6月下旬里等來(lái)等去氯化鉀大合同談判還是沒(méi)出來(lái)個(gè)結(jié)果，港口62%白鉀的一只腳也只是稍稍下探了一下2250元/噸的價(jià)位很快又縮回到2300元/噸高位，于是很多業(yè)內(nèi)又開(kāi)始懷疑了：氯化鉀落不落啦？難不成還能再漲？甚至市場(chǎng)上出現(xiàn)了大合同可能延期到9、10月份的傳聞，然后說(shuō)氯化鉀或?qū)⒋鬂q！傳聞嘛，未必可信。不過(guò)據(jù)中肥網(wǎng)確認(rèn)，7月份鹽湖股份新價(jià)格再漲50元/噸，難道氯化鉀價(jià)格真的又要再“任性”一回嗎？
首先我們來(lái)回顧一下近幾次鹽湖調(diào)價(jià)的過(guò)程。5月份時(shí)該公司為促進(jìn)銷(xiāo)售降價(jià)100元/噸，60%粉、晶到站報(bào)價(jià)2200元/噸，買(mǎi)斷執(zhí)行2000-2050元/噸，此價(jià)格銷(xiāo)售可謂火爆，經(jīng)多次補(bǔ)追訂單量，加之期間開(kāi)工率不正常，所以任務(wù)計(jì)劃排滿(mǎn)了5、6兩月；6月份報(bào)價(jià)漲回100元/噸，100%完成月度任務(wù)返利150元/噸，即報(bào)價(jià)2300元/噸，返利后執(zhí)行2150元/噸，據(jù)了解此價(jià)位也接了少量新單；7月份報(bào)價(jià)穩(wěn)定，100%完成月度任務(wù)的返利縮小到100元/噸，即相當(dāng)于報(bào)價(jià)2300元/噸暫穩(wěn)，但返利后執(zhí)行價(jià)格漲50元至2200元/噸。
其次我們?cè)囂揭幌蔓}湖7月份漲價(jià)的原因。一方面，鹽湖仍有很多待發(fā)訂單，其實(shí)7月份基本也就只有半個(gè)月的產(chǎn)量可供銷(xiāo)售，而且目前其庫(kù)存壓力幾乎為零，可謂是前所未有的輕裝上陣，所以沒(méi)什么銷(xiāo)售壓力；另一方面，大合同還未確定，近期港口進(jìn)口鉀到貨量不大，大進(jìn)口商守著高價(jià)控量接單，若按照62%白鉀港口價(jià)2300元/噸計(jì)算，港口周邊下游客戶(hù)采購(gòu)進(jìn)口62%白鉀與采購(gòu)國(guó)產(chǎn)60%白鉀想比較的話(huà)，后者2200元/噸的到站價(jià)雖然談不上優(yōu)勢(shì)，起碼也是合理的，而距離港口和邊貿(mào)距離遠(yuǎn)、運(yùn)費(fèi)高的地區(qū)，尤其是西北廠(chǎng)家周邊區(qū)域、四川等西南地區(qū)，漲后的國(guó)產(chǎn)鉀依然優(yōu)勢(shì)明顯；還有一個(gè)方面，秋季市場(chǎng)氯化鉀需求量其實(shí)不大，價(jià)格的高低與銷(xiāo)量其實(shí)并不完全成比例，而部分下游手中還有或多或少的前期低價(jià)存貨，那么中化、中農(nóng)也好，鹽湖也好，這些龍頭企業(yè)淡季里的漲價(jià)，其目的往往不是真的要漲多少，而只是以漲求穩(wěn)，為自己的客戶(hù)提供一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境，為后市肅清一些可能的阻礙。
說(shuō)到這里，其實(shí)也就順便解答了一下有些人所謂的“大戶(hù)操控價(jià)格，頻頻漲價(jià)不利于大合同談判”的這種說(shuō)法。在商言商，對(duì)正常的市場(chǎng)操作不要扣太多無(wú)謂的帽子。其實(shí)盡管?chē)?guó)內(nèi)進(jìn)口鉀、國(guó)產(chǎn)鉀價(jià)格都已較高，但是下游大客戶(hù)們手中的貨源大多都是在前期低價(jià)時(shí)儲(chǔ)備的，而高價(jià)位下的總體交易量是很有限的，6月下旬時(shí)下游的大戶(hù)們也已表示過(guò)，高價(jià)位下將采取隨用隨采的方式，暫停大單儲(chǔ)備。對(duì)于這樣的價(jià)格的復(fù)雜形勢(shì)，在德國(guó)會(huì)議中外雙方談判時(shí)雙方也是基本認(rèn)同的。要不然，我們憑什么還不簽大合同，不接受老外漲70美元的要求呢？
最后，我們來(lái)看看鹽湖漲價(jià)的影響，并對(duì)未來(lái)整體氯化鉀價(jià)格的走勢(shì)判斷做個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論。其實(shí)從上面對(duì)鹽湖漲價(jià)原因的分析和對(duì)一些市場(chǎng)誤解的解釋就不難看出，鹽湖7月份的小漲只是純粹的、很普通的市場(chǎng)行為，并不意味著要去證實(shí)什么大合同還要延期、價(jià)格可能還要大漲這樣的傳聞，這兩者還是不要混為一談。對(duì)于鹽湖小漲理解為追漲也不失為一個(gè)好的角度。而且，因?yàn)檫�有著年終返利，且前期各地市場(chǎng)價(jià)格實(shí)際執(zhí)行情況不同，鹽湖60%鉀到站價(jià)從2050-2150元/噸不等，所以預(yù)計(jì)這一次漲價(jià)后市場(chǎng)也還是難以完全消化2200元/噸的高價(jià)，只不過(guò)對(duì)于采購(gòu)進(jìn)口鉀運(yùn)費(fèi)成本太高的地區(qū)來(lái)說(shuō)，畢竟秋季市場(chǎng)就要啟動(dòng)，若原料儲(chǔ)備不足，那么接受新價(jià)格可能就是沒(méi)有辦法的事情了。
上半年進(jìn)口雖然創(chuàng)了歷史最高紀(jì)錄，但是國(guó)產(chǎn)鉀減量（包括減產(chǎn)和同期庫(kù)存比較）也很明顯，相對(duì)而言其實(shí)可供應(yīng)量還要略少于往年同期；中美貿(mào)易摩擦或?qū)⒋碳な袌?chǎng)需求，但是環(huán)保高壓還是會(huì)產(chǎn)生“約束”，預(yù)計(jì)需求總量不會(huì)有太大變化；結(jié)合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)，匯率的大幅波動(dòng)，大合同談判應(yīng)該不會(huì)延期太久，7月份內(nèi)簽單，漲幅小于60美元的可能性仍是很大的。因此目前綜合來(lái)看，預(yù)計(jì)7月份氯化鉀價(jià)格不具備大漲和大落的可能，應(yīng)將維穩(wěn)為主。
