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　　看到馬建國時，他正咧著嘴笑呵呵地樂著。那天，看到七歲的小女兒捧回了一張“先進學生”的獎狀，馬建國賣化肥的勁頭更大了。

　　馬建國從十七八歲開始做農(nóng)資，至今已有二十多個年頭。起初做農(nóng)資，沒有什么品牌的概念，與其他的化肥經(jīng)銷商們一樣，經(jīng)營品種多而廣。但他是個有心人。2003年，有用戶上門購買宏福肥料，店里沒有，幾次以后，馬建國便意識到了宏福品牌在當?shù)氐挠绊懥�。于是他主動�?lián)系宏福品牌在德州的總代理德州瑞興農(nóng)資公司。

　　從瑞興農(nóng)資公司拿過陵縣代理權并不是一件容易的事。瑞興農(nóng)資公司經(jīng)營單一的宏福品牌系列肥料，獨特的經(jīng)營思路使瑞興公司在當?shù)厥袌鲅杆籴绕稹ⅹ殬湟粠�。馬建國當時資金方面比較薄弱，并不具備做陵縣總代理的實力，但是敏銳市場感覺使得他急于抓住這個機會。在與瑞興公司反復溝通后，馬建國的誠意最終打動了瑞興農(nóng)資公司。而同時，馬建國也接受了瑞興公司經(jīng)營單一宏福品牌的經(jīng)營思路。2003年，在瑞興農(nóng)資公司的支持與幫助下，馬建國開始了在陵縣經(jīng)營單一的宏福品牌。

　　也正是由于這一品牌來之不易，馬建國備加珍惜。

　　初做品牌，并不容易，讓陵縣人知道馬建國在專營宏福品牌需要一個過程。馬建國很形象地說：“包子好吃，你得讓百姓吃，他不吃你怎么辦？”陵縣十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，馬建國開著一輛可以拉3噸貨的富田車，直接送貨下鄉(xiāng)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地跑，同時還動員周邊的親戚朋友、老客戶、老關系試用。經(jīng)過兩年的努力，市場終于有了轉(zhuǎn)機。第一年賣了300多噸，第二年賣了600多噸，一年比一年量大，2005年賣了一千二三百噸，2006年賣了一千五六百噸。

　　馬建國認為，他這些年不做別的品牌，只專心經(jīng)營宏福品牌，是因為宏福肥料質(zhì)量有保證，農(nóng)化服務又及時到位，做起來沒有后顧之憂。如今他已經(jīng)做出了感覺。雖然經(jīng)營的是單一的宏福品牌，但是化肥的品種并不單一，宏福系列肥料，有二銨、復合肥、硫酸鉀、高氮肥、磷肥、高鉀，老百姓需要什么，他都能及時提供。

　　一晃五年過去了，在瑞興公司的支持和自己的不懈努力下，如今，馬建國已經(jīng)平均在陵縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立了兩個經(jīng)銷店，這些經(jīng)銷店大多也以經(jīng)營宏福為主。對于有部分經(jīng)銷商看重短期利潤，打著宏福品牌專營的旗號賣一些假劣化肥的行為，馬建國總要及時規(guī)勸和調(diào)整，有些甚至終止了合作，他說：“雖然多掙兩塊錢，但是讓老百姓少打糧食，我覺得沒意思”。

　　2007年的化肥市場，競爭更加混亂，市場不確定因素時時存在，各大品牌化肥的市場空間和利潤空間均遭受不同程度的沖擊，同時誘惑也時時存在，有些小企業(yè)以低質(zhì)量高利潤產(chǎn)品來搶占市場。馬建國說，現(xiàn)在廠家也太多了，過了春節(jié)，到正月十五以前，坐在門店里，一下午就能收到50多張名片，有些廠家給出的利潤空間很大。但是面對眾多品牌的誘惑，馬建國從沒有想過多做幾個品牌。他說，一個是沒有那么大的精力，做好一個品牌就很不容易了。再說抓住一個好的品牌也不容易，選擇一個好的品牌，就要堅持，堅持就是勝利。

　　馬建國很知足。他說，有了宏福品牌支撐、有了瑞興公司支持，我已經(jīng)富裕起來了。如今，馬建國在陵縣先后買了兩套樓房，在陵縣主要交通要道上的樓房上下兩層，底層做門面，二層住宿�？吹嚼@膝身邊的女兒，馬建國時時流露出幸福的微笑。

　　但是馬建國也有“野心”，他說，賣宏福也等于賣自己，在陵縣你知道有宏福，你就知道是馬建國在賣！一副當仁不讓的“霸氣”溢于言表。

　　記者手記：

　　在山東陵縣提起宏福人們就想起馬建國，這是馬建國依靠專營、打造品牌的成功標志。

　　其實在農(nóng)資界，化肥“品牌專營”已不是什么新鮮事，但是長期專營單一化肥品牌卻很難得。在2007年化肥市場前景不明、一片茫然的情況下，基層經(jīng)銷商們往往多品牌經(jīng)營，以此消彼長的經(jīng)營方式來規(guī)避風險。而馬建國始終堅定地堅持單一品牌專營，這需要一定的勇氣，更需要一定的眼光和自信。抵御誘惑，依托優(yōu)秀大品牌，穩(wěn)健發(fā)展自己小品牌，不重短期利益，講誠信、重信譽。咬定青松、吹沙見金，這也許才是經(jīng)營品牌的高明之舉。