在農(nóng)業(yè)相對發(fā)達(dá)的山東平度，各大肥料廠家展開了激烈的競爭。潘慶武敏銳地嗅到市場先機(jī)，2016年下半年正式與華昌化工合作，半年銷售華昌產(chǎn)品上千噸，2017年上半年銷量達(dá)1700多噸。
牽手華昌品牌經(jīng)營 市場競爭日益激烈，不少經(jīng)銷商因不堪壓力逐漸退出，有的經(jīng)銷商劍走偏鋒，銷售不合格復(fù)合肥，看似是一絲生機(jī)，實(shí)則是飲鴆止渴。
“經(jīng)銷商生存必須背靠大樹，主打品牌與質(zhì)量！”2016年5月，慶武農(nóng)資正式牽手華昌化工；7月，借助“萬人進(jìn)華昌”平臺(tái)，組織60多人走進(jìn)華昌化工。看到企業(yè)宏偉的規(guī)模、先進(jìn)的生產(chǎn)及規(guī)范的管理，平度的零售商打消了顧慮，現(xiàn)場訂貨超過700噸。
重視宣傳轉(zhuǎn)型升級 潘慶武做氮肥起家，經(jīng)營農(nóng)資多年，銷量曾高達(dá)8000噸以上。代理華昌品牌后，開發(fā)新客戶卻屢屢受挫。潘慶武深入市場發(fā)現(xiàn)，“夫妻老婆店”競爭力不如公司化運(yùn)營。危則思變，為了生存發(fā)展，潘慶武當(dāng)即“招兵買馬”。
華昌化工片區(qū)經(jīng)理劉曉輝看到潘慶武的決心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在平度市組織多場農(nóng)民會(huì)、促銷會(huì)等，配合慶武農(nóng)資打造華昌品牌。半年時(shí)間里，慶武農(nóng)資成功開發(fā)60多家零售網(wǎng)點(diǎn)，極大地提高了市場影響力。
示范推廣成績斐然 優(yōu)質(zhì)華昌產(chǎn)品走入平度人家，實(shí)實(shí)在在的效果得到了農(nóng)戶認(rèn)可。為提升品牌影響力，華昌化工聯(lián)合慶武農(nóng)資在明村鎮(zhèn)組織了一場大型馬鈴薯觀摩會(huì)�？吹今R鈴薯套餐肥的效果，零售商更是信心滿滿。一場觀摩會(huì)下來訂貨1720噸。
觀摩會(huì)的成功，讓潘慶武看到了華昌化工營銷的優(yōu)勢。潘慶武與華昌化工一道，推廣好肥料，履行“高效農(nóng)業(yè)保護(hù)神”的社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)地方農(nóng)業(yè)發(fā)展。 （王德光）
