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在批發(fā)市場(chǎng)中，很多行業(yè)確實(shí)搞的紅紅火火，比如服裝批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，不僅能夠吸引諸多大經(jīng)銷商，還能夠吸引很多小經(jīng)銷商來市場(chǎng)進(jìn)貨，平時(shí)也會(huì)有大量的消費(fèi)者直接來到市場(chǎng)采購，使批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品集散地的功能得到了充分發(fā)揮。但是，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)從誕生的那一天起就不曾輝煌過，面對(duì)如此高的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)熱情，我們需要冷靜地問一句：農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)真的很有必要嗎？

　　批發(fā)市場(chǎng)可以規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營(yíng)

　　農(nóng)資領(lǐng)域的不斷放開，使得越來越多的個(gè)體可以參與農(nóng)資流通，導(dǎo)致農(nóng)資流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而越來越多的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商來運(yùn)作，生產(chǎn)企業(yè)希望有一個(gè)物流暢通的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。因此，批發(fā)市場(chǎng)這種較為高級(jí)的商品流通網(wǎng)絡(luò)就被諸多生產(chǎn)和流通企業(yè)所考慮，希望能夠通過批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)來解決目前農(nóng)資流通中所遇到的問題。

　　農(nóng)資經(jīng)銷商希望通過組織起來解決所遇到的問題。對(duì)于經(jīng)銷商來說，最害怕的就是經(jīng)常會(huì)受到一些執(zhí)法部門的不正當(dāng)檢查，使得一些經(jīng)營(yíng)真貨的經(jīng)銷商的利益難以得到維護(hù)，而一些不法經(jīng)銷商卻能夠憑著繳納罰款平安度日。作為單個(gè)經(jīng)銷商，由于自身影響力有限，不能夠依靠自己來解決目前所遇到的問題。而如果通過一定的方式將經(jīng)銷商組織起來一起去面對(duì)問題，那么，相關(guān)的執(zhí)法部門在進(jìn)行管理的時(shí)候就會(huì)采取規(guī)范的方式，從而使合法經(jīng)銷商的利益得到維護(hù)。而且農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)往往有著巨大的倉儲(chǔ)能力和便利的運(yùn)輸條件，可以解決經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中所遇到的運(yùn)力不足和存儲(chǔ)能力低下的問題。

　　興建農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商戶統(tǒng)一進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷，可為廣大農(nóng)民提供方便、快捷的服務(wù)，改變過去農(nóng)民購肥滿街跑、滿街轉(zhuǎn)，各處打聽價(jià)格、品種，購一次肥藥跑一天的狀況。將農(nóng)資經(jīng)銷商統(tǒng)一組織起來，能夠便于相關(guān)部門對(duì)農(nóng)資價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行管理，有利于農(nóng)資商品的經(jīng)營(yíng)秩序公平交易，使農(nóng)民用上優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)、放心的農(nóng)藥和化肥，達(dá)到增產(chǎn)增收。據(jù)張家口市佳禾農(nóng)資公司黨委書記陳發(fā)忠介紹，自從當(dāng)?shù)卦谑屑押剔r(nóng)資公司的帶領(lǐng)下建設(shè)了農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)之后，已經(jīng)有幾十家農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)駐該批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行著不同品牌的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，基層經(jīng)銷商和農(nóng)民到該市場(chǎng)之后能夠買到所需的所有農(nóng)資產(chǎn)品，極大地方便了產(chǎn)品供應(yīng)，還形成了農(nóng)資經(jīng)銷的集群效應(yīng)。

　　如何將農(nóng)資經(jīng)銷商組織起來進(jìn)行統(tǒng)一管理就成了問題解決的主要思路，借鑒其他行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，各地開始考慮建立農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)問題的解決。因此，在記者去各地采訪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)不再是省級(jí)、市級(jí)所特有的建設(shè)項(xiàng)目了，一個(gè)縣、甚至是一個(gè)鎮(zhèn)都有可能出現(xiàn)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的招商項(xiàng)目，希望能夠通過項(xiàng)目的實(shí)施來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。

　　批發(fā)市場(chǎng)需根據(jù)市場(chǎng)定位

　　雖然農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)資銷售的規(guī)范有著諸多的好處，但市場(chǎng)規(guī)范可以通過多種途徑，真正能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)民共贏的批發(fā)市場(chǎng)才是可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)。對(duì)于想建設(shè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的政府部門和企業(yè)，建議先問一下是否能夠回答圖表中的問題。

　　營(yíng)銷提示：農(nóng)資經(jīng)銷跨過了中轉(zhuǎn)站

　　雖然在一些農(nóng)資需求量較大的地區(qū)確實(shí)很有必要將農(nóng)資進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，但是目前農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的模式，尤其是化肥的經(jīng)營(yíng)模式，決定了農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)上的局限性，難以實(shí)現(xiàn)中轉(zhuǎn)站的功能。因此，進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，就首先要考慮到底是將經(jīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組織起來進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，還是定位于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)，對(duì)市場(chǎng)定位的可行性也需要進(jìn)行慎重分析，畢竟農(nóng)資的巨大市場(chǎng)需求并不代表著經(jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的巨大需求。因此在進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)之前需要很好地了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的意愿，在確定他們?cè)敢膺M(jìn)入農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的時(shí)候再進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)。

　　建立農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)確實(shí)有很多好處，可以規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)，讓農(nóng)民和經(jīng)銷商都得到好處，但是主觀的意愿和巨大的市場(chǎng)需求并不代表經(jīng)銷商就愿意在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。首先，農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)有了自己的門店，并且可以進(jìn)行多元化的經(jīng)營(yíng)，他們已經(jīng)習(xí)慣了一種生活，而且能夠應(yīng)付日常所遇到的問題，不愿意輕易改變自己的經(jīng)營(yíng)模式；另外，對(duì)于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，現(xiàn)在的經(jīng)銷模式主要通過在一個(gè)地區(qū)設(shè)立代理商來實(shí)現(xiàn)，至于代理商到底是處于農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，還是在一個(gè)寫字樓，抑或是在某個(gè)商業(yè)中心，對(duì)于他們來說都不重要，重要的經(jīng)銷商能夠?yàn)樗麄兎咒N更多的產(chǎn)品，這就使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在管理上不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行過多的干涉；最后，對(duì)于一些小型經(jīng)銷商來說，有很多也直接與生產(chǎn)企業(yè)或省級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)掛鉤，在張家口地區(qū)，縣級(jí)經(jīng)銷商往往不是從市級(jí)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，對(duì)于他們來說，可以直接和生產(chǎn)企業(yè)及省級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷公司掛鉤，不僅降低了進(jìn)貨價(jià)格，還能夠在經(jīng)營(yíng)上有著自主權(quán)，而且不僅縣級(jí)農(nóng)資公司可以和企業(yè)直接掛鉤，一些生產(chǎn)企業(yè)的配送完全可以達(dá)到鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商，這樣的銷售模式就使得農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)很難找到自己的市場(chǎng)。

　　因此，在進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的時(shí)候，一定要理性地進(jìn)行市場(chǎng)定位，要清楚地知道批發(fā)市場(chǎng)到底是為了將經(jīng)銷商組織起來，還是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)農(nóng)資集散中心的建設(shè)。從目前的情況來看，將農(nóng)資經(jīng)銷商組織起來的愿望還是比較切合實(shí)際的，可以規(guī)范市場(chǎng)管理；在物流配送如此發(fā)達(dá)的今天，如此多的定位于批發(fā)市場(chǎng)的場(chǎng)所就顯得有些多余了。

　　據(jù)賈華強(qiáng)介紹，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)完全是靠經(jīng)銷商自發(fā)進(jìn)行的，在當(dāng)?shù)亟?jīng)歷了拆遷之后，很多經(jīng)銷商自發(fā)地將門店向一個(gè)地方集中，但是這種集中并不是有組織地實(shí)現(xiàn)，而是農(nóng)資經(jīng)銷商希望能夠在一個(gè)集中的地方形成集群效應(yīng)。這樣的農(nóng)資經(jīng)銷商集合地一般還是在較為靠近市區(qū)的地方，只要能解決倉儲(chǔ)問題就可以。在這里，經(jīng)銷商們希望可以代理不同的品牌，很多時(shí)候也是在進(jìn)行化肥的零售，這樣的市場(chǎng)建在人煙稀少的郊區(qū)就會(huì)讓經(jīng)銷商難以接受，他們不僅要解決相應(yīng)的運(yùn)輸問題，還需要應(yīng)對(duì)淡季時(shí)期市場(chǎng)內(nèi)人流稀少的問題。

　　選點(diǎn)提示:批發(fā)市場(chǎng)要與生產(chǎn)企業(yè)配送半徑結(jié)合

　　作為批發(fā)市場(chǎng)，應(yīng)該發(fā)揮的是大批貨物收集和分散和功能，而不是進(jìn)行農(nóng)資的零售。因此，如果按照目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，幾乎每個(gè)縣都要進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)，這樣以較小地域進(jìn)行劃分的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，如何能夠符合生產(chǎn)企業(yè)的配送半徑呢？又如何能夠保證每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都能迎來大量的小型經(jīng)銷商呢？因此，從農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)看，需要結(jié)合生產(chǎn)企業(yè)的配送半徑進(jìn)行建設(shè)，在全國(guó)的幾個(gè)有限的地區(qū)進(jìn)行大型的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，主要發(fā)揮一個(gè)農(nóng)資集散地的功能。

　　據(jù)日本九州大學(xué)農(nóng)業(yè)與資源經(jīng)濟(jì)系的甲斐諭教授介紹，在日本，農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)也經(jīng)歷了大小批發(fā)市場(chǎng)大量涌現(xiàn)，到小型批發(fā)市場(chǎng)大量萎縮，中央批發(fā)市場(chǎng)實(shí)力不斷增強(qiáng)的發(fā)展歷程。這是因?yàn)�，物流配送的不斷發(fā)展，使得企業(yè)的配送半徑不斷擴(kuò)大，與其設(shè)立諸多的小型經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，不如通過物流直接配送到小的經(jīng)銷商，達(dá)到經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)成本的降低。所以，在批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的高級(jí)階段，生產(chǎn)企業(yè)所需要的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)只是有限的幾個(gè)能夠輻射很廣闊地域的市場(chǎng)，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)主要發(fā)揮的也是貨物集散地的功能，并不是直接與消費(fèi)者對(duì)接。在這樣的情況下，省級(jí)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，甚至是一些跨省的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)就能夠符合農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的需求，而一些小型農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)需要扮演的是當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商集合地的角色。

　　發(fā)展提示：重新定位找出路

　　按照目前農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的目的，希望通過批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資集散地的效果，能夠?qū)⑥r(nóng)資經(jīng)銷商組織起來進(jìn)行規(guī)范管理，這樣的想法對(duì)于農(nóng)藥經(jīng)銷商來說還是有一定的生存空間，畢竟農(nóng)藥的運(yùn)輸和經(jīng)營(yíng)有著其自身的特點(diǎn)，但是對(duì)于需要在很大程度上借助物流運(yùn)輸?shù)幕�肥�?jīng)銷模式來說，就很難在一個(gè)較小的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)這樣的經(jīng)營(yíng)。因此，對(duì)于陷入經(jīng)營(yíng)困境的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)來說，需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，及時(shí)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，早日使批發(fā)市場(chǎng)走出困境。

　　湖南湘農(nóng)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的楊興華告訴記者，他們企業(yè)所建設(shè)的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)在全國(guó)來說都是比較早的，而且經(jīng)營(yíng)模式也比較先進(jìn)，在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立有大屏幕進(jìn)行價(jià)格的通報(bào)，還有著得天獨(dú)厚的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，對(duì)進(jìn)駐的經(jīng)銷商也提供了諸多的優(yōu)惠政策，但是幾年的發(fā)展歷程證明了區(qū)域性農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的艱難性。因此，他們企業(yè)準(zhǔn)備在年內(nèi)將批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)的對(duì)外開放，并不局限于農(nóng)資，借助批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行一個(gè)物流中心的建設(shè)，希望能夠早日使批發(fā)市場(chǎng)走出經(jīng)營(yíng)困境。同樣地，對(duì)于其他一些招商都很困難的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)來說，憑借自身的物流運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，實(shí)行對(duì)外開放，及時(shí)參與社會(huì)物流配送，不失為一個(gè)比較好的發(fā)展選擇。

　　另外，在進(jìn)行批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的時(shí)候，還要充分考慮到農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)，而不是盲目地進(jìn)行先進(jìn)技術(shù)和管理理念的引進(jìn)。從總體上看，目前農(nóng)資市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)還不是特別規(guī)范，據(jù)賈華強(qiáng)介紹，在企業(yè)所在地的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，雖然有執(zhí)法部門要求每個(gè)門店必須在門店的小黑板上進(jìn)行進(jìn)價(jià)的公示，但又有哪個(gè)經(jīng)銷商愿意將真實(shí)的供貨價(jià)格公布出來呢？而且，對(duì)于不同的采購對(duì)象，經(jīng)銷商會(huì)進(jìn)行不同的價(jià)格管理，每噸上下浮動(dòng)幾十塊錢也是很正常的。在這樣的市場(chǎng)狀況下，過早地引入電子大屏幕交易就很難找到發(fā)展的空間，要求經(jīng)銷商在短期內(nèi)將經(jīng)營(yíng)模式都變得非常正規(guī)也很困難，因此，批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展還需循序漸進(jìn)，在不斷規(guī)范當(dāng)?shù)嘏�發(fā)市場(chǎng)的過程中逐漸引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　因此，對(duì)于各地要建設(shè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的政府和企業(yè)，我們有必要問一下：當(dāng)?shù)卣娴男枰�建立農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)嗎？如此多的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)真正能夠發(fā)揮批發(fā)的作用嗎？在建立農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)之后，真的能夠解決目前分散經(jīng)營(yíng)所遭遇的諸多問題嗎？已有的發(fā)展事實(shí)證明，這些都是非常困難的。在這里，有必要對(duì)一些將農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)作為一個(gè)能夠帶來諸多社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的部門提醒一下：農(nóng)資營(yíng)銷有著自身的特點(diǎn)，和服裝及農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)都有著很大的區(qū)別，盲目地進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)，到最后農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)很可能成為一個(gè)燙手山芋。
中國(guó)農(nóng)資