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    復(fù)合肥是化肥業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。誰有獨(dú)特競爭優(yōu)勢，制定出符合復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展特征的正確戰(zhàn)略，誰就能在風(fēng)云變幻的市場競爭中脫穎而出。沒有清晰戰(zhàn)略、不能看清行業(yè)終局的企業(yè)，將在未來的洗牌中被淘汰。要在激烈競爭中生存并取得長足發(fā)展，實(shí)行差異化戰(zhàn)略是制勝法寶。

    能否實(shí)行差異化戰(zhàn)略須具備一個(gè)低成本條件，因?yàn)榈统杀镜於�激烈競爭中生存的基石。只有具備低成本�?yōu)勢的企業(yè)，才能在市場競爭中立于不敗之地。低成本的企業(yè)給予經(jīng)銷商的，不一定是最低廉的供貨價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格是由市場決定的，但一定能夠給經(jīng)銷商帶來長期合作的信心！復(fù)合肥行情永遠(yuǎn)都是波峰波谷。當(dāng)行情下行時(shí)，市場價(jià)格節(jié)節(jié)下跌，只有擁有低成本優(yōu)勢的廠家才能抵抗市場低價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)行情降至其它高成本競爭對手都無利可圖甚至虧損時(shí)，低成本廠商仍有盈余。低成本是廠家在激烈價(jià)格競爭中保護(hù)自己及經(jīng)銷商的強(qiáng)有力的武器！那么，復(fù)合肥企業(yè)如何有效實(shí)現(xiàn)低成本呢？由于其零散型產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，決定了復(fù)合肥企業(yè)靠擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模獲取低成本以及靠大規(guī)模采購獲得低成本都不可能；靠縮短運(yùn)距雖可獲得低成本，但優(yōu)勢并不明顯；所以，唯有從占其總成本80%以上的原材料成本著手，才能獲取明顯的低成本優(yōu)勢。因而，搶占上游N、P、K資源，實(shí)現(xiàn)縱向一體化，是復(fù)合肥企業(yè)獲取長期低成本優(yōu)勢的必由之路。

    由于復(fù)合肥行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，渠道、品種、包裝和促銷方式什么都一樣，因此造成價(jià)格戰(zhàn)席卷整個(gè)行業(yè)。但價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，最有利的武器就是差異化。而優(yōu)秀的企業(yè)總是能通過適時(shí)適度的差異化戰(zhàn)略和經(jīng)營策略獨(dú)步市場，擁有參與市場價(jià)格戰(zhàn)的資本卻又能遠(yuǎn)離無序價(jià)格競爭，獲取最大的利益，從而在行業(yè)洗牌中勝出。

    首先是企業(yè)戰(zhàn)略的差異化，在滿足顧客需求的全過程的某些環(huán)節(jié)中形成與競爭對手的差別，形成競爭上的優(yōu)勢；而絕不僅僅限于產(chǎn)品賣點(diǎn)上的差異化，也不局限于某個(gè)環(huán)節(jié)的差異化。差異化戰(zhàn)略是一個(gè)動態(tài)過程，任何差異都不是一成不變的。隨著社會發(fā)展，顧客的需求也會隨之發(fā)生變化。任何差異都不會永久保持，差異化戰(zhàn)略成為“長效藥”的出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需求的變化，戰(zhàn)勝對手的“跟進(jìn)”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“差異制勝”， 需著重做好以下三個(gè)差異化：

    產(chǎn)品的差異化：當(dāng)前化肥(復(fù)混肥)普遍存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重, 千品一面, 用戶消費(fèi)者莫衷一是。因此，要不斷開展科技創(chuàng)新,將企業(yè)的產(chǎn)品努力挖掘差異化（如專用肥、平衡肥、緩釋肥、節(jié)水肥、綠色肥）， 將差異放大放大再放大。

    營銷差異化：渠道管理、質(zhì)量保證、市場維護(hù)、產(chǎn)品定價(jià)宣傳促銷貿(mào)易條件與現(xiàn)有復(fù)肥共有操作模式區(qū)分開來，另辟蹊徑；不與對手面對面刺刀見紅地競爭。競爭的最佳狀態(tài)是不與對手競爭, 將競爭對手甩開。

    服務(wù)差異化：其實(shí)農(nóng)民并不都相信廣告, 他們相信眼見為實(shí)，因此到農(nóng)村做示范田, 建科技示范戶, 開展農(nóng)業(yè)科技講座是塑造肥料強(qiáng)勢品牌最有效、最實(shí)在的方法。通過企業(yè)長期地始終如一地開展為農(nóng)服務(wù), 必將在農(nóng)民心中留下品牌的烙印。

    當(dāng)然，再高明的戰(zhàn)略都必須通過實(shí)踐才能發(fā)揮作用。差異化戰(zhàn)略除了打造企業(yè)低成本、快速交貨、全線產(chǎn)品的能力之外，還有一條就是，針對不同的細(xì)分市場，選擇合適的差異化產(chǎn)品。這對企業(yè)提出了很高的要求：首先，要對創(chuàng)造性產(chǎn)品具備良好鑒別能力，才能引領(lǐng)行業(yè)潮流。其次，要具備強(qiáng)大的營銷整合能力，再好的眼光開發(fā)了再好的產(chǎn)品，如果沒有迅速的市場推廣能力，就難以成為真正的領(lǐng)先者；最后，需要得到銷售渠道的高度合作。