快過(guò)年了，回顧農(nóng)資人走過(guò)的一年，真是一言難盡，從年頭到年尾，一直有那么一些糟心事刺激著農(nóng)資人的神經(jīng)。
這一年，洗牌大幕拉開(kāi)；
這一年，農(nóng)藥新政出臺(tái)；
這一年，農(nóng)資價(jià)格瘋漲；
這一年，壓力大，焦慮，生意不好做，不堪回首……
1、賬，賒出去了，但收不回！
還有半個(gè)月不到就過(guò)年了，這個(gè)時(shí)候，大家最關(guān)心的還是——欠了一年的賬，是不是該結(jié)清了！然而現(xiàn)實(shí)是，欠的賬很可能一拖再拖，甚至收不回來(lái)。
有朋友說(shuō)，他們?nèi)野阉芯Χ挤旁陂_(kāi)的農(nóng)資店上了，辛辛苦苦干一年，賺不賺錢先不說(shuō)，貨賒出去了，咋收錢真讓人頭疼。
咱賣農(nóng)資的都有這個(gè)感受，現(xiàn)在用戶胃口越來(lái)越大，賒銷無(wú)休無(wú)止，每年要賬到年三十，甚至年不過(guò)，在外飄著等對(duì)方結(jié)錢！
總之，“站著借錢，跪著要債”是對(duì)賒銷最無(wú)奈的寫(xiě)照！賒銷之痛簡(jiǎn)直不敢提，一提都是淚！
其實(shí)，如今很多農(nóng)戶并不缺購(gòu)買農(nóng)資的錢，但為什么還要賒賬？
“反正你們賣農(nóng)資的像賣不出去似的求著我們買，既然能賒賬，還能送貨上門，還請(qǐng)吃飯送禮品，我們還干嘛把你們當(dāng)根蔥，有錢存在銀行里還能漲幾個(gè)利息，能記賬我干嘛給你現(xiàn)錢！”
農(nóng)戶買農(nóng)資不付錢還有一個(gè)目的，就是害怕買到假農(nóng)資！他們要親眼看到你的農(nóng)資為他帶來(lái)的好處，才心甘情愿付清欠款，不然跟你翻臉那還算好的。
2、農(nóng)資人選擇賒銷賣貨，不是因?yàn)檗r(nóng)資利潤(rùn)高，而是競(jìng)爭(zhēng)大！
農(nóng)資人如何取得農(nóng)戶的信任，如何擺脫賒銷困局、拓展更大的市場(chǎng)，如何從競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起？——?dú)w根結(jié)底還在于服務(wù)！
未來(lái)，產(chǎn)品泛濫之后，極致的服務(wù)將越來(lái)越重要，競(jìng)爭(zhēng)也將是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
2018，農(nóng)資服務(wù)該怎么做？
服務(wù)，不是讓你做農(nóng)戶的保姆！也不是你每天風(fēng)吹日曬，下到田間地頭了，就一定能取得農(nóng)戶的信任、帶回訂單。
好的服務(wù)一定是基于農(nóng)戶的需求為前提，不然做再多的功夫也是白費(fèi)。
3、農(nóng)戶真正需要的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是技術(shù)指導(dǎo)！是種出高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品！是賺到錢！
農(nóng)資行業(yè)是高度技物結(jié)合的行業(yè)，你只有掌握了最實(shí)用的農(nóng)業(yè)技術(shù)，才能引導(dǎo)農(nóng)戶按照更科學(xué)的栽培方式，在成本更低的情況下，種出產(chǎn)量更高、品質(zhì)更好的農(nóng)產(chǎn)品。
只有對(duì)農(nóng)戶技術(shù)服務(wù)到位，種得更好了，農(nóng)戶才有可能賺到錢，才會(huì)信任你、成為你的忠實(shí)用戶，為你帶來(lái)更好的口碑和銷量！并能讓你在農(nóng)資銷售中占據(jù)主動(dòng)，不再為賒銷困擾！
