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　　在過去的一年中，復(fù)合肥行業(yè)發(fā)生了巨大變化，較之以往而言，行業(yè)發(fā)展到了一個全新階段，一個與之前有著本質(zhì)區(qū)別的，已經(jīng)進入市場化范疇的競爭階段。在這樣的一個階段中，行業(yè)出現(xiàn)了一些顯性現(xiàn)象，這些現(xiàn)象是以前所沒有的、不曾發(fā)生的。

　　在過去一年中，市場競爭異�；靵y，價格戰(zhàn)層出不窮，經(jīng)銷商地位逐漸提升，部分經(jīng)銷商出現(xiàn)虧錢局面，行業(yè)成員意識覺醒等等，發(fā)生的事情從一個側(cè)面反映著行業(yè)發(fā)展的進程，也在牽引著行業(yè)廣大從業(yè)者的目光。

　　對于已經(jīng)到來的2007年，復(fù)合肥市場又會是什么樣的狀況呢？從復(fù)合肥市場的發(fā)展來看，筆者認為有以下幾個方面的特征：

　　1、市場競爭，混亂依舊顯真實

　　如果說過去的復(fù)合肥市場硝煙彌漫的話，那么，在即將到來的新的一年，整體復(fù)合肥市場將依舊呈現(xiàn)出競爭混亂的局面，而且這種趨勢將越加明顯和急速。不論從競爭手法，還是與其它行業(yè)的比對而言，2007年的復(fù)合肥市場依舊會混亂不堪。因為，在新的一年造成混亂根源的差異化問題，不會有太大的改觀。

　　2、整合大勢，山雨欲來風滿樓

　　整合是國內(nèi)復(fù)合肥市場必然的趨勢，是無法阻擋的洪流，是所有業(yè)內(nèi)人士密切關(guān)注和憂心忡忡的事情，大家都深怕被整合掉。說到整合，筆者有這樣一個生動的比喻，所謂整合就是在一個偌大的桌子上擺放很多的食物，在黑夜來臨的時候，告訴在座的每個人，開始搶，等到天亮的時候再看結(jié)果，誰手里的東西多，誰就是勝利者。

　　對于整個行業(yè)的整合，不只是單一方面的整合，而是對行業(yè)鏈條上各個成員的整合，廠家要整合，經(jīng)銷商要整合，門店也要整合，就現(xiàn)在看來，行業(yè)的整合已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

　　3、有法無章，不按規(guī)矩亂出牌  

　　在即將到來的一年，競爭是非常直接的，行業(yè)成員都將參與到這一競爭的洪流當中來，大家也都想在此消彼長的競爭中勝出�？墒�，就目前的行業(yè)狀況來看，鮮有懂得科學(xué)競爭的成員。大家想在競爭中成就自我的心情是可以理解的，但是，在行業(yè)競爭中使用的手法，筆者卻不敢恭維，在新的一年當中，價格戰(zhàn)、賒銷、盲目促銷、廣告大投入等并非適合每個企業(yè)的手法依舊將被延續(xù)使用，在整個實施的過程中，有些甚至會出現(xiàn)變形，大家都希望通過一個點的突破來實現(xiàn)自己的突圍，對于產(chǎn)品同質(zhì)化的當下，不知道有幾家企業(yè)從全局進行過系統(tǒng)思考，考慮過真正屬于自己的競爭戰(zhàn)術(shù)和方法？

　　4、資本傾斜，產(chǎn)業(yè)投入轉(zhuǎn)流通

　　從營銷的發(fā)展來看，歷經(jīng)了生產(chǎn)為重——銷售為重——廣告為重——渠道為重——終端為重的多個階段。營銷發(fā)展的每一個階段的側(cè)重點則反映出企業(yè)相關(guān)部門職能的權(quán)重。對于目前以及未來一段時間內(nèi)的復(fù)合肥行業(yè)，筆者始終堅定地認為，渠道仍舊是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，廣大的渠道成員在以后的時間內(nèi)，地位將更加的明顯和重要。

　　5、外部力量，推動行業(yè)快速發(fā)展

　　筆者所在公司是一家扎根農(nóng)資市場一線的實戰(zhàn)型營銷策劃機構(gòu)，也與行業(yè)眾多的知名企業(yè)達成了合作，為企業(yè)提供智力支持。對于市場化進程相對較慢的農(nóng)資行業(yè)來說，要想取得長足的發(fā)展和進步，必須依靠其它行業(yè)先進的思想和經(jīng)驗，必須借助外部的智力來強壯自我，讓自身具有優(yōu)勢的競爭力，具有抵御風險的能力。

　　6、 精耕細作，成就自我輝煌

　　對于新一年的復(fù)合肥市場來說，不管是對于大企業(yè)來說，還是眾多的小企業(yè)，在如此的競爭態(tài)勢下，要想取得一定的市場成果，已經(jīng)不可能像從前一樣粗放運作市場了，在2007年，不管對于廠家還是經(jīng)銷商乃至零售商來說，不管你愿不愿意，也不管你能不能夠，必須對市場進行精耕細作，把所有的工作做的扎扎實實，只有這樣，才能有實質(zhì)性的回報，也才具備了做大做強的基礎(chǔ)。

　　7、 唯有差異，才能如虎添翼

　　隨著筆者在服務(wù)客戶的過程中，成功塑造了具有一些差異性特色的品牌之后，行業(yè)很多成員也開始開拓差異化道路，不管是否適合，總之只要和別人不一樣就拿來套在自己頭上。我們先不說這樣做的效果如何，起碼大家具有了這樣的思想和觀念，這些改觀對于復(fù)合肥行業(yè)來說是難能可貴的。在新的一年中，將會有更多的自認為獨特的品牌出現(xiàn)，也會有一批老的品牌改頭換面，全新示人。      　　

　　當然，對于已經(jīng)到來的2007年，復(fù)合肥行業(yè)還將有更多的事情發(fā)生，甚至有可能出現(xiàn)一些大家意想不到的事情，在新的一年里，在新的形勢下，筆者也希望廣大的農(nóng)資從業(yè)者能快速轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進，真正跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，最終找到屬于自己的位置。

　　筆者及所在團隊也將一如既往地為行業(yè)做出自己的貢獻�！　　　�

　　金豬鬧春迎新年，

　　一年又是一年春，

　　年年歲歲勢不同，

　　千辛萬難終不悔，

　　山雨欲來風滿樓，

　　叫我如何渡07？

　　萬里征程頭一步；

　　唯有堅持定乾坤！