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2006年12月11日，是中國(guó)入世五周年。這一天，作為最后一批開放行業(yè)的化肥分銷領(lǐng)域也開始對(duì)外資全面開放。外資的進(jìn)入對(duì)于國(guó)內(nèi)化肥銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)是件大事，積極應(yīng)對(duì)，可以在這個(gè)過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)；而不能根據(jù)市場(chǎng)改變策略的，就難免陷入被動(dòng)。因此，面對(duì)外資進(jìn)入，我們要對(duì)國(guó)內(nèi)化肥銷售企業(yè)問一聲準(zhǔn)備好了嗎。

　　 首先要樹立信心。供銷合作社在國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)開放中進(jìn)一步鞏固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)為我們提供了榜樣�；�肥行業(yè)最大的波動(dòng)出現(xiàn)在1998年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放開，那次改革打破了供銷合作社“專賣”的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。而中國(guó)的化肥行業(yè)也恰是借放開之機(jī)獲得了實(shí)質(zhì)性的飛躍。對(duì)于從事了幾十年壟斷經(jīng)營(yíng)的供銷合作社來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)不愿意在化肥經(jīng)營(yíng)上有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，在這一統(tǒng)天下的表面之下隱藏著很深的危機(jī)，壟斷使供銷合作社的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)背離市場(chǎng)軌道越來(lái)越遠(yuǎn)。所以說(shuō)，1998年國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)的放開是供銷合作社遇到的一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，更是一個(gè)打破壟斷、適應(yīng)市場(chǎng)的需要，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式、增強(qiáng)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而使挑戰(zhàn)變成一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，經(jīng)歷了陣痛，順利實(shí)現(xiàn)體制改革之后，供銷合作社不僅繼續(xù)保持了化肥經(jīng)營(yíng)的龍頭地位，而且在經(jīng)營(yíng)方式上也順利與市場(chǎng)相對(duì)接，獲得了可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。所以，我們對(duì)于外資進(jìn)入、市場(chǎng)的進(jìn)一步放開不應(yīng)有顧慮，而更多的應(yīng)是期待。

　　我們所需要的不僅能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，更重要的是要在變化中抓住機(jī)遇及時(shí)發(fā)展自己，不能只是將眼光放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要充分考慮到國(guó)際這個(gè)大的蓄水池在影響著化肥的供需。當(dāng)然，外資進(jìn)入我們的市場(chǎng)，難免讓我們感覺到壓力，畢竟他們進(jìn)入中國(guó)也是為了賺錢。但在同時(shí)我們又應(yīng)該感覺到振奮，因?yàn)橥赓Y進(jìn)入意味著多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)還多了一個(gè)合作伙伴和一個(gè)學(xué)習(xí)榜樣。能進(jìn)入中國(guó)農(nóng)資流通的外資企業(yè)都積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谔峁┓��?wù)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面有很多理念、經(jīng)驗(yàn)、辦法值得我們學(xué)習(xí)。外資雖然有資金和管理優(yōu)勢(shì)，但是這種資金需要有合適的平臺(tái)才能發(fā)揮作用，而他們的管理體制是在國(guó)外的先進(jìn)體制，在中國(guó)還需要與中國(guó)的實(shí)際情況相結(jié)合，國(guó)內(nèi)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)和本土文化上面有著外資所不能比的優(yōu)勢(shì)，在這樣的情況下合作就成了外資進(jìn)入中國(guó)的主要戰(zhàn)略，這就出現(xiàn)了難得的機(jī)遇，國(guó)內(nèi)企業(yè)要積極尋找適合自己的外資進(jìn)行合作來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　 我們將化肥行業(yè)對(duì)外資開放，他們來(lái)分享了我們的市場(chǎng)，我們的企業(yè)也能夠在國(guó)際市場(chǎng)上尋找到自己的位置。世界是一個(gè)大舞臺(tái)，在這里能培養(yǎng)出國(guó)際化的企業(yè)；世界又是一個(gè)大市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展提供了更廣闊的空間。經(jīng)過(guò)了近些年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的一些流通企業(yè)不僅形成一定的規(guī)模，還做出了品牌，在經(jīng)營(yíng)方面也創(chuàng)造出一套先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。因此相對(duì)于一些國(guó)家的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我們也是有著先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚資本的外資，他們也需要我們來(lái)進(jìn)行本國(guó)市場(chǎng)的開拓；我們?cè)谶M(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)開拓的時(shí)候也需要他們的支持，因此，走出國(guó)門與其他國(guó)家的化肥流通企業(yè)進(jìn)行合作也成了我們的一個(gè)發(fā)展方向。