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鉀肥在國內(nèi)化肥市場占有重要地位，國內(nèi)目前無法改變的依賴進口的現(xiàn)狀，使國內(nèi)的鉀肥價格走勢不可避免地隨國際鉀肥市場的漲跌而起伏。特別是近期國際鉀肥市場價格的大幅度飚升，日益受到業(yè)內(nèi)人士的關注。

　　本報將從近期開始，開設“聚焦鉀肥”欄目，報道鉀肥在國際和國內(nèi)市場的價格變化及動態(tài)。同時，作為一個交流平臺，我們熱切地希望廣大讀者來稿來電，關注并支持我們的欄目。

2008年鉀肥大合同談判啟動為時尚早

　　本報訊（記者 吳江）一年一度春飛盡，又是一年落葉黃。每年一次的鉀肥談判備受關注，特別是近兩年，由于談判方式的改變及日漸活躍的邊貿(mào)力量的介入，也使談判屢屢呈現(xiàn)亮點。而2008年的鉀肥大合同談判，由于國際鉀肥市場價格的上漲和海運費的飆升，更是格外引人注目。

　　自2006年底以來，國際鉀肥價格一路狂飆。今年年初，巴西到岸價格分次上漲了60美元/噸。同時，目前另一大國際鉀肥采購商——印度與各主要供應商簽約的到岸價格也上漲了50美元/噸。借助這些訂單的簽定，國際供應商開始造勢，為實現(xiàn)中方的最終漲價鋪設道路。

　　目前有消息稱，“中國鉀肥經(jīng)銷商已經(jīng)要求商討有關2008年鉀肥合同的價格”。但有關業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在啟動2008年鉀肥進口合同談判為時尚早，按照慣例，一般在9月份的TFI會議期間，才會提出關于談判的時間表。而近幾年的時間則更晚，都是過了傳統(tǒng)的中國農(nóng)歷新年。

　　國內(nèi)鉀肥大采購商——中農(nóng)集團公司副總裁郭雁民認為，在目前的國際鉀肥價格高漲形勢之下，談判啟動越晚對供應商愈有利，即使供應商盡快提出一個價格概念，進入實質性談判的時間也會比較晚。因為如果供應商按照目前與其他國際采購商所簽定的漲幅對中方提出合同價格，這一點，中國肯定是不能接受的，國內(nèi)采購商必然要有一個消化的過程。

　　而國內(nèi)另一大采購商也認為，2007年，國際鉀肥供應商從心理上認為在中方的價格上吃了虧，明年欲提價的心態(tài)可想而知，同時對明年的提價預期也更高。但是，在這種情形之下，也并不表明談判時間會有所提前，因為早成交就意味著必須接受少提價或不提價。談判的時間和價格，取決于雙方謀求的最終平衡。

　　從目前情況來看，2008年的鉀肥合同談判無疑又是一場攻堅戰(zhàn)。對此，國內(nèi)大采購商表示已經(jīng)做好了充分的思想準備。但是，記者認為，聯(lián)合談判內(nèi)部消耗較大，取得多方利益一致較難，這是聯(lián)合談判方更需做好的另一種精神準備。