| 對于現(xiàn)在的復合肥市場來說，只能'一聲嘆息'，一位業(yè)內(nèi)人士如是說。的確，多年來的盲目上馬、管理不當使得復合肥市場越來越混亂，而當混亂到一定程度的時候，釀出的'苦果'就開始漸漸散發(fā)，殃及到整個行業(yè)。
市場現(xiàn)狀：價格反反復復
6月初，隨著河南、山東等地玉米用肥季節(jié)的臨近，這個地方逐漸成了各大復合肥廠家的'必爭之地'。由于玉米用肥主要用的是高氮復合肥，因此高氮復合肥走貨比較順暢，其他普通含量的復合肥則銷售一般。在一些地區(qū)，高氮復合肥的價格還有小幅度上漲，雖然從全國范圍來看，價格相對平穩(wěn)，但是漲價的趨勢已顯現(xiàn)，有些廠家已經(jīng)表達出漲價的意向，但是由于市場不接受，因此暫時沒有動。40%含量高氮復合肥主流出廠報價為1630—1680元/噸。復合肥迎來了一周左右的小高潮。
6月中旬，河南、山東等地備肥工作基本結(jié)束，正等待著終端市場的啟動。廠家走貨一般,但是漲價開始實施。在原材料漲價的壓力下,部分企業(yè)將復合肥出廠報價調(diào)高了50元/噸左右,終端市場的零售報價也上調(diào)20元/噸，由于經(jīng)銷商不再要貨了，所以此番調(diào)價的意義不大。南方的福建、浙江、江西以及兩廣等地區(qū)主要是果樹等經(jīng)濟作物施肥，以普通硫基復合肥和高氮高鉀施肥為主。與北方相比，南方復合肥市場相對平穩(wěn)。40%含量高氮復合肥主流出廠報價為1650—1700元/噸，45%氯基復合肥主流出廠價為1650—1750元/噸,45%硫基主流出廠價為1730—1860元/噸。但是據(jù)筆者了解，由于受尿素價格下滑的影響，且終端市場并沒有完全打開，一些經(jīng)銷商備貨并不是很充足，當時曾有一企業(yè)銷售主管信心十足地跟筆者說，一旦開始下雨了，終端市場開始啟動，經(jīng)銷商一定會來補貨的，到時會迎來一個小高潮，說不定要貨還要不上呢！
然而這位大哥的'如意算盤'最終落空。在接下來的幾天北方地區(qū)開始下雨，旱情得到緩解，終端的化肥市場有所啟動，但是要貨的小高潮卻沒有出現(xiàn)。高氮復合肥的價格反而隨著尿素價格的下降而下滑，高氮復合肥的主流出廠價在1650元/噸左右。而價格的下滑并沒有引來經(jīng)銷商的購買，只有少量的經(jīng)銷商還補點貨。
當時，一方面，經(jīng)銷商的熱情不高；另一方面，廠家面臨的原料壓力卻越來越大。在兩方的壓力下，雖然很多廠家都表達出強烈的漲價意向，但是面對競爭激烈的復合肥市場和經(jīng)銷商的不認可，大多數(shù)廠家還是選擇了觀望，一些小廠在不堪重負下選擇了停車。
6月底，由于高氮復合肥的備肥階段已過，大多數(shù)的復合肥廠家轉(zhuǎn)而生產(chǎn)普通復合肥。由于原材料氯化鉀價格的上漲，一些有實力的廠家終于開始將氯基復合肥出廠報價普遍調(diào)高20—50元/噸，45%氯基復合肥主流出廠價為1670—1770元/噸。繼部分企業(yè)調(diào)高氯基復合肥出廠報價以后，部分有實力企業(yè)又開始調(diào)高硫基復合肥出廠報價。據(jù)了解，此次調(diào)價幅度較大，45%硫基主流出廠價為1750—1880元/噸。調(diào)價的主要原因仍然是原材料價格的上漲。由于臨近淡季，此次調(diào)價的實際意義不大。
后市分析：7月市場壓力較大
進入7月，復合肥企業(yè)迎來了淡季。按慣例，企業(yè)進入了淡季，出廠報價應該會有小幅回落，但是今年這種跡象并不明顯。
其一，最重要的原因還是高居不下的原料價格。磷酸一銨、氯化鉀、硫磺等原料的'同時發(fā)力'讓復合肥企業(yè)一下子有點接受不了。被迫無奈，面對如此激烈的復合肥市場，企業(yè)只好硬著頭皮往上漲。
其二，7月是復合肥企業(yè)的淡季，這個階段企業(yè)只是接受一些少量的補貨訂單。到了7月中、下旬，企業(yè)的日子可能會稍微好過點，這時部分有實力的大經(jīng)銷商將開始著手為秋季用肥做準備，但是要貨量也不會很大。
有位企業(yè)老總曾與筆者訴苦道，我們漲價確實是迫不得已啊，在現(xiàn)有的農(nóng)民消費能力、消費習慣下，我們都明白價格高就意味著難賣，而且市場競爭還這么激烈，但是實在是沒辦法，原料一漲，我們也只能跟著漲。
其實，價格上漲不光是企業(yè)發(fā)愁，經(jīng)銷商的處境也越來越艱難。與其它化肥品種相比，經(jīng)營復合肥相對是比較賺錢的。但是這兩年，隨著復合肥品種的增多以及價格的提高，經(jīng)銷商的利潤也被削減了不少，在看不清楚市場的情況下，他們寧愿觀望也不愿意輕易拿貨。
7月，對于復合肥市場來說是一段壓力較大的時期。為此，各企業(yè)、經(jīng)銷商要積極面對、加強溝通、共闖難關！
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