2018年已過(guò)去大半，很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友的生意都不盡人意。量?jī)r(jià)低迷、政策高壓、成本上漲、用戶需求改變等諸多因素影響，使得傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)失靈。未來(lái)的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)產(chǎn)品，而是做好服務(wù)，農(nóng)資圈將是用戶的天下、服務(wù)的天下。
未來(lái)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)四大要領(lǐng)
為農(nóng)戶服務(wù)是根本。站在農(nóng)戶角度，為農(nóng)戶著想，這是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維。如果經(jīng)銷(xiāo)商熟悉農(nóng)資使用技術(shù)，介紹適銷(xiāo)對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細(xì)賬，減少生產(chǎn)成本增加，建立互信機(jī)制，受益的是農(nóng)戶和經(jīng)銷(xiāo)商。
敢于自曝“缺陷”。在營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)銷(xiāo)商不妨自曝“缺陷”，實(shí)事求是介紹農(nóng)資性能和使用注意事項(xiàng)。新農(nóng)藥和化肥面市，指導(dǎo)農(nóng)民，并告之新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足，為其選擇對(duì)口農(nóng)資產(chǎn)品，這樣既增加誠(chéng)信度，也拉近與農(nóng)戶的距離，招來(lái)更多“回頭客”。
換位思考，“引導(dǎo)”農(nóng)民。農(nóng)資價(jià)格上漲，當(dāng)農(nóng)戶貨比三家時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)身處地站在農(nóng)民角度，介紹新產(chǎn)品使用性能，提供選擇余地，介紹使用效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，吸引更多客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大自身營(yíng)銷(xiāo)陣地。
改變等客上門(mén)思維。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，與科技示范戶、種糧種棉大戶建立長(zhǎng)期供貨關(guān)系，進(jìn)行農(nóng)資售后跟蹤調(diào)查服務(wù)，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，長(zhǎng)期合作，創(chuàng)造雙贏局面。
農(nóng)資人必學(xué)營(yíng)銷(xiāo)模式
套餐式服務(wù)模式。種植大戶增多，套餐式銷(xiāo)售比前幾年好做，套餐式服務(wù)解決病蟲(chóng)害防治，是農(nóng)戶真正需求的，在土地集約較快地區(qū)，套餐式可能會(huì)發(fā)展的很好。
方案式服務(wù)模式。如果追肥出現(xiàn)問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商就調(diào)整施肥方法，附帶告訴農(nóng)民如何除草等，跟農(nóng)戶簽訂合同保證糧食增收。
專業(yè)合作社。有一合作社員把棚租給農(nóng)民，統(tǒng)一管理種什么怎么種，請(qǐng)技術(shù)人員專門(mén)指導(dǎo)，最后統(tǒng)一運(yùn)到客戶手里。現(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京的“菜籃子”，并得到政府支持。
農(nóng)資人發(fā)展的四大方向
第二輪土地承包到期后再延長(zhǎng)三十年。農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)發(fā)展，土地穩(wěn)定是基礎(chǔ)。國(guó)家提出保持土地承包關(guān)系穩(wěn)定并長(zhǎng)久不變，第二輪農(nóng)民土地承包到期后再延長(zhǎng)30年，為種植大戶流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行持久投入提供政策保障。
著力解決環(huán)境問(wèn)題，推出綠色產(chǎn)品。農(nóng)化企業(yè)面臨環(huán)保壓力加大，環(huán)保讓農(nóng)化企業(yè)迎來(lái)新一輪市場(chǎng)調(diào)整與兼并整合。農(nóng)藥化肥零增長(zhǎng)目標(biāo)提出后，近五年高毒農(nóng)藥淘汰力度較大，陸續(xù)禁止生產(chǎn)銷(xiāo)售42種、限用25種農(nóng)藥。
優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，讓廠家推廣省心。高度重視農(nóng)村義務(wù)教育，普及高中階段教育，努力讓孩子享有公平、高質(zhì)量教育。教育普及在農(nóng)資行業(yè)已刻不容緩。隨著學(xué)習(xí)型社會(huì)和國(guó)民素質(zhì)提高，崛起大部分新農(nóng)人，在加快新事物、新知識(shí)傳播方面，為企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商推廣提供便利。
大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)。國(guó)家相關(guān)報(bào)告曾8次提到互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)重視可見(jiàn)一斑。企業(yè)發(fā)展環(huán)境改變，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、電子商務(wù)等新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)取得跨越式發(fā)展。
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