chǎn)品價格低迷、農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價、農(nóng)技服務缺位、農(nóng)業(yè)金融保障薄弱……
問題其實就是機遇，這是一枚硬幣的兩面。農(nóng)民對涉農(nóng)服務的渴求，從來沒有像今天這樣迫切。在所有群體中，沒誰能像農(nóng)資經(jīng)銷商這樣最貼近農(nóng)民和了解農(nóng)民，農(nóng)資經(jīng)銷商圍繞服務進行轉(zhuǎn)型具有得天獨厚的優(yōu)勢。
農(nóng)業(yè)上暴露的問題太多，這句話也可以理解為農(nóng)業(yè)上可以做的事情太多了。比如針對打工農(nóng)民提供土地托管服務，針對經(jīng)濟作物區(qū)開展產(chǎn)銷對接，針對規(guī)模種植區(qū)提供專業(yè)化的農(nóng)技服務、農(nóng)機服務、植保服務、施肥服務、氣象服務、土壤檢測服務等。未來，經(jīng)銷商要更多地將自己的公司轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊掌脚_，農(nóng)資銷售將成為一件水到渠成的事。
服務型經(jīng)銷商不同于單純的技術(shù)型經(jīng)銷商之處，在于要有相當?shù)馁Y金、團隊、產(chǎn)品實力，還要有較強的資源整合能力。而從未來看，這種類型的經(jīng)銷商才是農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型的主方向，前途無量。
基地+農(nóng)戶型：大農(nóng)業(yè)代表
前述兩種經(jīng)銷商更多的還是帶有農(nóng)資行業(yè)的屬性，采取基地+農(nóng)戶模式的經(jīng)銷商，已經(jīng)不再是純粹意義上的經(jīng)銷商了。他們擁有自己的種植基地，然后把這些基地分包出去，組織農(nóng)民種植，統(tǒng)一品種、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一農(nóng)資、統(tǒng)一農(nóng)技指導，最終還可以統(tǒng)一收購，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，幫助農(nóng)民增產(chǎn)也能增收。
在這種模式中，農(nóng)資經(jīng)銷商不僅提供農(nóng)資和技術(shù)，還負責管理成百上千的種植戶。而對種植戶而言，因為農(nóng)資由基地統(tǒng)一采購，各種相關(guān)的農(nóng)事服務由基地統(tǒng)一安排，不僅省事高效，而且無后顧之憂。這種模式類似于今天的農(nóng)墾，代表了中國大農(nóng)業(yè)的雛形。其實，在國內(nèi)一些地方，已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的大型農(nóng)場和基地，他們既是種植業(yè)主，同時其實也是農(nóng)資經(jīng)銷商，直接與生產(chǎn)企業(yè)和各種技術(shù)、金融服務機構(gòu)對接，替代了傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商角色。
中國地大物博，既有小農(nóng)經(jīng)濟，也會并存大農(nóng)業(yè)，而基地+農(nóng)戶型的模式，將成為一些中大型農(nóng)資流通公司的瞄準方向。（西風）
