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現(xiàn)在，農(nóng)資由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變越來越明顯。筆者通過調(diào)查，針對縣級經(jīng)銷商的處境，提出解決農(nóng)資經(jīng)營資金困難的五種方案，供大家參考。

    第一，收取預(yù)付款。在銷售淡季，縣級經(jīng)銷商向下級批發(fā)商收取產(chǎn)品預(yù)付款。根據(jù)預(yù)付款的多少，決定利息和優(yōu)惠程度。這種方法在廠家實行時間較長，并且形成了一套完善的獎懲制度。縣級批發(fā)商可以降低賒銷的比例，將更多資金用于爭取某些產(chǎn)品的代理權(quán)。同時，這種方法有利于控制市場價格，防止竄貨等問題的發(fā)生。一些廠家已嘗試此方法并取得了良好的效果。

    第二，借款。縣級經(jīng)銷商向下級批發(fā)商借貸，建議在年初農(nóng)閑季節(jié)借款，利息高于銀行存款。這種做法與第一種的不同之處在于，借款是不可以抵作貨款。應(yīng)在年底把本息一次支付給借款者，或者滾動到下一年。不過，操作這種方案縣級經(jīng)銷商要有很高的信譽。

    第三，商業(yè)聯(lián)盟。由實力相當、不同行業(yè)的經(jīng)銷商結(jié)為商業(yè)伙伴，在另一方資金困難時相互支援。一般兩個行業(yè)的淡旺季要錯開，否則達不到預(yù)期效果。

    第四，爭取代理權(quán)。以縣級經(jīng)銷商為主導，率同下級較大的批發(fā)商或者零售商，取得產(chǎn)品代理權(quán)。各級經(jīng)銷商都深知取得廠家在本區(qū)域獨家代理的益處。但是，二級批發(fā)商和較大零售商由于其資金等因素的限制，都不足以取得代理權(quán)。由縣級經(jīng)銷商牽頭，把互不影響而且又希望做大的經(jīng)銷商組織起來，共同出資爭取代理權(quán)較為可行。

    第五，提高信譽。在某些地區(qū)，批發(fā)商規(guī)模很大，信譽良好，很容易獲得廠商的信任，甚至可以售后付款。因此，對于資金困難的經(jīng)營者來說，提高信譽也是緩解資金困難的一種好途徑。