好吧，這一次的題目有點(diǎn)嚇人，但其實(shí)說(shuō)的是好事。這市場(chǎng)啊，難得有點(diǎn)好事，所以咱們就趕快開(kāi)門(mén)見(jiàn)山吧！
大家都知道眼下的氯化鉀市場(chǎng)面臨著三座大山的壓迫，即港存量巨大、需求偏弱和國(guó)際價(jià)格下行。前面筆者也說(shuō)過(guò)，不管怎么樣，現(xiàn)在和未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的主要矛盾都是供大于求，所以對(duì)氯化鉀長(zhǎng)期走勢(shì)是不太看好的。
但也正因?yàn)椴还茉趺礃佣既绱肆�，賣(mài)方知道降價(jià)意義不大，所以近期氯化鉀價(jià)格的下行一直是非�？酥频�。而畢竟價(jià)格的一腳已經(jīng)跌破成本線(xiàn)，很疼的，尤其是抬頭一看，“我靠！還有300多萬(wàn)噸！”，所以賣(mài)方肯定不止?jié)M足于價(jià)格下行速度的緩慢，還要時(shí)不時(shí)往上努力一下。有機(jī)會(huì)必須上，沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)也必須上！
前不久幾家大貿(mào)沒(méi)來(lái)由地硬漲了一下，可以說(shuō)是探路的石子，雖然很快就落了下去，但是已經(jīng)成功地在全面看空的市場(chǎng)情緒里投下了一個(gè)小小的“病毒”，令業(yè)內(nèi)的目光不再只看到下跌。近日市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)仍在于繼續(xù)到船的港口市場(chǎng)，但就在這個(gè)時(shí)候氯化鉀卻再次被“推進(jìn)手術(shù)室急救”，這一次，氯化鉀能漲成功嗎？
手段之一，匯率。由于人民幣貶值，已迅速破7，所以有一些人炒作進(jìn)口氯化鉀的成本上升，當(dāng)然了，懂行的人對(duì)此肯定是一笑了之的；也有客觀的評(píng)論認(rèn)為，雖然貶值會(huì)使得我方談判代表壓低新大合同價(jià)格的迫切性、可能性增加，看上去應(yīng)該是更加重了氯化鉀價(jià)格下行的壓力才對(duì)，但是換個(gè)角度來(lái)看，其實(shí)也弱化了大合同價(jià)格下行對(duì)成本下降的影響程度，也就是說(shuō)：你看，雖然大合同降價(jià)了，但是我們的成本并沒(méi)有下降多少，我們還是很有壓力的，我們沒(méi)多少降價(jià)空間！
手段之二，港存。是的，筆者沒(méi)有寫(xiě)錯(cuò)，各位看官也沒(méi)有看錯(cuò)，就是港存，這一點(diǎn)也是這次“急救”的最主要手段。不知道很多分析人士所言“穩(wěn)定”和“明穩(wěn)暗降”從何而來(lái)，筆者在近日可是屢屢遇到漲價(jià)的，而其理由都指向了一點(diǎn)，即貨不多了。這可不是開(kāi)玩笑，據(jù)這些賣(mài)方表示，雖然港存總量極多，但是其構(gòu)成的主體卻是市場(chǎng)本就不太需要的60%紅粉，此外受眾小的德加白、暫時(shí)需求不多的大紅顆粒等也占據(jù)一定比例，而普遍被需要著的傳統(tǒng)白粉、白晶卻已不多。也就是說(shuō)：你看，雖然我們有不少貨，但是你們要的那種（快）沒(méi)有了，對(duì)不起，我們還得為老客戶(hù)們留著點(diǎn)呢，所以，你要的話(huà)我們就得漲點(diǎn)了！
筆者記得去年5月份時(shí)寫(xiě)過(guò)一篇《氯化鉀漲價(jià)是陽(yáng)謀，你就范與否不重要》的文章，現(xiàn)在的情形下雖然賣(mài)方并沒(méi)有那么大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，但是以上兩個(gè)手段也的的確確需要下游注意，哪怕里面存在著一定的夸張成分（上半年供應(yīng)量已達(dá)去年表觀消費(fèi)量的70%，而港口到船仍在繼續(xù)，需求卻尚未看到好轉(zhuǎn)趨勢(shì)；國(guó)產(chǎn)鉀產(chǎn)量有所減少，但下游仍有庫(kù)存，價(jià)格難漲；國(guó)際價(jià)格下行中，現(xiàn)有跌幅對(duì)大合同的影響已大于匯率變化的影響）。
綜上，有即期需求的下游的確要重視賣(mài)方挺價(jià)的意愿，為了防止受價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的影響，還是要緊盯市場(chǎng)變化，隨時(shí)準(zhǔn)備（增加）采購(gòu)；手中空空的中小貿(mào)易商以及短期無(wú)需求的下游，還是維持謹(jǐn)慎觀望較好，賭漲不是不可以，但應(yīng)該還沒(méi)有到好的時(shí)機(jī)。其實(shí)，“拖”才是賣(mài)方不得已而為之的終極手段，氯化鉀市場(chǎng)的未來(lái)仍存變數(shù)；而更更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，上級(jí)部門(mén)是否可以借機(jī)調(diào)整儲(chǔ)備數(shù)量與簽單形式等指導(dǎo)策略，好令我們的鉀肥需求得到有效保障、行業(yè)也能健康發(fā)展，這個(gè)希望有能力涉及的大佬們也多多努力吧。
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