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確立適應(yīng)我國(guó)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念 ——應(yīng)對(duì)化肥分銷領(lǐng)域開放的思考

    正如目前業(yè)內(nèi)普遍的看法那樣，外資進(jìn)入我國(guó)化肥分銷領(lǐng)域，對(duì)中國(guó)化肥行業(yè)是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。外資的進(jìn)入，在和中國(guó)化肥行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也會(huì)為中國(guó)化肥行業(yè)提供與國(guó)際知名化肥企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)。

    中國(guó)的化肥分銷體系，目前仍然不夠完善，大多數(shù)企業(yè)還處于初級(jí)階段。其原因是沒有遇到真正的競(jìng)爭(zhēng)，還沒有形成成熟的模式。外資進(jìn)入中國(guó)化肥分銷領(lǐng)域，化肥企業(yè)不僅能夠?qū)W習(xí)到他們成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，更能學(xué)會(huì)如何創(chuàng)新，并逐步建立起一套適合中國(guó)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理理念。如何把外商的資源優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)與中國(guó)的屬地化優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來，既可以滿足中國(guó)農(nóng)業(yè)用肥的需要，又可以使國(guó)產(chǎn)化肥的生存空間不受擠壓，這是擺在中國(guó)化肥行業(yè)面前的一個(gè)新課題。

    中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距。一家一戶的耕作方式和農(nóng)民小批量的購肥現(xiàn)狀，為化肥的分銷帶來了很大難度。目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資流通領(lǐng)域極不規(guī)范，中國(guó)化肥市場(chǎng)的復(fù)雜性，僅有資金和資源優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須要把握中國(guó)化肥市場(chǎng)的特殊性。國(guó)內(nèi)一家主要農(nóng)資公司的負(fù)責(zé)人曾戲稱，鑒于中國(guó)目前的農(nóng)資市場(chǎng)“浪大水深”，外資是不會(huì)輕易涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，外資進(jìn)入中國(guó)化肥的分銷領(lǐng)域，無非是以下幾種形式：第一，選擇國(guó)內(nèi)代理商作為合作伙伴，只負(fù)責(zé)資源供應(yīng)，銷售則完全由代理商來運(yùn)作。第二，外商在中國(guó)設(shè)立分公司或辦事處，直接銷售進(jìn)口化肥。第三，通過在中國(guó)投資建廠，參股、收購中國(guó)現(xiàn)有生產(chǎn)或流通企業(yè)，或者以合資開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。第四、采用沃爾瑪、家樂福模式，“買國(guó)產(chǎn)肥、賣國(guó)產(chǎn)肥”，以新型的服務(wù)方式或經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行銷售，達(dá)到拓展終端市場(chǎng)的目的。

    有關(guān)專家在分析外資進(jìn)入化肥分銷領(lǐng)域的幾種方式后認(rèn)為，外商采用的第一和第二種方式進(jìn)入分銷領(lǐng)域，很有可能對(duì)經(jīng)銷進(jìn)口化肥占自身銷售量很大比例的中農(nóng)和中化兩大公司影響極大。但是也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀及外商目前已和幾大流通企業(yè)建成的較為流暢的渠道相比，“另起爐灶”的成本會(huì)更大，因此外資在中國(guó)至少近幾年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不會(huì)有太大的變化。至于第三種方式，既加大了國(guó)內(nèi)資源的開發(fā)力度，又縮小了與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的差距，對(duì)國(guó)內(nèi)化肥工業(yè)的發(fā)展是一種促進(jìn)和提高。第四種方式，不但不會(huì)受到?jīng)_擊，反而會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展。

    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，面對(duì)外資的進(jìn)入，我們不應(yīng)視為“洪水猛獸”，高呼“狼來了”。正因?yàn)槟壳爸袊?guó)的農(nóng)資流通領(lǐng)域的不規(guī)范，需要引入先進(jìn)的管理模式和新的體制促進(jìn)中國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域健康發(fā)展。

作者：陳一訓(xùn) 劉方斌