中國(guó)煙草總公司福建省公司6月6日發(fā)布的“2019年農(nóng)業(yè)用硫酸鉀采購項(xiàng)目招標(biāo)”于6月28日開標(biāo)，結(jié)果為流標(biāo)。去年福建煙草的第一次招標(biāo)也是流標(biāo)的結(jié)果，這兩次流標(biāo)的原因都是投標(biāo)人不足三家。
每一年都是福建煙草率先發(fā)起招標(biāo)，標(biāo)志著煙草企業(yè)農(nóng)用硫酸鉀采購招標(biāo)窗口期的開啟。這一次似曾相識(shí)的流標(biāo)，對(duì)煙草企業(yè)們來說可謂是當(dāng)頭一棒，但對(duì)于硫酸鉀市場(chǎng)來說卻很可能因此而收獲新的利好支撐。
2018和2019兩次招標(biāo)主要細(xì)節(jié)的對(duì)比
2018年福建煙草是在6月22日發(fā)布招標(biāo)，標(biāo)購數(shù)量為29450噸，一等品攔標(biāo)價(jià)2950元，優(yōu)等品攔標(biāo)價(jià)3068元，采用綜合評(píng)分法進(jìn)行評(píng)標(biāo)，不接受聯(lián)合體投標(biāo)，并要求投標(biāo)人的年生產(chǎn)能力不得低于12萬噸。
2019年福建煙草是在6月6日發(fā)布招標(biāo)，標(biāo)購數(shù)量為33530噸，一等品攔標(biāo)價(jià)2850元，優(yōu)等品攔標(biāo)價(jià)2964元，采用最低評(píng)標(biāo)價(jià)法進(jìn)行評(píng)標(biāo)，不接受聯(lián)合體招標(biāo)，并要求投標(biāo)人的年生產(chǎn)能力不得低于10萬噸。
也就是說二者的主要區(qū)別在于：首先今年福建煙草招標(biāo)的啟動(dòng)時(shí)間比去年提前了半個(gè)月，其次對(duì)投標(biāo)人產(chǎn)能的要求略有降低，第三采購數(shù)量有所增加（約14%），第四攔標(biāo)價(jià)格有所降低，第五評(píng)標(biāo)方法改變。
由此可見前兩年的“流標(biāo)”噩夢(mèng)使煙草企業(yè)仍心有余悸，擔(dān)心投標(biāo)人不足，擔(dān)心流標(biāo)影響供應(yīng)安全；但是另一方面，煙草企業(yè)也更加密切關(guān)注硫酸鉀市場(chǎng)本身的行情變化，希望得到更加合適的價(jià)格。
再一次的流標(biāo)，誰會(huì)是受益者？
上面說過了，煙草企業(yè)緊貼市場(chǎng)形勢(shì)壓低了攔標(biāo)價(jià)，希望得到更加合適的價(jià)格，但其出發(fā)點(diǎn)是好的，最終的結(jié)果卻未必能遂了他們的心愿。這一次的流標(biāo)結(jié)，估計(jì)煙草企業(yè)也曾考慮到了，雖然去年重新招標(biāo)時(shí)攔標(biāo)價(jià)大幅上調(diào)了約200元才得以中標(biāo)，但是一方面今年提前招標(biāo)使得在時(shí)間上自身不會(huì)太過被動(dòng)，二來今年上半年氯化鉀、硫酸鉀整體表現(xiàn)都不太理想，尤其是目前氯化鉀港存高筑，而硫酸鉀本就產(chǎn)能過剩，所以他們認(rèn)為這一次勝利的天平還是有希望轉(zhuǎn)向他們傾斜的。
而且從這一次的招標(biāo)設(shè)計(jì)上可以看出，其實(shí)福建煙草還是有意直接達(dá)成中標(biāo)的，最開始的預(yù)想應(yīng)該是由市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低的水鹽體系硫酸鉀中標(biāo)，如此一來招、投標(biāo)雙方算是能有一個(gè)互惠互利的共贏的結(jié)果。但是沒想到一等品2850元的攔標(biāo)價(jià)把絕大部分曼海姆硫酸鉀廠家拒之門外，只來了兩家且還有一家因未交保證金而被取消資格，更沒想到即使是“如此高”的價(jià)格竟也沒能吸引來任何青海硫酸鉀廠的投標(biāo)。于是被迫流標(biāo)了，筆者相信這其實(shí)并不是福建煙草希望的結(jié)果。
暫且不管煙草企業(yè)如何去設(shè)計(jì)后面的重新招標(biāo)，咱們回過頭來研究研究為什么投標(biāo)人會(huì)不足三家。
首先，一等品攔標(biāo)價(jià)2850元，哪怕有些只是鐵路到站價(jià)，并不包含到煙站的短倒費(fèi)用，但是這中間的運(yùn)費(fèi)再加上保證金、先貨后款所造成的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，這些絕對(duì)不是什么50元、100元就能擋得住的，也就是說相當(dāng)于周邊曼海姆硫酸鉀廠的出廠價(jià)僅2700元左右甚至更低。但是據(jù)中肥網(wǎng)了解，一方面福建周邊市場(chǎng)一等品硫酸鉀的出廠價(jià)大多在2800元以上（即使有低價(jià)，但工廠產(chǎn)能大多又不足10萬噸），一方面因?yàn)橐坏绕沸枨蟛煌�，廠家們大多都把產(chǎn)銷重心放到了52%全水溶粉或是50%顆粒產(chǎn)品上了，一方面當(dāng)下硫酸鉀廠家的庫存壓力并不大，所以也就是說這個(gè)2850元的攔標(biāo)價(jià)對(duì)曼海姆硫酸鉀廠的吸引力十分有限。
其次，市場(chǎng)上青海硫酸鉀的到站價(jià)在2550元左右，看上去2850元的價(jià)格對(duì)他們是有著較大吸引力的，但是一方面今年青海整體氯化鉀、硫酸鉀的生產(chǎn)情況都不太理想，目前在生產(chǎn)的硫酸鉀廠并不多，一方面即使在生產(chǎn)的廠家也或者穩(wěn)定產(chǎn)能不足10萬噸，或者產(chǎn)品主供固定代理銷售，流向已經(jīng)確定，而招標(biāo)又不接受聯(lián)合體投標(biāo)人，所以也就是說青海廠家們或無心、或無力去參加這次投標(biāo)。
第三，雖然氯化鉀價(jià)格正在下行中，今年的副產(chǎn)鹽酸的行情較往年也要稍好一些，從成本空間上來看，硫酸鉀廠家們不是不可以做到2850元以內(nèi)去投標(biāo)、中標(biāo)，而且后面大部分地區(qū)也將進(jìn)入淡季，銷售壓力并不算小，也不是沒可能會(huì)有廠家原意低價(jià)中標(biāo)以保證自己的后續(xù)生產(chǎn)。但是，一來氯化鉀的走勢(shì)并非絕對(duì)向下，至少暫時(shí)來說還不能下此定論，二來上半年整體硫酸鉀行業(yè)的開工率一直壓制在較低水平，庫存壓力大大緩解，產(chǎn)能過剩但實(shí)際供需卻暫時(shí)轉(zhuǎn)為較平衡，三來果蔬價(jià)格較高使得部分地區(qū)的硫酸鉀需求良好，尤其是全水溶硫酸鉀，四來出口關(guān)稅放開后出口量大增，所以硫酸鉀廠家們目前并沒有絕對(duì)的壓力。如此一來對(duì)于煙草招標(biāo)的態(tài)度，更多的硫酸鉀廠家會(huì)嘗試?yán)闷涑蔀槔弥�，而并非是將其看作救命的稻草�?
綜上，2019年煙草第一標(biāo)再遭當(dāng)頭一棒，更多地還是體現(xiàn)出了硫酸鉀廠家自身壓力的緩解以及對(duì)后市的信心，將有助于水鹽體系硫酸鉀與曼海姆硫酸鉀的價(jià)格差回到合理水平，成為幫助硫酸鉀維持穩(wěn)定甚至是后期促進(jìn)價(jià)格上行的動(dòng)力之一。
