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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
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| “昆侖”尿素站穩(wěn)南疆市場 http://m.cndojo.cn 2007-9-26 13:58:36 信息來源：塔里木石油報 瀏覽： |
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| 一方面是受到前幾年化肥短缺的影響，在南疆許多農(nóng)民心中引起了恐慌，另一方面是南疆化肥銷售市場目前群雄并起，競爭日趨激烈。如何實現(xiàn)企業(yè)贏利與農(nóng)民受惠的雙贏戰(zhàn)略，穩(wěn)居南疆化肥銷售市場的頭把交椅，是目前塔西南化肥銷售的頭等難題。 近年來，隨著市場的強烈沖擊，塔西南的“昆侖”牌尿素已不再是“皇帝的女兒不愁嫁”了，相反卻要面對來自多家企業(yè)的競爭。據(jù)統(tǒng)計，在今年上半年，其他企業(yè)在南疆地區(qū)共投放尿素約14萬噸，占市場總投量的34%。盡管塔西南勘探公司上半年在南疆地區(qū)的化肥投量為27萬噸，占據(jù)優(yōu)勢，但是競爭的壓力已經(jīng)日趨明顯。為此，塔西南勘探開發(fā)公司在抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時，積極采取應對措施，拓展市場占有率。 穩(wěn)步推進配送業(yè)務。從今年年初開始，塔西南公司就將尿素的配送業(yè)務由過去只對部分客戶推廣到所有客戶；配送地點也由過去只配送到縣城延伸到現(xiàn)在的400多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和團場。另外他們還建立了衛(wèi)星定位監(jiān)控平臺，為所有的化肥運輸車輛安裝GPS衛(wèi)星定位終端，精確監(jiān)管區(qū)域市場產(chǎn)品的流向。目前，配送服務已經(jīng)成為塔西南公司尿素銷售的一大特色。 加大對終端銷售網(wǎng)絡的監(jiān)管力度。今年以來，他們采取上網(wǎng)公示、交叉檢查、運輸監(jiān)管等措施，加大對市場的監(jiān)管力度，對倒賣尿素擾亂市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點堅決予以停貨。這項舉措對規(guī)范市場秩序發(fā)揮了重要作用，也極大的贏得了農(nóng)民的信任。 強化戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。去年年底，塔西南公司與農(nóng)一師簽訂淡儲結(jié)算價格時遇到了困難。但是從今年3月份起，塔西南公司仍然向農(nóng)一師等用戶足量供貨，保持了穩(wěn)定的合作關(guān)系。信譽贏得了信任，農(nóng)三師也由長期經(jīng)銷華錦尿素，改為從7月份開始全面經(jīng)銷“昆侖”牌尿素。 今年以來，塔西南公司以營銷文化建設為統(tǒng)領(lǐng)，按照去年下半年制定的銷售方案開展化肥銷售業(yè)務，在市場發(fā)生逆轉(zhuǎn)、嚴重供過于求的情況下，銷售情況總體較好。今年上半年，在市場不景氣的情況下，化肥銷售仍然增收了2000多萬元。 |
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