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　中國農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院 朱亞偉

　　我國開始生產(chǎn)真正意義的摻混肥料（復混肥）的歷史非常短暫，從上個世紀八十年代江蘇紅三角化工生產(chǎn)第一袋復合肥到現(xiàn)今只有20余年的時間，在此之前全部靠進口來滿足國內(nèi)需求。雖然國內(nèi)的復合肥發(fā)展歷史較短，但發(fā)展速度卻很快，從起初的兩種養(yǎng)分發(fā)展到現(xiàn)在的多種養(yǎng)分，生產(chǎn)工藝從簡單的滾筒造粒到現(xiàn)在的噴漿造粒、氨化造粒、高塔熔融造粒，產(chǎn)品類型從普通的氮磷鉀復混肥到各類新型肥料如緩控釋肥、微生物肥料等，產(chǎn)能規(guī)模從幾萬噸發(fā)展到現(xiàn)在的7000萬噸。

　　近幾年，我國經(jīng)過多年的引進、吸收、消化和創(chuàng)新，復合（混）肥產(chǎn)業(yè)具備了一定的基礎，產(chǎn)業(yè)化程度和技術(shù)研發(fā)基本能與發(fā)達國家同步進行，公共技術(shù)平臺、創(chuàng)新服務平臺建設逐步完善，加之國家對復合（混）肥產(chǎn)業(yè)實行了政策傾向與相關(guān)的支持，使復合肥產(chǎn)業(yè)擁有了更加廣闊的市場空間，逐步進入快速發(fā)展時期。幾年來，尤其是1992年以來，短短的十幾年時間里，國內(nèi)復合肥企業(yè)劇增，復合肥生產(chǎn)能力年均遞增超過20％，已經(jīng)成為國家重點發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在未來幾年，隨著國家對“三農(nóng)”支持力度的不斷加大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對復合肥的需求量將繼續(xù)保持快速的遞增勢頭。

　　復合（混）肥產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢分析

　　群雄割據(jù)，大局未定

　　復合（混）肥產(chǎn)業(yè)目前尚處在“群雄割據(jù)”的戰(zhàn)國時期。目前，生產(chǎn)能力超過100萬噸，銷售收入和資產(chǎn)總額超過10億元的企業(yè)約有15家左右，包括中－阿公司、洋豐、金正大、紅日、魯西化工、芭田等大型肥料企業(yè)，而在這些企業(yè)中，尚未有一家企業(yè)的產(chǎn)能超過200萬噸。好幾家企業(yè)都宣稱自己是國內(nèi)“最大”的復合肥生產(chǎn)企業(yè)，而實際上，每家企業(yè)也確實都有異軍突起，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的發(fā)展?jié)摿�，關(guān)鍵是能不能抓住復合肥發(fā)展的這一關(guān)鍵時期，認清形勢，厘定戰(zhàn)略，加快發(fā)展，一躍而成行業(yè)“霸主”。

　　競爭加劇，利潤降低

　　2007年是復合肥快速發(fā)展的一年，據(jù)上半年發(fā)布的數(shù)據(jù)可知，一些發(fā)展勢頭較好的企業(yè)增長率在30％以上，如山東金正大生態(tài)有限公司上半年銷售收入突破了10億元，比去年同期增長46％，其他同類企業(yè)也大都具有相同的增長態(tài)勢，但是，從業(yè)人員也都普遍認為，在規(guī)模擴大的同時，企業(yè)的盈利能力卻有不同程度的下降，主要原因為：一是國內(nèi)復合肥產(chǎn)能已經(jīng)嚴重供過于求，企業(yè)開工率普遍不足。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)現(xiàn)有各類復合肥產(chǎn)能突破2億噸，而實際產(chǎn)量不到7000萬噸；二是上游原料大幅漲價，產(chǎn)品利潤受到擠壓，如由于國內(nèi)資源匱乏和國家政策的引導等因素導致主要原料磷銨價格一漲再漲，因進口產(chǎn)品價格上升而導致另一原料鉀肥價格也出現(xiàn)大幅提升。

　　品牌發(fā)力，服務制勝

　　在復合肥發(fā)展的初期，基本是沒有什么品牌概念的，農(nóng)民種地講求實惠，在前期國內(nèi)復合肥質(zhì)量較差，增產(chǎn)效果難以保證的時候，農(nóng)民認的是“洋”品牌。而近幾年隨著國內(nèi)肥料行業(yè)整體技術(shù)水平提高，產(chǎn)品質(zhì)量得到全面改觀，國內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)可以與國外同類型產(chǎn)品一較高下，而國內(nèi)企業(yè)更加重視農(nóng)化服務工作，導致國內(nèi)產(chǎn)品的市場占有率逐步提高，已經(jīng)成為國內(nèi)農(nóng)民的主要肥料消費品。而一些致力于農(nóng)業(yè)市場開拓，重視農(nóng)化服務的企業(yè)和產(chǎn)品品牌得到農(nóng)民朋友的認可和贊同，象撒可富、金大地、艷陽天等品牌已經(jīng)是家喻戶曉且深受人們喜愛。

　　整合在即，曙光乍現(xiàn)

　　一般情況下，一個行業(yè)在同時出現(xiàn)以下兩種情形時是行業(yè)內(nèi)部大規(guī)模整合和重新洗牌的關(guān)鍵時刻：一是行業(yè)整體利潤率下降，一些規(guī)模小、底子薄、管理差，沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)舉步維艱甚而難以生存；二是消費者有較強的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量識別能力，重視品牌建設和推廣的企業(yè)將得到用戶的廣泛認同，而沒有品牌優(yōu)勢的企業(yè)將逐漸失去自己的市場份額。目前的復合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀都基本符合了這兩個條件，并且一批規(guī)模實力相當而發(fā)展目標明確的企業(yè)都在虎視眈眈、凝聚內(nèi)力，相信不久的將來，行業(yè)“割據(jù)混戰(zhàn)”的局面將得到改觀，大批的小企業(yè)將退出這一市場，而市場掌控力將操縱在有限的幾個大型企業(yè)集團手中。

　　國內(nèi)復合（混）肥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展形勢分析

　　從我國復合（混）肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢以及戰(zhàn)略發(fā)展環(huán)境變遷形勢看，行業(yè)發(fā)展的機遇與威脅并存，主要表現(xiàn)在：

　　不利因素

　　一是國外產(chǎn)品沖擊劇烈。近幾年來，我國肥料市場逐步加大對外放開力度，美國嘉吉公司、俄羅斯阿康公司等國外大型企業(yè)產(chǎn)品開始向國內(nèi)市場滲透。發(fā)達國家的化肥企業(yè)在資源、資本、規(guī)模、科技含量以及管理體系等方面擁有明顯的優(yōu)勢，從長期看，國外化肥將逐漸爭奪國內(nèi)一定份額的市場，對國內(nèi)化肥企業(yè)產(chǎn)生擠壓，使國內(nèi)企業(yè)的生存成長空間進一步縮小。

　　二是市場競爭加劇。由于復合肥生產(chǎn)技術(shù)含量、投資成本相對較低，而市場需求量大，加之市場準入門檻較低，政府扶持力度較大，導致全國各地復合肥企業(yè)發(fā)展迅猛，據(jù)有關(guān)資料，截止到2005年底，我國持有復混肥生產(chǎn)許可證的企業(yè)3037家，還有近1000家企業(yè)正在申請或尚未申請生產(chǎn)許可證，復合肥生產(chǎn)能力超過2億噸（實物量，下同），而實際產(chǎn)量不到7000萬噸，形成產(chǎn)能嚴重過剩的局面，市場供過于求致使行業(yè)內(nèi)部無序競爭不斷加劇。另外，國內(nèi)復合肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新性不足進一步導致行業(yè)內(nèi)無序競爭劇烈，嚴重影響行業(yè)整體盈利水平。

　　發(fā)展機遇

　　一是國家政策支持。首先，今年兩會期間，政府工作報告提出對“三農(nóng)”的公共財政支持要堅持“少取、多予、搞活”的六字方針，提高農(nóng)業(yè)的基礎設施水平，這將極大鼓舞農(nóng)民種田的積極性，增加農(nóng)民的投入，增加對化肥的需求。其次，國家頒布了新的《企業(yè)所得稅法》將內(nèi)外資企業(yè)兩稅合一，不僅可以有效地阻止“假外資”、“假進口化肥”現(xiàn)象的存在，也有利于營造公平合理的市場經(jīng)濟環(huán)境，大大減輕內(nèi)資化肥企業(yè)的稅收負擔，促進內(nèi)外資化肥企業(yè)的共同發(fā)展。另外，農(nóng)業(yè)部下達的農(nóng)技推廣重點仍然是測土配方施肥，全國每年測土施肥面積將在4億畝以上，所需復合肥實物總量將超過4200萬噸/年。如果全國測土配方施肥面積達到總耕地面積的50%，則有40%以上的單質(zhì)化肥需要加工成復合肥。

　　二是國內(nèi)復合化率與國外有差距，尚有較大發(fā)展空間。上個實際八十年代以來，我國復合（混）肥施用量增加較快，但到目前為止，國內(nèi)化肥復合化率仍低于30％，與發(fā)達國家70％的復合化率相差甚遠。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的不斷提高，復合肥所占比重逐步提高是化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。從長遠看，復合肥是今后我國化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向之一，也是肥料企業(yè)參與競爭的資本和生存的關(guān)鍵。

　　復合肥企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇分析

　　邁科爾·波特教授在其《競爭優(yōu)勢》一書中提出了企業(yè)參與競爭的三中基本戰(zhàn)略，分別為全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標集聚戰(zhàn)略，筆者結(jié)合對復合（混）肥產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢和現(xiàn)狀的分析，擬對復合（混）肥制造企業(yè)所采取的發(fā)展戰(zhàn)略的可行性做一簡單探討。

　　（一）全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　同類型企業(yè)過多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，行業(yè)進入門檻低等行業(yè)現(xiàn)狀促使業(yè)內(nèi)企業(yè)主動或被動地使用了降低價格、打價格戰(zhàn)的策略，主要應用的形式有：擴大規(guī)模，尋求規(guī)模效益；工藝改進，加強管理，降低成本；建設上下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈；選擇便宜原料，放棄對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格要求。

　　從國內(nèi)其他行業(yè)，如十幾年前的家電行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，價格戰(zhàn)是促使行業(yè)加快整合的有效手段，但也應該看到，過度價格戰(zhàn)對行業(yè)整體發(fā)展存在不可估量的破壞、消耗作用，每個參與競爭的企業(yè)都遭受或多或少的損失，甚至給社會生活的其他方面也造成較大的負面影響。另外，降低成本所使用的策略對行業(yè)的整體發(fā)展也產(chǎn)生了消極的影響，如規(guī)模擴增會加大行業(yè)內(nèi)供求不均的關(guān)系，使競爭進一步加劇；選擇便宜原料而使品質(zhì)降低，一定程度上會破壞用戶剛剛建立起來的對國內(nèi)復合肥產(chǎn)品的信心等。因此，以降低價格為策略的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目前不宜于過度實施。

　　（二）差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略注重企業(yè)自身區(qū)別于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的競爭要素的培養(yǎng)，在競爭日益激烈的有限市場內(nèi)開辟出新的市場空間，或者在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎上開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品而促使行業(yè)產(chǎn)品升級換代。差異化戰(zhàn)略的實施不但有利于企業(yè)核心競爭能力培養(yǎng)，而且能夠推動行業(yè)整體健康、有序的發(fā)展。

　　目前，一些有遠見的企業(yè)看到作為傳統(tǒng)行業(yè)的種種弊端而有所作為，在管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)工藝創(chuàng)新方面加大投入力度，以形成區(qū)別于其他企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。如近年來，山東金正大生態(tài)工程有限公司實施差異化戰(zhàn)略取得了良好效果，其包膜控釋肥產(chǎn)品代表了目前肥料科技的最高水平，是復合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢之一。

　�。ㄈ�）目標集聚戰(zhàn)略

　　一些中小型公司要想在未來的激烈競爭中生存下來，必須選擇一個細分的發(fā)展目標，在一個相對狹小的市場空間里做到最好。小而全、管理粗放、沒有目標的企業(yè)最終會因為不具競爭優(yōu)勢而在市場爭奪中失敗，淪為附庸或倒閉。格蘭仕在小家電行業(yè)的成功經(jīng)驗可以為目前復合肥行業(yè)內(nèi)相對處于弱勢的企業(yè)提供較好的借鑒。

　　總之，復合肥行業(yè)經(jīng)過了二十年的快速發(fā)展，目前進入了一個企業(yè)眾多、整體供過于求的“群雄混戰(zhàn)”時期，而隨著競爭加劇，行業(yè)利潤水平下降，行業(yè)內(nèi)部的整合趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。在這一時期，那些能夠看清形勢，制定適宜戰(zhàn)略并貫徹執(zhí)行的企業(yè)將會嶄露頭角，成為新一輪角逐的優(yōu)勝者，而大批不具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)將退出市場，復合肥行業(yè)將進入一個有限的行業(yè)巨頭掌控市場的新時期。