關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
多因素利好復(fù)合肥
青島力力惠生物科技股份有限公司總經(jīng)理黃志明說(shuō)：“目前，尿素價(jià)格暫穩(wěn)，一銨價(jià)格呈現(xiàn)上漲的態(tài)勢(shì)，特別是隨著鉀肥大合同談判的敲定，鉀肥也有上漲的空間，受原料價(jià)格支撐及秋季備肥的影響，復(fù)合肥價(jià)格在小麥用肥旺季來(lái)臨之前可能會(huì)有一段小幅上調(diào)的過(guò)程�！睋�(jù)了解，受煤炭?jī)r(jià)格上漲的影響，雖然夏季用肥結(jié)束，但尿素價(jià)格維持穩(wěn)定；一銨交投狀況良好，55%粉銨主流出廠報(bào)價(jià)1800元/噸左右；氯化鉀和硫酸鉀均有上漲意向。如果原料價(jià)格進(jìn)一步上漲，復(fù)合肥價(jià)格也會(huì)水漲船高。
就經(jīng)銷商層面來(lái)講，黃志明認(rèn)為，多數(shù)經(jīng)銷商一般采取按需采購(gòu)、隨采隨銷的策略，所以在玉米用肥旺季結(jié)束后，經(jīng)銷商庫(kù)存普遍很低，甚至有的經(jīng)銷商出現(xiàn)零庫(kù)存的情況。在此情況下，廠家出臺(tái)的優(yōu)惠政策有助于吸引經(jīng)銷商打款備肥。
另外，黃志明還認(rèn)為，目前復(fù)合肥的價(jià)格已經(jīng)處于低谷，復(fù)合肥廠家的利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，因此只要有利好因素支撐，推漲復(fù)合肥價(jià)格相對(duì)容易。
通過(guò)綜合分析，黃志明認(rèn)為后期復(fù)合肥將呈現(xiàn)小幅上漲的態(tài)勢(shì)，但是考慮到整體產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀，復(fù)合肥后市的上漲空間不大。
秋季備肥提前
據(jù)黃志明介紹，各企業(yè)都在積極組織經(jīng)銷商召開(kāi)秋季訂貨會(huì)，推出新產(chǎn)品，秋季備肥大大提前。他說(shuō)：“現(xiàn)在各企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)都比較健全，都有自己的代理商和經(jīng)銷商，為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，市場(chǎng)行動(dòng)都比較早�；旧�，一個(gè)季節(jié)還沒(méi)有完全結(jié)束的時(shí)候，企業(yè)已經(jīng)要準(zhǔn)備下一個(gè)季節(jié)的訂貨會(huì)了�！痹谶@種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，小麥備肥提前登場(chǎng)也不足為怪。
據(jù)記者了解，目前45%氯基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)1700-1850元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)2000-2150元/噸。鑒于復(fù)合肥未來(lái)仍有上漲空間，黃志明認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該積極穩(wěn)妥地進(jìn)行秋季備貨，不要錯(cuò)過(guò)了當(dāng)前時(shí)機(jī)。
經(jīng)銷商青睞高利潤(rùn)產(chǎn)品
黃志明告訴記者：“現(xiàn)在經(jīng)銷商備肥的態(tài)度相對(duì)積極，特別是大的代理商對(duì)價(jià)格尤其敏感，因此當(dāng)前的價(jià)格和優(yōu)惠政策對(duì)他們特別具有吸引力�！币簿褪钦f(shuō)，雖然很多代理商有提前備肥的態(tài)度，但是廠家產(chǎn)品的利潤(rùn)空間決定了廠家的訂貨會(huì)是否可以成功。
“現(xiàn)在常規(guī)復(fù)合肥已經(jīng)很難引起經(jīng)銷商的興趣，經(jīng)銷商更青睞那些效果好同時(shí)有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。”他說(shuō)。事實(shí)上，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，常規(guī)復(fù)合肥的利潤(rùn)越來(lái)越透明，已經(jīng)不能滿足經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)的追求，有賣點(diǎn)且有更高利潤(rùn)空間的新型產(chǎn)品成為經(jīng)銷商的首選。
他說(shuō)：“現(xiàn)在市場(chǎng)有很多新型產(chǎn)品，大部分是一些功能性的產(chǎn)品，比如生物刺激素類產(chǎn)品、穩(wěn)定性肥料等，這些產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較受市場(chǎng)歡迎�！币虼似髽I(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代的頻率比以往更快，只有不斷通過(guò)科技進(jìn)步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品才能滿足市場(chǎng)對(duì)利潤(rùn)的渴求。
總的來(lái)說(shuō)，受制于產(chǎn)能過(guò)剩的影響，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，為搶占市場(chǎng)先機(jī)，企業(yè)提前開(kāi)啟秋季備肥工作，目前企業(yè)的主要精力在爭(zhēng)取經(jīng)銷商打款訂貨，社會(huì)庫(kù)存依然較低。經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的需求增加，能否獲得更多的利潤(rùn)始終是經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)。鑒于市場(chǎng)需求的多元化，企業(yè)加速推進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)更有利于獲得經(jīng)銷商的支持。未來(lái)，復(fù)合肥或許會(huì)經(jīng)歷一個(gè)短期的價(jià)格上漲過(guò)程，但是上漲空間有限。
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