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上期我們談到，全國(guó)很多地方復(fù)合肥銷(xiāo)售并不盡如人意，據(jù)了解很多地區(qū)銷(xiāo)售復(fù)肥出現(xiàn)了倒掛現(xiàn)象。

　　湖北有個(gè)大廠(chǎng)，眼下15—15—15（Cl）送到價(jià)格為2020元/噸，湖北省名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品，就是日前船到了江蘇蘇中的一些碼頭，1840元/噸基本沒(méi)有終端經(jīng)銷(xiāo)商愿意接貨，而目前該品種主流出廠(chǎng)價(jià)格1900—1980元/噸。我們分析有幾種原因：（1）前段時(shí)期，復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)一次又一次地上調(diào)價(jià)格，下面這些經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)在一次又一次的調(diào)價(jià)空隙無(wú)奈而滯后地、多多少少地都購(gòu)進(jìn)了一些復(fù)合肥；（2）復(fù)合肥銷(xiāo)售也就目前1—2個(gè)月的事，采購(gòu)多了賣(mài)不出去，冬儲(chǔ)的成本壓力太大，對(duì)于這些本錢(qián)并不相當(dāng)充裕的終端經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，貨物一放幾個(gè)月可不是一件好玩和鬧著玩的事情。雙休日在揚(yáng)州、江都一些地區(qū)看到，15—15—15（Cl）3—5噸的零批價(jià)在1880—1900元/噸左右，基層經(jīng)銷(xiāo)商的零售價(jià)在105—110元/袋（每噸2100—2200元）左右，馳名品牌可以零售到115元/袋（每噸2300元），就是這種賣(mài)價(jià)尚算高位的地區(qū)，復(fù)合肥銷(xiāo)售其實(shí)也在倒掛著，某大企規(guī)定分公司在當(dāng)?shù)?5—15—15（Cl）的零批價(jià)格在1930—1940元/噸，某實(shí)力雄厚的省農(nóng)在那里銷(xiāo)售15—15—15（Cl）價(jià)格也在1920元/噸及以上，正如藏語(yǔ)所說(shuō)“孔澤青波”（貴了），同樣存在著倒掛現(xiàn)象。我們又去了泰州、姜堰、興化一些地區(qū)，價(jià)格比他們還要低一點(diǎn)，譬如擁有江蘇著名商標(biāo)的某著名品牌15—15—15（Cl），終端經(jīng)銷(xiāo)商零售95—96元/袋（1900—1920元/噸），零批1850元/噸，該廠(chǎng)的出廠(chǎng)價(jià)早在九月底就調(diào)高到1900元/噸了。再如江蘇南京某大企業(yè)的15—15—15（S）出廠(chǎng)價(jià)是2020元/噸，我們了解到這些地區(qū)普遍零批價(jià)1950元/噸左右，最令人不解的竟有網(wǎng)點(diǎn)零售96元/袋，主流零售也就100元/袋，倒掛現(xiàn)象依然是比較普遍的。

　　特地翻了字典，弄清“倒掛”的準(zhǔn)確解釋?zhuān)�倒掛乃上下顛倒地掛著，又比喻�?yīng)該高的反而低，應(yīng)該低的反而高。復(fù)肥銷(xiāo)售倒掛嚴(yán)重，應(yīng)該詮釋為，復(fù)合肥產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于終端的銷(xiāo)售價(jià)格，現(xiàn)象還比較嚴(yán)重。話(huà)是這樣說(shuō)了，那些經(jīng)銷(xiāo)商真會(huì)賠本做生意？我們非常堅(jiān)定地說(shuō)不！很顯然，經(jīng)銷(xiāo)商眼下所出貨物基本都是前期的低價(jià)庫(kù)存，今年的復(fù)合肥漲價(jià)，有的廠(chǎng)家調(diào)價(jià)次數(shù)頻繁一點(diǎn)，多的十幾次的都有，每次20、30、50地往上調(diào)；有的調(diào)價(jià)周期長(zhǎng)一點(diǎn)，但總體上少的也有四次，每次50、80、甚至100地往上調(diào)，平均上漲的幅度像15—15—15（Cl）都在200元/噸及以上，15—15—15（S）都在250元/噸及以上，16—16—16（Cl）都在280元/噸及以上，就在這些調(diào)價(jià)的間隙，經(jīng)銷(xiāo)商手中積累了不少籌碼，眼下所出籌碼皆為調(diào)價(jià)間隙無(wú)奈購(gòu)得，眼下“倒掛”出售，仍有利潤(rùn)可言。

　　我們了解到，基層搞零批的那些經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)人愿意也沒(méi)人敢挑頭上漲現(xiàn)在的零批價(jià)格，誰(shuí)都不愿當(dāng)“出頭的椽子”，誰(shuí)都知道，“出頭的椽子”貨物出售肯定要受影響，你往上調(diào)了價(jià)，正好刺激了其他經(jīng)銷(xiāo)商的貨物出賣(mài)，這種“利人損己”的行為他們同樣堅(jiān)決說(shuō)不！還有重要的一點(diǎn)就是前面提及的周期問(wèn)題，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了；再加上復(fù)合肥的緊張問(wèn)題，已是相當(dāng)陌生的話(huà)題。

　　今秋的復(fù)合肥銷(xiāo)售沒(méi)有往年紅火，其致命弱點(diǎn)就是價(jià)格太高，我在不少地方了解到，很多老百姓種麥子時(shí)施用高濃度復(fù)合肥50—80斤/畝，我們以96元/袋為例估算，這要花費(fèi)成本48—75元左右，而不少百姓改為購(gòu)磷肥60—70斤，以0.25元/斤計(jì)算需花費(fèi)15—18元左右，尿素20斤左右（成本約18—20元左右），這樣一來(lái)每畝約需33—38元左右；更有甚者尿素改為碳銨，每畝30斤，成本也就10元不到，總成本更低一籌，不過(guò)用碳銨的相對(duì)少點(diǎn)。我問(wèn)那些農(nóng)民朋友，沒(méi)有鉀元素啊，他們“言之鑿鑿”地告訴我，沒(méi)有鉀，種麥子基本不受影響，實(shí)在不行補(bǔ)施點(diǎn)農(nóng)家肥，比什么鉀元素都管用，我有點(diǎn)哭笑不得，盡管眼下復(fù)合肥銷(xiāo)售倒掛嚴(yán)重，老百姓仍有嫌棄價(jià)高之念，這對(duì)復(fù)合肥健康成長(zhǎng)可是大大不利��！

　　其實(shí)，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)眼下的銷(xiāo)售倒掛現(xiàn)象看得清清楚楚、明明白白，多少的生產(chǎn)廠(chǎng)家十月份停產(chǎn)檢修便是佐證，那他們?yōu)槭裁催�要逆勢(shì)而上呢？我分析不外乎：（1）成本壓力太大，不調(diào)不行；（2）反正銷(xiāo)售不行，調(diào)不調(diào)走貨都困難，不如上調(diào)；（3）具有戰(zhàn)略意義的造勢(shì)運(yùn)動(dòng)，東北復(fù)合肥市場(chǎng)馬上啟動(dòng)，全國(guó)的生產(chǎn)廠(chǎng)家都要聚焦“黑土地”，起襯托效果。

　　復(fù)合肥銷(xiāo)售倒掛現(xiàn)象不僅普遍而且嚴(yán)重，短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)實(shí)屬不易。