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作者：安徽鳳陽金星化肥有限公司 王云

    中國剛邁進(jìn)WTO的門檻時，國人皆呼“狼”來了。時至今日，已過去了五六年，“狼”是否真的把“羊”都給吃了呢？

    經(jīng)濟(jì)全球化帶來的是全球經(jīng)濟(jì)的相互依賴，相互依托，同時經(jīng)濟(jì)全球化引進(jìn)的是“群狼”之爭，看農(nóng)資市場必先看農(nóng)村市場結(jié)構(gòu)。在2000年之前，中國農(nóng)村的城市化進(jìn)程一直處于不溫不火的狀態(tài)，整個農(nóng)村的人口變化不大。在2000年之后，每年有3000萬的農(nóng)村人口涌進(jìn)城市，加快了城鎮(zhèn)化的步伐，這也意味著農(nóng)村每年會喪失3000萬的勞動力。因而，單質(zhì)肥料逐年下降的趨勢也是情理之中的事了。

    再看一下中國農(nóng)業(yè)在全國的分布情況。山東省基本上是打著“農(nóng)業(yè)高科技”的旗號，涌現(xiàn)了一大批的品牌農(nóng)作物；東北三省是祖國的大糧倉，且農(nóng)作物品質(zhì)非同一般；河南、安徽、湖北、湖南、江西、廣東都是產(chǎn)糧大��；西部地區(qū)則山多，灌溉條件差，西北除了河西走廊外，其他地方仍然是靠天吃飯為主；新疆的經(jīng)濟(jì)作物與棉花大產(chǎn)量并存。因而在同一時期，針對高端市場的高附加值經(jīng)濟(jì)作物有不少，灌溉條件比較好的大田作物更多，灌溉條件差的山區(qū)也有，這就決定了化肥在同一時期高、中、低端三個層面的客戶群并存。這也是為什么在工藝上有著相當(dāng)差別，在價位上有數(shù)百元噸價之差的肥料企業(yè)依然能生存的原因之一。

    最后還要看一下中國農(nóng)村市場的農(nóng)民的消費(fèi)心理。每年的農(nóng)資打假中，有不少假冒偽劣的化肥企業(yè)被曝光，這是值得欣慰的事情，但同時仍有不少廠家通過打通各種關(guān)系，在含量上作文章。人的心理可以分為三個層面，第一個是表面的東西，是隨時可以改變的；第二個是相對穩(wěn)定的，但是也在變，這個層面和特定的人群有關(guān)系。就像對一些老農(nóng)，說服他們用復(fù)合肥比說服年輕人難，因為他們用單質(zhì)碳酸氫銨和過磷酸鈣的歷史有很多年了；第三個層面是非常穩(wěn)定的，也就是文化積淀的問題。這也是為什么一些假冒偽劣產(chǎn)品能夠流通的原因之一。

    綜上所述，可以看出在中國農(nóng)資市場上仍然蘊(yùn)藏著的巨大的機(jī)遇。從產(chǎn)品的分眾，可以找到自己的定位；從農(nóng)業(yè)的分布，可以找到自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場；從中國農(nóng)民身上，可以找到自己的營銷思路；剩下的就是如何做好自己的企業(yè)。

    要知道在任何一個行業(yè)都有從產(chǎn)業(yè)分散到集中、到壟斷、到寡頭競爭這個過程。現(xiàn)階段也只是在產(chǎn)業(yè)分散的時期，用戰(zhàn)國爭霸來形容一點(diǎn)也不為過。而經(jīng)濟(jì)全球化時代的到來，應(yīng)該會加速中國農(nóng)資市場的這個過程。