在農(nóng)資經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈、很多批發(fā)商銷量萎縮的形勢(shì)下，河北省灤縣會(huì)艷農(nóng)資的銷量連年增長，走出了一條通過技術(shù)服務(wù)做市場(chǎng)、用效果促銷量的發(fā)展之路。
近年來，會(huì)艷農(nóng)資每年肥料、農(nóng)藥銷量的增速都在20%左右。楊會(huì)艷介紹說：“最早我們?cè)诶浊f有一個(gè)店，后來在龔莊開了第二個(gè)，現(xiàn)在把第三個(gè)店開到了縣城，靠的就是貨真價(jià)實(shí)。我不做雜牌，每類產(chǎn)品只選擇一個(gè)大品牌。農(nóng)藥選拜耳，殺蟲劑選巴斯夫，復(fù)合肥選新洋豐等。產(chǎn)品效果好，回頭客就越來越多。”
她表示，現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不高，灤縣以玉米、花生種植為主，這些作物價(jià)格不高，農(nóng)民在農(nóng)資選擇上偏向用便宜貨�！拔覀冞@些年就是不斷通過召開培訓(xùn)會(huì)和下鄉(xiāng)指導(dǎo)，提高農(nóng)民的種植技術(shù)，教農(nóng)民辨別農(nóng)資優(yōu)劣，引導(dǎo)農(nóng)民使用名牌產(chǎn)品。通過多年的技術(shù)指導(dǎo)，周邊農(nóng)民買農(nóng)資貪便宜的習(xí)慣已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變了。特別是農(nóng)藥，現(xiàn)在更注重效果，而不是價(jià)格。他們也發(fā)現(xiàn)，不用好產(chǎn)品，不但沒效果，可能還有副作用。農(nóng)民懂得多了，好產(chǎn)品就好賣了�！�
春季市場(chǎng)一啟動(dòng)，楊會(huì)艷就忙活起來。每個(gè)門市留一個(gè)人看店，兼做零售，其他人都下鄉(xiāng)做技術(shù)指導(dǎo)。一年二三十場(chǎng)農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)，把產(chǎn)品效果展示出來。效果好，留住了老客戶，熟人介紹帶來了新客戶，就這樣，楊會(huì)艷的客戶越來越多，銷量穩(wěn)步上升。
