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| 國內化肥市場每日走勢評述 |
| 國內尿素市場動態(tài)簡報 |
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| 農資對外放開后各行業(yè)發(fā)展趨勢 http://m.cndojo.cn 2007-1-25 13:50:25 信息來源：中國農資 瀏覽： |
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| 流通：兩個極端求發(fā)展
化肥分銷領域對外資開放，就給本來已經穩(wěn)定發(fā)展的化肥企業(yè)帶來了新的課題。在迎接飽和競爭的時候，企業(yè)的發(fā)展就需要走向兩個極端：實力很強的企業(yè)，通過擴大產業(yè)鏈來協(xié)調各個環(huán)節(jié)的發(fā)展；實力小的企業(yè)，通過專于某一方面來尋求發(fā)展。 在放開價格后，對化肥的一些優(yōu)惠政策將會取消，將會對化肥企業(yè)產生一定影響。特別在淡季，由于供過于求，化肥價格下跌，這時大型企業(yè)由于具有規(guī)模效應，抗風險能力較強，能夠在競爭中處于優(yōu)勢。而小企業(yè)可能虧損，甚至不得不停產。 在這樣的情況下，如果企業(yè)有足夠的資金，就可以拓展服務內容。在確保當前的行業(yè)地位的同時，謀求提升產業(yè)位勢與上游生產商進行嫁接。進入生產領域可以保證企業(yè)化肥供應的穩(wěn)定，進入不同領域、提供不同服務則能降低企業(yè)經營風險。 而實力比較小流通企業(yè)，沒有實力、資金和影響力進行冬儲，而且即使冬儲也左右不了市場，升級也比較慢。這些中小型化肥分銷商就開始以“市場為中心”，注意把握行業(yè)動態(tài)和用戶需求，利用船小好調頭的優(yōu)勢，通過提供靈活、精細的服務來培養(yǎng)客戶。 氮肥：從量到質 今年，我國尿素產量預計達到4147萬噸，產需基本平衡，如果未來幾年新增加的1500萬噸尿素達產，將大大超過國內市場需求。而且尿素出口稅率從15%提高到30%，進口稅率則從4%降至1%，不利于化肥出口。因此，氮肥產業(yè)到了從量到質的轉變時期。 首先要提高氮肥的質量，繼續(xù)做好創(chuàng)名優(yōu)產品的工作�；市袠I(yè)獲得“中國名牌產品”稱號的企業(yè)有近40個，其中氮肥行業(yè)有18個。這些支農產品基本上覆蓋了中國農業(yè)的主要產區(qū)，并得到廣大農民的認同。這是國外化肥所不具備的優(yōu)勢，應當鞏固和發(fā)揚。氮肥生產企業(yè)只有繼續(xù)為打造名牌而努力工作，才能在此基礎上擴大企業(yè)知名度和影響力，進而提升競爭力。 其次，迅速建立鞏固、暢通、高效率的農資營銷網絡。只重生產，不重營銷的做法已經過時。氮肥企業(yè)應當將網絡建在鄉(xiāng)和村一級，讓農民近不出村、遠不出鄉(xiāng)就能買到稱心如意、質優(yōu)價廉的化肥。借國家加大對測土配方施肥的扶持力度之際做好農化服務工作。 最后，還要做好原料結構、產品結構和生產布局的調整，加快自主創(chuàng)新，降低能源消耗、加強環(huán)境保護等環(huán)節(jié)。 磷肥：國際市場求發(fā)展 中國的化肥行業(yè)對外資開放，同時也意味著國際化肥行業(yè)也對中國開放。近幾年國內磷銨擴產迅猛，到2008年磷酸二銨產量將達到900萬噸左右，而國內每年只能消耗600萬噸，將剩余300多萬噸。中國的磷肥行業(yè)已經具備了走出去的能力。 另外，要培養(yǎng)一批具有國際競爭力的企業(yè)，也需要企業(yè)到國際市場去鍛煉。因此，雖然磷肥是一種資源性產品，我們仍鼓勵中國的磷肥企業(yè)能走出過門，在國際市場上求發(fā)展。同時要繼續(xù)加強產品結構的調整、搞好資源的優(yōu)化配置、加快技術進步，開發(fā)磷肥新品種，提高技術創(chuàng)新能力；四是深化企業(yè)改組、改制、組建大型企業(yè)集團，提高產業(yè)集中度和國際競爭力。 據悉，從我國入世的2001年開始，宏福總公司就把開拓國際市場作為企業(yè)的生存發(fā)展之道，利用本身的區(qū)域優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，攻占東南亞、日本、韓國、澳大利亞等國際市場。經過幾年的努力，宏�？偣疽颜加挟數厝勺笥业氖袌龇蓊~。宏福品牌已具有相當的影響力，無論是聲譽還是賣價，都可與國外知名品牌相媲美。從 2001年開始，宏�？偣具B續(xù)5年在貴州省出口創(chuàng)匯企業(yè)中名列榜首，今年進出口貿易總額可望超過3億美元，實現(xiàn)貴州省出口創(chuàng)匯企業(yè)的“六連冠”。 鉀肥：高價驅使尋找新貨源地 由于中國的鉀肥資源比較缺乏，目前國內近70％的鉀肥需求依靠進口滿足。國內鉀肥銷售價格將在一段時間內繼續(xù)走高，在利潤驅使下，國內可能會有新的企業(yè)在國家政策允許的范圍內，繞開原有的供貨渠道，尋找新的貨源地，比如大量進口以色列、約旦、德國企業(yè)的鉀肥。 化肥分銷領域開放后，國內鉀肥市場將面臨兩大挑戰(zhàn)：一是國際鉀肥價格高價位徘徊并呈一定的上升趨勢；另一方面，國內的鉀肥需求量不斷擴大。 已成功的談判并不理想。7月21日，經過數月艱苦談判，我國與BPC公司（由白俄羅斯鉀肥公司和烏拉爾鉀肥公司聯(lián)合新建）關于2006年我國進口鉀肥價格達成一致，在2005年合同價格的基礎上，每噸鉀肥離岸價格上漲25美元。其后，我國又以同樣25美元的漲價額度與加拿大、以色列等國鉀肥生產企業(yè)或經銷商簽訂了定價合同。 從國際上來說，鉀肥的供應和需求都高度集中。鉀資源在世界范圍內屬于短缺資源，發(fā)達國家對鉀資源開發(fā)非常謹慎，排除了低價傾銷的可能性。同時，俄羅斯、加拿大等鉀肥生產大國鉀肥資源處于壟斷生產狀況，其生產巨頭有能力通過限產來控制價格。 農藥：合作共贏是出路 經過近些年的發(fā)展，我國的農藥行業(yè)從上世紀80年代和90年代初的供不應求，變成現(xiàn)在的供大于求。但我們是農藥生產大國，還不是強國，在產業(yè)多元化、規(guī)范化發(fā)展過程中，整合資源，創(chuàng)造新型盈利模式就顯得尤為重要。目前農藥行業(yè)存在新品開發(fā)能力薄弱、產品同質化嚴重、老品種多、產能過剩等問題。 我國農藥企業(yè)要想在激烈的競爭中尋求發(fā)展，已不能再僅僅把眼光放在產品上了，而要把合作作為構建和諧市場和實現(xiàn)全行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。 一是企業(yè)間要合作。通過合作形成較大規(guī)模的企業(yè)，提升管理、技術和生產自動化水平，把產品做精做強，同時促進全行業(yè)由小規(guī)模、分散化經營向專業(yè)化、集約化方向轉變，提升行業(yè)集中度和整體實力。 二是企業(yè)與科研單位要合作。通過與科研單位合作，可加快農藥先進技術的研發(fā)，從而擁有具有自主知識產權的產品，提升自身的層次。 三是要創(chuàng)建企業(yè)營銷聯(lián)盟。在國內農藥營銷中，要逐步加強與競爭對手的溝通，開展交流合作。出口企業(yè)要想在國際舞臺有所作為，更要相互合作，組建出口聯(lián)盟，建立“航母”企業(yè)，從而在國際舞臺唱出一臺好戲來 |
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