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　　中國(guó)農(nóng)資企業(yè)聲稱(chēng)打造百年企業(yè)的不在少數(shù)，但是其做法真的與百年企業(yè)無(wú)法聯(lián)系。中國(guó)企業(yè)的誠(chéng)信已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展的重大障礙，而在農(nóng)資行業(yè)，企業(yè)誠(chéng)信缺失更加嚴(yán)重。除此之外，化肥企業(yè)還存在一些問(wèn)題。

　　一、盲目廣告宣傳，忽視產(chǎn)品質(zhì)量

　　在中國(guó)，化肥企業(yè)也開(kāi)始重視“品牌”，有媒體稱(chēng)中國(guó)農(nóng)資進(jìn)入了“廣告時(shí)代”，但是又錯(cuò)誤理解了品牌的涵義。他們以為品牌就是知名度，于是不惜重金大作廣告，高峰時(shí)央視一套天氣預(yù)報(bào)廣告時(shí)段化肥企業(yè)有8-9家，還有幾家常年做廣告。通過(guò)炒作概念和外部市場(chǎng)運(yùn)作，雖然品牌在短時(shí)間內(nèi)家喻戶(hù)曉，產(chǎn)品也能抓住市場(chǎng)空檔攻城掠地，企業(yè)也像滾雪球一樣爆發(fā)成大企業(yè)；但是這樣的品牌有其相當(dāng)?shù)拇嗳跣院筒环�(wěn)定性，因?yàn)樗�空有“牌”，而沒(méi)有“品”。每年各地的農(nóng)資檢查中往往是這些名聲在外的企業(yè)被查出不合格。一而再、再而三的不合格，說(shuō)明其自身質(zhì)量也值得懷疑。

　　企業(yè)的“品”表現(xiàn)在管理機(jī)制、研發(fā)能力、企業(yè)文化、應(yīng)變能力等方面。如果企業(yè)僅僅把精力更多地放在競(jìng)爭(zhēng)層次的最前面，也就是更注重在以產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)等為基礎(chǔ)的市場(chǎng)策略，這樣的“品”只能被稱(chēng)為“低品”，縱然全國(guó)人民都認(rèn)識(shí)你，縱然你的廣告位居“標(biāo)王”，但是也難掩“敗絮其中”的本質(zhì)。十年磨劍，先修煉企業(yè)的“品”，再追求企業(yè)的“牌”，方為正道。

　　二、花錢(qián)買(mǎi)證，不顧企業(yè)路子是否正

　　化肥企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，數(shù)量劇增，企業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量劇增，導(dǎo)致市場(chǎng)穩(wěn)固發(fā)展困難。為了提高企業(yè)知名度，為了增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，各式各樣的證書(shū)從天而降。認(rèn)證公司、協(xié)會(huì)、某某中心、各類(lèi)網(wǎng)站、雜志社、報(bào)社等等紛紛推出很具誘惑力的證書(shū)。甚至企業(yè)出錢(qián)，想要什么就寫(xiě)什么。化肥是支農(nóng)產(chǎn)品，需要的是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，花錢(qián)買(mǎi)證書(shū)有什么用？只能是把成本轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)民！況且，更有企業(yè)偷工減料，即使一時(shí)憑借各類(lèi)證書(shū)占據(jù)了市場(chǎng)，在時(shí)間的考驗(yàn)下必然會(huì)遭淘汰。對(duì)化肥企業(yè)，最有用的證書(shū)應(yīng)該是農(nóng)民的口碑。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，維護(hù)市場(chǎng)秩序，不用證書(shū)就是最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

　　三、盲目炒作概念，缺少發(fā)展特色

　　有企業(yè)抓住某些專(zhuān)家的只言片語(yǔ)，扭曲實(shí)際炒作各種專(zhuān)用復(fù)合肥料、納米肥料、生物有機(jī)肥料、生態(tài)肥料、磁化肥料。這些概念，體現(xiàn)了科學(xué)家對(duì)社會(huì)、環(huán)境的憂(yōu)慮之情，但是市場(chǎng)上又是如何呢？盲目炒作、共同炒作一個(gè)迷茫的理論。

　　近20多年以來(lái)，我國(guó)在提高肥料利用率方面取得了豐碩的成果，其中有很多成果達(dá)到了實(shí)用階段，如氮肥深施、以水帶肥、推薦施肥、平衡施肥等技術(shù)。生產(chǎn)緩釋肥料是提高化肥利用率的一種方法，不是唯一方法，并且緩釋肥料也會(huì)有它的適用范圍。有資料顯示氮肥接觸施肥的利用率可以達(dá)到80%。

　　緩釋肥料多種多樣，如包膜緩釋肥、微溶態(tài)有機(jī)緩釋肥料、添加消化抑制劑的緩釋肥料、填充物型緩釋肥料等。再看看市場(chǎng)企業(yè)炒作的結(jié)果，幾乎所有的控緩釋肥料都是智能包膜。難道其他的緩釋肥料就沒(méi)人研究，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)工業(yè)化嗎？

　　四、與時(shí)俱進(jìn)，合資企業(yè)遍地開(kāi)花

　　中國(guó)加入世貿(mào)組織后，化肥界也開(kāi)始了挑戰(zhàn)和機(jī)遇的討論。這幾年可以明顯看到內(nèi)陸化肥合資企業(yè)越來(lái)越多，名字各式各樣。是真是假，無(wú)從考證。據(jù)一些朋友介紹，在煙臺(tái)只要掏點(diǎn)中介費(fèi)，想要哪個(gè)國(guó)家的公司隨自己挑。還有些電子郵件宣傳說(shuō)為了提高企業(yè)世界知名度，只要拿一些費(fèi)用，就可以注冊(cè)一個(gè)國(guó)際集團(tuán)，真假不知道，有需求自然有市場(chǎng)吧。

　　去年底，我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)完全對(duì)國(guó)外放開(kāi)了，但是并沒(méi)有見(jiàn)到有何大動(dòng)作，從一些國(guó)外公司在中國(guó)的代表處了解到，他們對(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還是存在恐懼，還是處于觀望。那為何國(guó)內(nèi)又出現(xiàn)這么多合資企業(yè)呢？是自己打造出來(lái)的國(guó)際企業(yè)呢？還是真有外資注入呢?本人對(duì)外資的成分表示懷疑。所以說(shuō)，只要山東企業(yè)還在關(guān)注著化肥市場(chǎng)，老外就不會(huì)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)。某種程度上這些企業(yè)也為國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)國(guó)際化壘了一道墻，挖了一條溝。

　　筆者以為，如果化肥企業(yè)不注意這四個(gè)方面的問(wèn)題，把短期轟動(dòng)理解為擁有品牌，把購(gòu)買(mǎi)證書(shū)理解為具有競(jìng)爭(zhēng)力，把炒作概念理解為引導(dǎo)創(chuàng)新，把掛外企名號(hào)理解為走向世界，那就是大錯(cuò)特措。作為化肥生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的化肥，主動(dòng)建立企業(yè)誠(chéng)信，擔(dān)負(fù)起應(yīng)有社會(huì)責(zé)任，不以短期的市場(chǎng)份額和收益論成敗。給予足夠的歷練時(shí)間，不出幾年企業(yè)間將會(huì)逐步拉開(kāi)距離，決定企業(yè)基業(yè)常青的要素必然會(huì)水落石出，并且這種差距和區(qū)別一旦形成，將會(huì)越拉越大。