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化肥企業(yè)應以地定產(chǎn)
——全國人大代表、西洋集團董事長周福仁訪談

           擁有百億身家的周福仁時刻不忘自己的農(nóng)民身份。他的頭銜除了有全國人大代表，西洋集團董事長、總經(jīng)理以外，還有遼寧省海城市英落鎮(zhèn)西洋村黨委書記。他說，他本人和他所創(chuàng)立的西洋復合肥品牌一樣，都是為農(nóng)民服務、為土地服務的。
 
    手中掌控著全國最大的復合肥企業(yè)，并擁有全國馳名商標，周福仁在化肥生產(chǎn)企業(yè)如何贏得市場的問題上最有發(fā)言權。3月5日，周福仁在接受記者采訪時說，目前我國的復合肥企業(yè)發(fā)展參差不齊。而化肥以及農(nóng)藥等涉農(nóng)企業(yè)要想贏得市場，關鍵是要牢牢樹立為農(nóng)業(yè)服務、為農(nóng)民服務的觀念，不僅要服務，服務還要有個性、有針對性。因為每一塊土地、每一種作物都有著不同的特性，它們的“胃口”、“脾氣”都是需要仔細琢磨的。

    周福仁說，要抓住用戶也就是農(nóng)民的心，首先就要千方百計地增加和改善服務的方法。比如，積極推行測土配方施肥就是一種好的方法。測土配方施肥不但能夠提高作物產(chǎn)量，有效地改善土壤、保護環(huán)境，最重要的是能最大限度地為農(nóng)民節(jié)約資金，因而受到農(nóng)民的歡迎。目前國家對測土配方施肥的投入和支持力度很大，各地也都實施了推進計劃，化肥企業(yè)應該在這個過程中起到積極的作用，而這也正是化肥企業(yè)自身發(fā)展的一個好機遇。

    其次，培育一支過硬的服務隊伍、建立一個覆蓋面廣的銷售和服務網(wǎng)絡非常重要。目前，一些優(yōu)勢化肥企業(yè)都已經(jīng)擁有自己較為完善的服務體系，以保證與用戶的貼近性。這樣，企業(yè)的技術服務人員可隨時深入田間地頭，指導農(nóng)民用肥施肥，帶回的反饋信息又可促使企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)策略。而這方面恰恰是很多農(nóng)化企業(yè)最為薄弱的環(huán)節(jié)，因為這是一些實力弱、規(guī)模小的企業(yè)沒有辦法做到的。有的企業(yè)只搞短期行為，根本沒什么跟蹤服務可言。

    此外，還要不斷發(fā)展適應市場需要的新品種�；�肥企業(yè)可根據(jù)市場的需要開發(fā)各種專用肥料，如蔬菜專用肥、水稻專用肥等等，“肥料跟著市場走”，滿足不同用戶的需求。由于各種產(chǎn)品的配方和工藝都不相同，因此在這背后起著支撐作用的是一支強大的開發(fā)和技術力量。周福仁主張，農(nóng)化企業(yè)可以與科研院所合作進行品種創(chuàng)新，但最終還是要培養(yǎng)和依靠自己的科技隊伍。

    最后，要永久抓住農(nóng)民的心，化肥企業(yè)還要在品牌建設上多下功夫。有了叫得響的品牌，就代表著擁有了一批忠實的用戶，也證明了自己的產(chǎn)品及服務已經(jīng)被市場所認可。中國化肥領軍企業(yè)應該有決心走向國際，創(chuàng)出世界知名品牌。

    周福仁說，近年來，黨和國家對“三農(nóng)”問題的重視不減，這是農(nóng)民的福氣，也是農(nóng)化企業(yè)的福氣�；�肥企業(yè)樹立了為農(nóng)民服務、為農(nóng)業(yè)服務的觀念，也就是樹立了長久發(fā)展的意識。只有真正為農(nóng)民著想，為土地著想，才能夠做大做強。而如果只看眼前利益，甚至坑農(nóng)、騙農(nóng)，最終也只能被市場所拋棄。