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　　首先要認(rèn)清形勢。要承認(rèn)外資進(jìn)入國內(nèi)化肥分銷領(lǐng)域是不可阻擋的事實(shí)，雖然化肥市場是較晚開放的領(lǐng)域，但它的開放是必然的。隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化，中國化肥產(chǎn)業(yè)的國際化也是大勢所趨，這完全符合我國改革開放的大政方針。

　　其次要有自信。從2001年12月11日我國加入WTO，到2006年12月11日向外資放開化肥市場，這里有5年的保護(hù)期。正是這5年，我國的大多數(shù)化肥流通企業(yè)得到了市場的鍛煉，觀念上有了深刻的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營理念有了較大的提升，也形成了比較清晰的發(fā)展思路，摸索出了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的路子，大多數(shù)骨干企業(yè)的準(zhǔn)備是充分的，已經(jīng)具備了競爭與合作的實(shí)力。所以，國內(nèi)化肥流通企業(yè)應(yīng)該有信心與國際同行企業(yè)變競爭為競合。

　　三是保持良好的心態(tài)。我們要用積極的心態(tài)看待外資的進(jìn)入。他們不但有豐富的資源、雄厚的資金，還有先進(jìn)的技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，這些資源、資金和技術(shù)的引進(jìn)，對于我國化肥產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量的提高都是有好處的。我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，調(diào)整化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高化肥產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)化肥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；我們還要用學(xué)習(xí)的心態(tài)，與外資同臺競技。要充分利用與外企近距離或者零距離接觸的有利條件，借鑒他們的理念和學(xué)習(xí)他們的服務(wù)技能，熟悉新的市場規(guī)則。此外還要用合作的心態(tài)，實(shí)現(xiàn)與外企的合作雙贏。外資進(jìn)入中國化肥分銷市場后，不可能大規(guī)模地另起爐灶，必定會借助現(xiàn)有的、經(jīng)過多年努力締造的優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這是我們與外資合作的基本條件。

　　目前，傳統(tǒng)的化肥分銷市場已經(jīng)是四分天下，除了中資、中農(nóng)和中化等大型流通企業(yè)之外，各地新誕生的“農(nóng)業(yè)三站”也已經(jīng)成為分銷市場的又一支生力軍。前者具備國家政策支持和資金雄厚的優(yōu)勢，而后者則有著技術(shù)支持、服務(wù)靈活、網(wǎng)絡(luò)健全的優(yōu)勢。在未來化肥分銷市場的競爭中，這四支力量一定會上演一場好戲。

　　中國農(nóng)資流通協(xié)會常務(wù)副會長李占海指出，中國化肥市場的開放，對化肥流通企業(yè)來說既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。他說，外資的進(jìn)入必將加劇國內(nèi)企業(yè)的競爭，使國內(nèi)競爭國際化。競爭對手的強(qiáng)大，意味著競爭并不局限于價(jià)格競爭、地域競爭，更意味著品牌競爭、理念競爭和服務(wù)競爭。所以李占海提醒到，我們的企業(yè)要增強(qiáng)這方面的意識，變競爭的壓力為競爭的動力，趨利避害，揚(yáng)長避短。要通過整合、聯(lián)合、綜合、融合，增強(qiáng)自己的實(shí)力。整合，就是挖掘現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，發(fā)揮經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、營銷經(jīng)驗(yàn)、倉儲物流設(shè)施和本土地域的優(yōu)勢，把全行業(yè)整合成一個(gè)整體，提升全行業(yè)的地位、形象和核心競爭力。聯(lián)合，就是結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，緩解市場開放的沖擊力。市場競爭并非你死我活，可以聯(lián)合與合作，通過聯(lián)合與合作發(fā)揮各自的優(yōu)勢。在國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合的同時(shí)，還可以與外資進(jìn)行合作，在合作中競爭，在競爭中發(fā)展。綜合，就是拓寬經(jīng)營范圍，開展多樣性的經(jīng)營，增強(qiáng)服務(wù)品種，抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。融合，就是融合到“三農(nóng)”中去，牢記為農(nóng)民服務(wù)的宗旨，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)是自下而上的基石，是為農(nóng)民的利益著想。李占海說，做到以上這“四合”，農(nóng)資流通企業(yè)就能立于不敗之地。