賒銷(xiāo)，一直是農(nóng)資界的頑疾，經(jīng)銷(xiāo)商深陷其中而不能自拔，想改變卻又束手無(wú)策，因?yàn)橘d銷(xiāo)是大時(shí)代的產(chǎn)物，是產(chǎn)能過(guò)剩的產(chǎn)物，是惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。
我們哭著喊著要現(xiàn)款銷(xiāo)售，可又有幾個(gè)生意人敢邁出第一步，有人說(shuō)無(wú)度的賒銷(xiāo)是慢慢等死，不賒銷(xiāo)就是自己找死；這就是經(jīng)銷(xiāo)商界的主流思想，誰(shuí)也不愿意去改變，改變就意味著碰觸死亡線�？蛇@個(gè)圈子里必定會(huì)有第一個(gè)吃螃蟹的，也會(huì)有很多成功者，他們的改變，其實(shí)就是一次成功的自我挑戰(zhàn)。
改變吧，我們要現(xiàn)款銷(xiāo)售，因?yàn)椤?BR>
一、現(xiàn)款銷(xiāo)售可以提高銷(xiāo)售額
有人說(shuō)你這是說(shuō)屁話，如今賒銷(xiāo)成風(fēng)，你現(xiàn)款銷(xiāo)售誰(shuí)會(huì)鳥(niǎo)你，這簡(jiǎn)直是作死的節(jié)奏，還提高銷(xiāo)售額呢！但事實(shí)確實(shí)如此，客戶同樣的產(chǎn)品進(jìn)了很多，你想他會(huì)先賣(mài)哪一個(gè)？肯定是現(xiàn)款進(jìn)貨的那個(gè)，因?yàn)殄X(qián)都已經(jīng)付過(guò)了，已經(jīng)沒(méi)有退路了，不趕緊賣(mài)完就會(huì)積壓在自己手里，而沒(méi)付款的那些產(chǎn)品就無(wú)所謂了，賣(mài)不完退貨嘛！
而且現(xiàn)款銷(xiāo)售還可減少退貨風(fēng)險(xiǎn)，去年有些經(jīng)銷(xiāo)商迅速擴(kuò)展，向銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)壓了二百多萬(wàn)的產(chǎn)品，結(jié)果年底退回來(lái)將近一半，且不說(shuō)各式的折損，影響最大的還是今年的銷(xiāo)售。如果不賒銷(xiāo)壓貨呢，客戶也不會(huì)盲目進(jìn)貨，他也不會(huì)盲目的以為銷(xiāo)售的很火爆，這種美妙的錯(cuò)覺(jué)直接導(dǎo)致今后的苦果。
二、現(xiàn)款銷(xiāo)售可以提高資金利用率
同樣做一百萬(wàn)的生意，現(xiàn)款銷(xiāo)售十萬(wàn)元的本錢(qián)就夠了，因?yàn)槭乾F(xiàn)款銷(xiāo)售，這十萬(wàn)元可以滾動(dòng)十次。而賒銷(xiāo)可能就需五十萬(wàn)甚至是一百萬(wàn)的本錢(qián)，客戶說(shuō)人家的都能賒賬，你家的為啥要賬那么勤，你大手一揮，財(cái)大氣粗地說(shuō)，賒，你要你賣(mài)貨，年底一塊結(jié)清！
客戶銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，賺的是錢(qián)，你銷(xiāo)售的也是產(chǎn)品，賺的卻是壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)款銷(xiāo)售雖然讓客戶有些壓力，但你可以通過(guò)促銷(xiāo)緩解客戶的壓力嘛，等到年底同行們都奔波在收款的路上時(shí)，你已經(jīng)把冬儲(chǔ)款都給上游供貨商匯過(guò)去了，冬儲(chǔ)款的獎(jiǎng)勵(lì)也是為客戶爭(zhēng)取優(yōu)惠政策的方式之一呀。
其實(shí)現(xiàn)款銷(xiāo)售并不得罪客戶，大不了客戶暫時(shí)不賣(mài)你的產(chǎn)品，但年底收款卻是個(gè)敏感環(huán)節(jié)，弄不好就把客戶得罪了，弄不好明年就不給你合作了，弄不好剩點(diǎn)尾賬就給你扯皮了，滿滿的煩心事，都是賒銷(xiāo)惹的禍。
三、現(xiàn)款銷(xiāo)售是一種彼此間的信任
維系客商良好合作氛圍的基礎(chǔ)就是安心、舒心、貼心和放心，而不是擔(dān)心�？蛻衄F(xiàn)款和你合作，自然是支持你和理解你的客戶，你自然不會(huì)忽視，付出的必定超過(guò)其他，這其間不僅有產(chǎn)品政策的投入，還有大量情感的投入，而客戶在切實(shí)感受到你的思想和理念后，更是放心的和你現(xiàn)款合作，這是個(gè)良性的、相互促進(jìn)的一個(gè)過(guò)程。
而賒銷(xiāo)就存在潛在的不安定因素，促進(jìn)客戶的感情關(guān)系并不是靠大量的賒銷(xiāo)，大量賒銷(xiāo)的惡果就是，年底他還不上你的賬款或是退貨過(guò)多，你會(huì)怎么想？這家伙虧得我那么支持他，居然拖我的后腿，還給我退那么多貨，真不夠意思！客戶怎么想？這是什么老板，當(dāng)初拼命的壓貨，如今拼命的要錢(qián)，退個(gè)貨還推三阻四的滿臉不高興，當(dāng)初我不要是誰(shuí)硬要卸的，我就是要為難為難他。
四、現(xiàn)款銷(xiāo)售可以提升影響力
縱觀如今能現(xiàn)款銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商或者零售店，都能得到同行的羨慕和尊重，影響力就此展開(kāi)。大家都知道你采取的是現(xiàn)款銷(xiāo)售模式，所以進(jìn)貨的時(shí)候也就不提欠款的事情了，偶爾遇到困難需要你支持一把時(shí)，也是感覺(jué)有莫大的面子，及時(shí)還上的不止是欠款，還有無(wú)限感激。
有的零售店老板從來(lái)不賒銷(xiāo)，生意好得不得了，客戶都知道這里不賒賬，來(lái)的都已提前準(zhǔn)備好了現(xiàn)金，大家都知道“不賒賬生意還那么火爆，肯定有獨(dú)到的地方。”這獨(dú)到之處便是原則！
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