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　　冬儲政策暗藏玄機

　　今年冬季的復(fù)合肥市場有點讓人摸不著頭腦。按照慣例，時間進入10月份以后，全國的企業(yè)都開始實施冬儲戰(zhàn)略，今年也是如此。國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)整體上還是延續(xù)以前的政策，雖然整個市場上到貨情況依然，價格卻霧里看花。

　　不定價保息融資是今年復(fù)合肥企業(yè)的主流政策。所謂的不定價保息融資就是復(fù)合肥企業(yè)按照代理商交款額度給予融資利息的政策，一般是月息8厘至1分5厘不等，保息時限從交款日到2007年2月底或3月底。在此保息政策下，企業(yè)可以挾制經(jīng)銷商協(xié)同鋪貨占領(lǐng)市場，而企業(yè)只需要在2007年3月農(nóng)民購買全面啟動、市場基本明朗的狀況下出臺相應(yīng)的市場價格。在這種情況下，目前企業(yè)的報價都可能是“煙霧彈”，也可能是復(fù)合肥企業(yè)的“試金石”。

　　為了占領(lǐng)市場，特別是用肥量大、用肥期集中的東北市場，鋪貨政策也成為部分復(fù)合肥企業(yè)執(zhí)行的首選，這項政策也是有能力在市場租庫駐點直銷的企業(yè)應(yīng)對冬儲的主要政策。企業(yè)提前鋪貨到市場是可以占領(lǐng)一部分市場份額，一旦市場啟動，可隨時調(diào)整產(chǎn)品價格。

　　 企業(yè)在實施上述兩種政策的同時，會有針對性的實施分階段返利和保利政策來把價格推遲到2007年。

　　總之，企業(yè)制定的所有為保護渠道和市場份額冬儲政策，其目的都是以避免市場報價為基礎(chǔ)，因此，整個冬儲復(fù)合肥市場上運行的若有若無的價格讓人摸不著頭腦。尤其是對于今年市場提前啟動的黑、吉、遼、蒙市場上的復(fù)合肥人士來說，迷霧中的復(fù)合肥價格更是一個急待解開的謎題。

　　2007年的價格走勢，就籠罩在了這重重迷霧中，成為復(fù)合肥業(yè)界人士揣測最多的謎。

　　價格漲跌各執(zhí)其詞

　　部分人士認(rèn)為，隨著入世保護期結(jié)束，國家盡管維持進出口關(guān)稅不變，但取消了對一些農(nóng)業(yè)保護性補貼政策，這就等于宣告了政府將逐漸取消或減少與化肥行業(yè)相關(guān)的煤、電、油等優(yōu)惠政策，以及增值稅免征等一系列優(yōu)惠扶助政策，再加上從2006年10月份就開始流傳的鐵路2號運費優(yōu)惠政策的取消，這些實際就是在客觀上提高了整個化肥行業(yè)的經(jīng)營成本，成本的上漲最終會體現(xiàn)到產(chǎn)品價格的變化上來，因此，2007年的化肥價格有可能會隨著國家優(yōu)惠政策的取消而上漲。

　　也有人說，如果政策的影響對于化肥行業(yè)只是猜測，原材料價格的上漲則是有目共睹的事實�；�肥本身就是資源性產(chǎn)品，煤炭、石油、天然氣、磷礦石、氯化鉀等每一種資源的價格上漲都會帶來化肥價格上漲，何況現(xiàn)在是資源價格統(tǒng)一上漲，同時還有電價的上調(diào)，雖然復(fù)合肥企業(yè)會為了市場放棄一部分利潤來減少對產(chǎn)品價格政策的影響，不過這種上游產(chǎn)品逼迫復(fù)合肥價格上漲的趨勢倒是實實在在的事實。

　　雖然有價格上漲的種種理由，不過很多人對2007年復(fù)合肥價格怎么變化卻并非底氣十足，因為畢竟面臨著的市場競爭形勢實在不很樂觀。

　　有些人認(rèn)為，對于不少復(fù)合肥企業(yè)來說，2006年本來已經(jīng)算是經(jīng)營不佳。但對2007年復(fù)合肥市場，業(yè)界人士的定位是“整合年”，不管大企業(yè)還是小企業(yè)，“整合年”這個詞都是沉甸甸的。

　　也有人認(rèn)為，目前國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)能擴張過快，市場群雄競起是價格下跌的主要原因。據(jù)粗略統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)大約有4000多家，產(chǎn)能遠遠超過市場容量，部分企業(yè)仍在繼續(xù)異地建廠擴能，過快、過熱的產(chǎn)能擴張造就了復(fù)合肥嚴(yán)重供大于求的現(xiàn)實，2006年大部分國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)產(chǎn)能都未能全面釋放。

　　在產(chǎn)量擴張的同時，化肥市場總需求卻在不斷的下降。具體表現(xiàn)為農(nóng)田面積日漸減少，配方施肥技術(shù)的推廣從某種意義上講也是單位面積上化肥使用量的減少，再加上種地成本增加，挫傷農(nóng)民施肥積極性。

　　產(chǎn)品成本上漲讓復(fù)合肥利潤越來越少，渠道成本、促銷成本卻在逐年上漲，造成了復(fù)合肥企業(yè)經(jīng)營利潤空間越來越少。與此相對的是，市場競爭越來越激烈，促使復(fù)合肥企業(yè)不得不放棄過高的利潤保全市場，有人說這是復(fù)合肥利潤趨向合理，不過不可否認(rèn)的是，復(fù)合肥企業(yè)的經(jīng)營形勢的確越來越嚴(yán)峻。

　　從上述分析來看，明年復(fù)合肥整體的需求形勢肯定會不容樂觀，復(fù)合肥市場這塊蛋糕不可能繼續(xù)無限做大，復(fù)合肥企業(yè)不得不做的就是從競爭對手那里搶奪市場。

　　 2007年究竟市場會走向何方？原材料、國家政策、市場形勢都不甚明朗，面對比較嚴(yán)峻的2007年，如何給產(chǎn)品一個準(zhǔn)確的市場價格定位成為一件很頭疼的事情。無疑，哪個企業(yè)先拋出價格，就有可能成為市場的眾矢之的，這就是復(fù)合肥企業(yè)遲遲不愿意明確市場價格的一個重要因素。

　　價格是個迷團

　　由于今年東北地區(qū)糧食價格持續(xù)上漲，東北地區(qū)一部分賣了糧的農(nóng)民已經(jīng)開始購買化肥，市場比往年啟動早了一個多月。從11月初，自遼蒙交界地區(qū)開始，整個東北市場伴隨著尿素的一路攀升全面活躍起來了，復(fù)合肥企業(yè)還沒有反應(yīng)過來，就已經(jīng)被卷入了這一輪的購買大潮。到12月份，有的代理商居然已經(jīng)賣掉了上千噸復(fù)合肥之多，鐵路站臺上復(fù)合肥到貨也開始熙熙攘攘了起來。

　　雖然復(fù)合肥企業(yè)沒有明確經(jīng)銷商拿貨的批發(fā)價，零售價卻在市場的“脅迫”下陸續(xù)出臺。從黑、吉、遼、蒙市場零售價得到的信息表明，市場對于2007年復(fù)合肥價格主流的零售價格定位為，一線品牌2100元/噸，二、三線品牌1900-2000元/噸。這個價格，減去零售商利潤、代理商和經(jīng)銷商利潤、短盤運費，再考慮一下復(fù)合肥企業(yè)承諾給代理商的返利、保息、宣傳促銷補貼等雜項因素，復(fù)合肥的實際市場價位似乎露出了端倪，這個市場心理價位也許沒有復(fù)合肥企業(yè)設(shè)想的那樣樂觀。這就難怪前幾天經(jīng)銷商對個別企業(yè)報出的市場價格表示難以接受了。

　　雖然現(xiàn)在的價格不代表2007年的市場價格，但是經(jīng)銷商如今形成的銷售是復(fù)合肥企業(yè)制定結(jié)算價格時不可漠視的，至少對2007年春季復(fù)合肥定價有不小的影響作用。況且2007年對于有些復(fù)合肥企業(yè)或許生存攸關(guān)，采取一些取悅市場的營銷戰(zhàn)略也未嘗不可，這一點，我們不知道，當(dāng)事者或許心知肚明。

　　期待打開謎底

　　漲否？跌否？對于這些復(fù)合肥圈子里的跟隨者和看客來說都有太多的不明白。不過，所有密切關(guān)注著復(fù)合肥市場一舉一動的企業(yè)銷售老總們，對2007年產(chǎn)品的價格定位，心里應(yīng)該還是有個相對一致的定位，只是，大家心照不宣罷了。

　　復(fù)合肥價格謎底揭開的底線時間是保息結(jié)算日，大部分復(fù)合肥企業(yè)今年冬儲指定的結(jié)算時間都是2007年2月28日，也有一部分結(jié)算時間定為2007年3月30日；也就是說，最多撐到2007年2月底，所有復(fù)合肥的市場價格將完全明朗。

　　不過還是有其他的可能，只是這個“潘多拉盒子”打開還是需要條件的。首先，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對價格的擔(dān)心其實也是出于對整個大環(huán)境的擔(dān)憂，一旦政策環(huán)境穩(wěn)定，市場價格隨時都有可能明朗。其次，雖然先報價的企業(yè)存在變成眾矢之的的風(fēng)險，提前出臺價格反而可以搶占市場先機，前提是企業(yè)銷售渠道相對穩(wěn)定，市場戰(zhàn)略部署完成，對市場前瞻性的定位準(zhǔn)確，這還需要一個過程。不過一旦一個在國內(nèi)市場有足夠影響力的企業(yè)“振臂而呼”，也許，價格迷霧會瞬間消散。

　　當(dāng)迷底揭開以后，我們看到的會是什么？是你死我活的品牌拼殺，是企業(yè)間的聯(lián)合、合并、重組，還是復(fù)合肥的創(chuàng)新前進……其實，那還是個市場未知的謎。