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　　筆者剛剛進(jìn)入化肥行業(yè)時(shí)，正是邊貿(mào)鉀肥聲名不堪的時(shí)候：破包短件是最平常不過的事情，要紅鉀發(fā)來紅白混合貨也很有可能，哪天化肥袋子里發(fā)現(xiàn)一兩塊磚瓦石頭、一只俄羅斯破皮靴也不會(huì)有人吃驚；包裝袋之脆弱也令人擔(dān)憂，貨主常常會(huì)發(fā)現(xiàn)多半袋“狡猾”的鉀肥在到站之前就已經(jīng)集體“出逃”了；春天打款夏天收貨也是有過的事情。所以早在2003年甚至以前，沒有人會(huì)把生產(chǎn)的保障交待給邊貿(mào)鉀肥的，那時(shí)候邊貿(mào)鉀肥銷售的唯一法寶就是低價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)只可能會(huì)在資金豐富的情況下搞一批沒準(zhǔn)的低價(jià)產(chǎn)品來平抑原材料成本，所以說當(dāng)時(shí)邊貿(mào)鉀肥只是鉀肥市場(chǎng)一個(gè)微不足道的蹩腳“跑龍?zhí)住毕壬��?/P>

　　發(fā)  跡

　　俄羅斯地區(qū)是世界第二大鉀肥原產(chǎn)地，中國(guó)與俄羅斯地區(qū)擁有數(shù)千公里的陸上邊界線和便捷的鐵路交通，中俄戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的進(jìn)一步發(fā)展強(qiáng)力推動(dòng)了中俄貿(mào)易的進(jìn)程，這些形成了中國(guó)邊貿(mào)鉀肥得以發(fā)展的基礎(chǔ)，因此來自于俄羅斯地區(qū)（俄羅斯聯(lián)邦、白俄羅斯）的鉀肥歷來占到中國(guó)鉀肥總進(jìn)口量的60％－70％，據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在俄羅斯地區(qū)72％的鉀肥進(jìn)口量采用邊貿(mào)陸路運(yùn)輸。

　　鉀肥的邊境小額貿(mào)易一直陸陸續(xù)續(xù)，而且大多是一些民營(yíng)企業(yè)在“小打小鬧”，一直沒有很大的突破。

　　2006年是中國(guó)鉀肥市場(chǎng)的“小年”，當(dāng)中國(guó)鉀肥內(nèi)憂外困、前途迷茫的時(shí)候，邊貿(mào)鉀肥抓住了那個(gè)機(jī)遇，從中國(guó)的北方邊陲為鉀肥市場(chǎng)打開了一扇窗，緩解了2006年鉀肥市場(chǎng)緊張的情緒，而這次機(jī)遇也讓中國(guó)的邊貿(mào)小額貿(mào)易開始有了轉(zhuǎn)折——從量到質(zhì)的徹底刷新。

　　來勢(shì)洶洶的“男二號(hào)”

　　從兩張數(shù)據(jù)表（表格1、2）中可以感受到邊境小額貿(mào)易的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。

　　從進(jìn)口量上看，2006年中國(guó)邊境小額貿(mào)易進(jìn)口量比2005年凈增長(zhǎng)53％，如果說2006年是大合同制約海運(yùn)的機(jī)遇，2007年比2006年再次有26％的凈增長(zhǎng)就是扎實(shí)的內(nèi)功了。2006年中國(guó)邊境小額貿(mào)易246.76萬噸，如果照此推算，2007年中國(guó)邊境小額貿(mào)易總量可能達(dá)到310-350萬噸，將比2005年的181萬噸幾乎翻番。

　　而海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)也佐證了邊貿(mào)鉀肥洶涌的來勢(shì)，2005年到2007年，哈爾濱和滿洲里兩大邊貿(mào)海關(guān)過貨量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大多數(shù)的傳統(tǒng)化肥港口，并且保持著30％以上的增長(zhǎng)勢(shì)頭，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。

　　邊貿(mào)小額貿(mào)易的增長(zhǎng)伴隨著一般貿(mào)易市場(chǎng)份額的萎縮，小額貿(mào)易的進(jìn)口比重從2005年的17.6％上升到了2007年的31.3％，一般貿(mào)易比重則從2005年的80％和2005年以前的80％-90％下降到了67％，至于2006年邊貿(mào)和海運(yùn)幾乎平分天下的境況，只是大環(huán)境的偶遇，但也就是造就邊貿(mào)鉀肥發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　在發(fā)生量變的同時(shí)，中國(guó)的邊貿(mào)鉀肥也發(fā)生了質(zhì)的變化。二連浩特海關(guān)、綏芬河海關(guān)、滿洲里海關(guān)的“傲慢”有所改善，雖然貨主還會(huì)為短重和發(fā)貨煩惱，但是包裝不再粗制濫造、發(fā)運(yùn)也大大好轉(zhuǎn)，特別是2007年鉀肥價(jià)格居高不下的當(dāng)下，更多的工廠越來越愿意采購(gòu)性價(jià)比更高的邊貿(mào)貨了。而且所有的鉀肥經(jīng)營(yíng)商都開始邊貿(mào)鉀肥的布局，越來越多的大企業(yè)參與到其中，正因?yàn)槿绱耍?007年的鉀肥價(jià)格火爆超過了海運(yùn)鉀肥，居然在7個(gè)月里持續(xù)提價(jià)7次，漲價(jià)幅度達(dá)到230元/噸之多（俄紅鉀60％），價(jià)格直逼海運(yùn)鉀肥。

　　無論數(shù)量還是重量級(jí)，邊境小額貿(mào)易已經(jīng)走到了舞臺(tái)的中央，再也不是昔日的“跑龍?zhí)紫壬�”，雖然其份量還不能跟一般貿(mào)易這“瘦死的駱駝”比擬，卻可稱作鉀肥市場(chǎng)不折不扣的“男二號(hào)”。

　　茫茫前路

　　2007年1－6月份，邊貿(mào)鉀肥合同價(jià)格累計(jì)上漲了近30－40美元，下半年依然漲勢(shì)不減，有傳聞?wù)f2008年大合同價(jià)格還將會(huì)有50-60美元的上漲，國(guó)際鉀肥市場(chǎng)價(jià)格的持續(xù)大幅上升，將會(huì)使中國(guó)進(jìn)口鉀肥牛市越來越“牛”。在這種利好形勢(shì)影響下，邊貿(mào)陸運(yùn)小額貿(mào)易鉀肥的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加凸顯，所以邊貿(mào)鉀肥的行情必將更加火爆。

　　不過，也有一些因素值得擔(dān)憂。當(dāng)洶涌而來的鉀肥突然大舉放量入關(guān)的時(shí)候，有些問題可能會(huì)影響到邊貿(mào)鉀肥的質(zhì)和量：一個(gè)是倉(cāng)儲(chǔ)容納能力的問題，一個(gè)是鐵路發(fā)運(yùn)能力的問題，一個(gè)是灌裝質(zhì)量水平問題，不過這些問題在一片利好的大潮中，應(yīng)該也不會(huì)對(duì)大趨勢(shì)有太大影響。