□本報(bào)記者熊鶴雯實(shí)習(xí)記者劉軼祚崔佳佳張翼清
采自全國化肥信息監(jiān)測點(diǎn)：
河北邢臺臨西縣今明豐農(nóng)業(yè)科技有限公司北京市順義縣邵書鈴農(nóng)資店
陜西蒲城美邦農(nóng)資有限公司
黑龍江鵬程農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
福建萬家豐收農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司
山東聊城市大地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司
河南滑縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司
市場走筆
往常這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是經(jīng)銷商忙著奔走于各個(gè)經(jīng)銷商會，儲備明年春季用肥，但今年的冬儲似乎有點(diǎn)冷清。記者采訪了河北、北京、陜西、黑龍江、福建、山東、河南部分地區(qū)的經(jīng)銷商，今年的冬儲基本都減量，甚至沒有冬儲。究其原因不外乎價(jià)格漲得有點(diǎn)猛，經(jīng)銷商無法看清后市，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而為之。目前化肥的市場價(jià)格還在一路走高，有的地區(qū)磷酸二銨的批發(fā)價(jià)已經(jīng)突破3000元（噸價(jià)，下同）大關(guān)，尿素和鉀肥等原材料也漲個(gè)不停。有些經(jīng)銷商在冬儲季節(jié)來臨之前就已經(jīng)抄底采購，大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。也有經(jīng)銷商與肥料廠家進(jìn)行聯(lián)儲聯(lián)銷，也不失為良策。
市場萎靡有價(jià)無市
采訪地址：河北省邢臺臨西縣采訪對象：河北省邢臺臨西縣
今明豐農(nóng)業(yè)科技有限公司 張延明
種植信息 當(dāng)?shù)刂饕源筇镒魑餅橹鳎←満陀衩椎姆N植面積在30萬畝左右，經(jīng)濟(jì)作物主要是大棚蔬菜、土豆，種植面積大約有3萬畝。雖然經(jīng)濟(jì)作物的附加值稍微高一些，但是由于市場低迷和飽和度的問題，大部分農(nóng)民認(rèn)為扎堆種植經(jīng)濟(jì)作物的風(fēng)險(xiǎn)較高。
價(jià)格信息 當(dāng)?shù)啬蛩氐氖褂昧枯^大，批發(fā)價(jià)格大概在1800元（噸價(jià)，下同），漲幅在70~80元，但是均處于有價(jià)無市的階段。64%含量的磷酸二銨批發(fā)價(jià)在2800~2900元。45%含量的氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為18%-22%-5%）的批發(fā)價(jià)格在2000元左右。40%含量的氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為22%-8%-10%）的批發(fā)價(jià)格在1700~2300元。新型肥料嘗試的不多，目前還在推廣階段。
其他信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)不太順利，一般流轉(zhuǎn)價(jià)格在800~1200元/畝。農(nóng)民在種植作物時(shí)，大部分情況下比較在意成本輸出，對于低價(jià)農(nóng)資的誘惑無法抗拒，這就給了假冒偽劣農(nóng)資一個(gè)缺口，雖然當(dāng)?shù)丶倜皞瘟蝇F(xiàn)象不是特別嚴(yán)重，但是還是會有個(gè)別現(xiàn)象在擾亂市場進(jìn)行惡性競爭。
經(jīng)銷商看漲尿素后市
采訪地址：北京市順義區(qū)
采訪對象：北京市順義區(qū)邵書鈴農(nóng)資店高士山
種植信息 當(dāng)?shù)胤N植面積較少，幾乎沒有大田作物，經(jīng)濟(jì)作物占比較大，主要是西瓜、蔬菜等，種植面積約1萬多畝。
價(jià)格信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，由于大田作物的種植面積較小，基本不用磷酸二銨。尿素的使用量比較大，批發(fā)價(jià)大概在1800元左右，漲幅較大，預(yù)計(jì)明年春季用肥時(shí)價(jià)格還將繼續(xù)增長。45%含量的硫基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價(jià)格在2500~2600元。由于蔬菜價(jià)格低迷，很大程度上打擊了農(nóng)民的種植熱情，在新型肥料的推廣上，農(nóng)民覺得陌生也不敢輕易嘗試，此外渠道商的推廣也沒有完全建立起來，市場占比不大。
其他信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)不是很多，有一部分外地人來承包，價(jià)格大概在1000~1500元/畝；當(dāng)?shù)貛缀鯖]有假冒偽劣產(chǎn)品，一方面市政府的打擊力度持續(xù)加強(qiáng)，另一方面經(jīng)銷商區(qū)域保護(hù)完善，市場相對來說比較正規(guī)；電商的滲透遭遇“夭折”，農(nóng)民普遍認(rèn)為電商在價(jià)格優(yōu)勢不明顯的前提下，后續(xù)服務(wù)不到位，物流費(fèi)用的增加也是一項(xiàng)多余的成本輸出。
土地流轉(zhuǎn)進(jìn)展緩慢
調(diào)查地點(diǎn)：陜西省蒲城縣
采訪對象：陜西蒲城美邦農(nóng)資有限公司張濤
種植信息 當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑镏饕獮榇河衩缀投←�，種植面積約為50萬畝。經(jīng)濟(jì)作物有大棚西瓜、葡萄等，種植面積約為50萬畝。
價(jià)格信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，45%含量的硫基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價(jià)為2600元左右，零售價(jià)為2800~3000元。48%含量的氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為16%-16%-16%）的批發(fā)價(jià)在2500元左右。51%含量的硫基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為17%-17%-17%）的批發(fā)價(jià)為3200~3400元，零售價(jià)在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加約400元。
其他信息 當(dāng)?shù)鼗緵]有土地流轉(zhuǎn)。
冬儲掉量
調(diào)查地點(diǎn)：黑龍江省依安縣
采訪對象：黑龍江鵬程農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 王一軍
種植信息 當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑镏饕杏衩�、大豆、水稻，種植面積約為360萬畝。經(jīng)濟(jì)作物有蕓豆、甜菜。玉米收購價(jià)為1.14~1.24元/公斤。
價(jià)格信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)亟衲甑亩瑑α亢苌伲c去年相比減少了約三分之二。今年基本沒有儲備復(fù)合肥料。尿素的批發(fā)價(jià)為2950~3000元，與10月份的2750元相比有上漲。磷酸一銨的批發(fā)價(jià)約為2700元，64%含量的磷酸二銨的批發(fā)價(jià)為2900~3000元。氯化鉀的港口價(jià)為2150元，到站價(jià)為2300元。
其他信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)進(jìn)展緩慢，租地多用來種植玉米，由于玉米價(jià)低并不賺錢，效益并不好。當(dāng)?shù)厥袌鲇屑倜皞瘟踊试阡N售。農(nóng)資電商在當(dāng)?shù)卦絹碓缴伲⒉毁嶅X。
原材料價(jià)格漲不停
調(diào)查地點(diǎn)：福建省平和市
采訪對象：福建萬家豐收農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司張雨田
種植信息 平和是著名的“中國蜜柚之鄉(xiāng)”，當(dāng)?shù)孛坭值姆N植面積已達(dá)到65萬畝。目前蜜柚的收購接近尾聲。據(jù)了解，普通白心蜜柚的價(jià)格在2.0元/公斤，紅心蜜柚的價(jià)格為4.0元/公斤左右。
價(jià)格信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，今年冬儲的備貨量與往年基本持平。主要儲備的肥料為蜜柚春季用肥，如45%含量的硫基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%），其批發(fā)價(jià)在2600元左右。51%含量的硫基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為17%-17%-17%）的批發(fā)價(jià)在3400元左右。經(jīng)銷商還說，今年原材料的漲幅非常大，尿素的批發(fā)價(jià)為1960元，同比去年上漲了約200元。57%含量的磷酸二銨的批發(fā)價(jià)為2650元，同比去年上漲了200~300元。硫酸鉀的批發(fā)價(jià)已經(jīng)達(dá)到2700元，同比去年漲幅達(dá)到200元。
其他信息 據(jù)了解，當(dāng)?shù)氐蔫洲r(nóng)對今年的市場普遍比較悲觀，原因之一是外省的柚子種植面積在逐年上升，對本地有一定沖擊力，再加上黃龍病等病蟲害的困擾，使柚農(nóng)的信心不足。一些有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商提出，未來平和蜜柚要走精品之路，做到人無我有，人有我精。
電商平臺助漲銷量
調(diào)查地點(diǎn)：山東省聊城市
采訪對象：聊城市大地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司王思平
種植信息 當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑镏饕怯衩缀托←湣＝?jīng)濟(jì)作物有果樹和蔬菜。但因盲目擴(kuò)大種植面積，營銷宣傳不到位等因素，導(dǎo)致蘋果、梨、山楂等滯銷，雖然質(zhì)量不錯(cuò)，但賣不上好價(jià)格。蘋果的收購價(jià)約為1.2元/公斤，山楂僅為0.4元/公斤。
價(jià)格信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)啬蛩氐某鰪S價(jià)在1740~1750元，批發(fā)價(jià)為1760元左右。35%含量的氯基高氮肥（氮磷鉀比例分別為30% -0% -5%）的出廠價(jià)在1650~1700元，40%含量的氯基高氮肥（氮磷鉀比例分別為30%-5%-5%和28%-6%-6%）出廠價(jià)在1850元左右。
其他信息 當(dāng)?shù)?個(gè)縣區(qū)，土地流轉(zhuǎn)速度不一樣，租金為1200元/畝。因糧食價(jià)格較低，因此土地流轉(zhuǎn)速度仍較慢。但如冠縣這樣有匯源等大企業(yè)介入的縣，土地流轉(zhuǎn)情況會好一些。聊城位處三省交界，市場競爭激烈。據(jù)經(jīng)銷商介紹，目前電商發(fā)展主要應(yīng)該全力解決兩方面問題，一是物流配送，二是市場推廣。安徽六國與阿里巴巴合作后，采用主店直銷模式，在各地建立自己的實(shí)體店和倉庫，電商業(yè)務(wù)發(fā)展很快。聊城大地公司的王思平興奮地告訴記者，2016年在傳統(tǒng)銷售模式下，化肥銷量在160噸，而2017年在充分利用電商平臺的情況下，化肥銷量達(dá)到了近900噸。在農(nóng)資電商發(fā)展速度較緩慢的今天，應(yīng)該找到適合自己的推廣之路，學(xué)會利用更寬廣的平臺。
盲目種植價(jià)格低
調(diào)查地點(diǎn)：河南省安陽市滑縣
采訪對象：滑縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司王隨安
種植信息 當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑镏饕怯衩缀托←�。�?jīng)濟(jì)作物有花生、小番茄、黃金瓜等。但因種植過多，賣不上價(jià)錢。
價(jià)格信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)啬蛩爻鰪S價(jià)在1700元左右，批發(fā)價(jià)1760元左右。
其他信息 據(jù)了解，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)情況較少，租金為1000元/畝。租用后的土地往往用來種植大蔥、洋蔥、山藥等，但因盲目種植等因素，收入并不可觀。據(jù)經(jīng)銷商介紹，假冒偽劣依然是當(dāng)?shù)啬昴甏嬖诘膯栴}。當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展同樣不景氣，主要是因?yàn)槊考颐繎粢可�，網(wǎng)上購買還需要加上運(yùn)費(fèi)，且不是現(xiàn)貨，不如在當(dāng)?shù)貙?shí)體店購買便利。
