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全線產(chǎn)品是個舶來詞，中國《現(xiàn)代漢語詞典》中沒有注解。記者第一次見到這個詞是幾年前在一個國外的產(chǎn)品介紹上，當(dāng)時沒有在意。后來在國內(nèi)出現(xiàn)得日趨頻繁，一直到它出現(xiàn)在一位我比較敬重的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授的講義上，才引起足夠的重視，于是遍訪“群賢”終得其解，歸納起來意思大致是：該產(chǎn)品所有的分類、規(guī)格或型號。我國復(fù)合肥行業(yè)第一次出現(xiàn)這個詞，是在成都新都化工股份有限公司年輕的“少帥”——宋�？偛妹枋龅钠髽I(yè)戰(zhàn)略之一。記者按圖索驥，查遍手頭及網(wǎng)絡(luò)上中國所有化肥企業(yè)的產(chǎn)品說明和相關(guān)信息，鮮有此詞！作為新都化工企業(yè)戰(zhàn)略的一個組成部分——全線產(chǎn)品戰(zhàn)略，不僅給企業(yè)取得了市場與消費(fèi)者的信賴，更是使新都化工在激烈的行業(yè)競爭中取得了先機(jī)與優(yōu)勢。

　　走出中國復(fù)合肥行業(yè)的困境

　　中國復(fù)合肥行業(yè)通過20年多年的發(fā)展，從無到有，從單一產(chǎn)品到品牌林立，紛紛紜紜，競爭逐漸激烈，我國的復(fù)合肥行業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。一是成本的考驗(yàn)。2007年初，世界范圍內(nèi)氮、磷、鉀價格普遍大幅上漲，中國復(fù)合肥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個高成本、高價位的歷史時代，企業(yè)外部形勢嚴(yán)峻，產(chǎn)業(yè)整合就在眼前。一些缺乏原料優(yōu)勢、運(yùn)營成本高的復(fù)合肥企業(yè)將逐步退出市場，產(chǎn)業(yè)集中度將有所提高；二是競爭的考驗(yàn)。中國的復(fù)合肥行業(yè)目前尚處于自由競爭向完全競爭過渡階段，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，價格競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。不少企業(yè)為占領(lǐng)市場，經(jīng)�！皩幾尷麧�，不讓市場”，大有拚得“你死我活”的架勢；三是物流成本、廣告費(fèi)用日益增高。隨著能源價格和運(yùn)輸費(fèi)用的上漲，大大縮減了復(fù)合肥的物流半徑，銷售市場區(qū)域化的趨勢在中國已經(jīng)顯現(xiàn)。隨著競爭程度的加劇，許多企業(yè)被迫加大廣告宣傳力度，在促銷手段上，花樣百出，這無疑都將減少企業(yè)利潤，增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　面對嚴(yán)峻的市場形勢，新都化工股份有限公司——這個中國復(fù)合肥行業(yè)的后起之秀，具有十幾億資產(chǎn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)竟是一群風(fēng)華正茂的年輕人！

　　總裁宋睿，32歲，長江商學(xué)院EMBA；營銷副總裁劉曉霞，43歲，長江商學(xué)院EMBA；市場總監(jiān)唐志紅，33歲，四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士……

　　在總裁宋睿和這個平均年齡只有三十幾歲年輕領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，企業(yè)每一位員工沒有害怕和后退，而是面對壓力迸發(fā)出了火一般的創(chuàng)業(yè)激情！他們的無畏并不是初生牛犢不怕虎，而是已經(jīng)具備了中國新生代企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)具備的沉穩(wěn)與睿智！他們走遍了全國各地市場，深入調(diào)查研究，審時度勢，在正確分析國內(nèi)外復(fù)合肥市場形勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合新都化工企業(yè)自身實(shí)際，決定抓住復(fù)合肥的低端和高端市場，就是把握住了終局。為此他們制定了完善的企業(yè)戰(zhàn)略，決心帶領(lǐng)企業(yè)走出困境，以戰(zhàn)略出奇制勝。

　　四大戰(zhàn)略鋪墊企業(yè)快速發(fā)展之路

　　企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)乎到企業(yè)生存與發(fā)展的大計(jì)，戰(zhàn)略的成敗關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。

　　總裁宋睿曾經(jīng)指出：沒有清晰的戰(zhàn)略，不能看清行業(yè)終局的企業(yè)，就將在行業(yè)的洗牌中被淘汰。如何抓住機(jī)遇，迅速崛起，將是所有復(fù)合肥企業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！新都化工根據(jù)當(dāng)前行業(yè)形勢，圍繞市場做文章，制定出了四大發(fā)展戰(zhàn)略，即低成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、快速交貨戰(zhàn)略和全線產(chǎn)品戰(zhàn)略。四大戰(zhàn)略構(gòu)成了新都化工應(yīng)對新形勢和激烈市場競爭的戰(zhàn)略體系，目的清晰，意圖明確。

　　低成本戰(zhàn)略。只有搶占上游氮磷鉀資源，實(shí)現(xiàn)縱向一體化，才是復(fù)合肥企業(yè)低成本取得價格優(yōu)勢的必由之路。為此，自2000年以來，新都化工開始著手整合上游資源，從成本控制上打造核心競爭力。首先收購了應(yīng)城聯(lián)堿廠和科爾聯(lián)堿廠，形成了產(chǎn)業(yè)鏈條，自有氯化銨加優(yōu)勢采購，即控制了全國8%的氯化銨資源。從1998年開始，在青海就設(shè)立了辦事處，形成了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，鉀肥每年的自采量達(dá)到10萬噸，而且新都化工還不斷整合周邊尿素、磷肥資源，不僅與多家氮肥供應(yīng)商形成緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，還基本壟斷了川西低濃度磷肥，目前公司正在四川和陜西著手收購磷礦資源，為新都百萬噸復(fù)合肥的低成本生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的原料基礎(chǔ)。低成本戰(zhàn)略不僅為企業(yè)贏得了利潤，也降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，使新都化工與遍及全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)保持了長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

　　差異化戰(zhàn)略。只有戰(zhàn)略的差異化才能規(guī)避戰(zhàn)術(shù)和產(chǎn)品的同質(zhì)化，新都化工致力打造贏利模式的不可復(fù)制性，面對復(fù)合肥市場中端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈的現(xiàn)狀，新都化工決定避實(shí)擊虛，將眼光瞄準(zhǔn)了中低含量和高塔硝基復(fù)合肥，在多變的市場競爭中逐漸確立了企業(yè)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢——做強(qiáng)兩端，即集中資源做好高端的高塔硝基產(chǎn)品及低端的中低濃度氯基產(chǎn)品，因此新都化工與競爭對手在產(chǎn)品定位上就形成了差異化，從而避免了正面競爭。此外新都化工還在不斷創(chuàng)新營銷模式，配合高端產(chǎn)品制定出差異化的推廣模式——釘子戰(zhàn)略，將產(chǎn)業(yè)協(xié)會和種植大戶納入營銷服務(wù)鏈條，致力構(gòu)建更為完善的售后服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)針對銷售、有效服務(wù)，這也標(biāo)志著新都化工向精細(xì)化營銷探索發(fā)展。

　　快速交貨戰(zhàn)略。隨著物流成本的不斷上升，復(fù)合肥市場的區(qū)域化銷售日益明顯，新都化工立足行業(yè)終局，結(jié)合資源與市場，本著靠近資源、靠近市場的原則將生產(chǎn)基地延伸至全國主要市場。自2000年先后在全國設(shè)置了新都公司、崇州公司、峨眉公司、漢中公司、中美合資嘉施利（應(yīng)城）化肥公司。嘉施利（眉山）化肥公司等九個分公司，各公司優(yōu)勢互補(bǔ)，建成一個網(wǎng)絡(luò)化的貨源供應(yīng)基地，形成了立體式點(diǎn)對點(diǎn)和旺季時多點(diǎn)對單點(diǎn)的供貨機(jī)制，為新都化工實(shí)現(xiàn)快速交貨奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　全線產(chǎn)品戰(zhàn)略。對于全線產(chǎn)品總裁宋睿有著和其他復(fù)合肥企業(yè)老總不同的看法。宋睿認(rèn)為：中國農(nóng)資市場南北東西差異巨大，不同作物以及作物生長的不同周期都需要不同的復(fù)合肥，再加之不同地區(qū)農(nóng)民的消費(fèi)理念也存在較大區(qū)別，故市場對復(fù)肥企業(yè)產(chǎn)品種類提出更高的要求。單一產(chǎn)品只能在相對狹窄的市場空間上發(fā)展，需求有限，在一定程度上會增加企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，限制企業(yè)的發(fā)展。全線產(chǎn)品不僅可以有效地降低企業(yè)和經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，還有助于企業(yè)縮短新產(chǎn)品推廣周期，發(fā)展更多的經(jīng)銷商，有效地?fù)屨冀K端市場，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售。豐富經(jīng)銷商的商品規(guī)格的同時，給經(jīng)銷商提供更多的盈利產(chǎn)品組合，讓農(nóng)民在一個化肥門店買到不同檔次、不同價格的滿意肥料。另外，還可以有效地減少經(jīng)銷商的談判和交易成本，同新都化工打交道不僅能夠讓他們購進(jìn)適銷對路的化肥品種，還能夠讓經(jīng)銷商最大限度地得到新都化工的支持和優(yōu)惠，這方面新都化工的經(jīng)銷商群體都有深刻地體會。湖北、山東等地的經(jīng)銷商曾對記者說：新都化工不僅發(fā)貨快，而且還能要啥發(fā)啥，我們比較放心！

　　在談到對全線產(chǎn)品戰(zhàn)略具體落實(shí)時，新都化工河南區(qū)域經(jīng)理敬仁濤曾對記者表示，全線產(chǎn)品戰(zhàn)略是新都化工戰(zhàn)略體系一個重要的保證環(huán)節(jié)，以低端氯基和高塔硝基為主要競爭點(diǎn)，保證了企業(yè)差異化戰(zhàn)略的順利實(shí)施，又有低成本戰(zhàn)略和快速交貨為保障，四大戰(zhàn)略互為補(bǔ)充，成就了新都化工的步步為贏。

　　在記者看來，新都化工的四大戰(zhàn)略是在正確分析復(fù)合肥市場形勢基礎(chǔ)上，而采取的一種企業(yè)營銷策略的組合。這種戰(zhàn)略組合使新都化工真正做到了：地生度，度升量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。兵家之常勝道也！

　　商企攜手，贏在中國

　　戰(zhàn)略上成功的新都化工，不僅贏得了市場，也贏得了全國經(jīng)銷商的信任和支持，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國30多個省市，并遠(yuǎn)銷東南亞及非洲，14年來銷售連創(chuàng)佳績。從1994年公司成立之初銷售2萬噸復(fù)合肥，到2001年實(shí)現(xiàn)銷售22萬噸，2002年28萬噸，2003年30萬噸，2005年40萬噸，2006年達(dá)到了58萬噸，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，預(yù)計(jì)2007年公司總銷量將達(dá)到80萬噸，將再創(chuàng)歷史新高！

　　新都化工股份有限公司先后通過ISO9001—2000版質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，部分指標(biāo)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，屬國內(nèi)領(lǐng)先水平。產(chǎn)品連續(xù)14年經(jīng)國家、省、市質(zhì)量監(jiān)督部門抽檢，合格率達(dá)100%。新都化工的“桂湖”牌、“凱利豐”牌、“洋洋”牌高、中、低濃度系列復(fù)合肥均獲國家免檢產(chǎn)品稱號、中國名牌化工產(chǎn)品同行業(yè)十大品牌等殊榮；桂湖復(fù)合肥還獲得四川省名牌產(chǎn)品、四川省著名商標(biāo)、四川省無公害農(nóng)產(chǎn)品施用肥料等殊榮。2005年，新都化工獲中國石油和化工肥料百強(qiáng)企業(yè)，其中在復(fù)肥行業(yè)中排名第六，并獲得全國優(yōu)秀民營企業(yè)和四川省質(zhì)量信譽(yù)AAA企業(yè)稱號；2006年，被評為中國化工企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益五百強(qiáng)，其中在復(fù)肥行業(yè)排名全國第二。2007年再次被評為“中國化工企業(yè)五百強(qiáng)”、“中國化肥行業(yè)百強(qiáng)”，中央電視臺、人民日報等20多家新聞媒體多次對新都化工進(jìn)行表彰報道。

　　對于一個在復(fù)合肥行業(yè)起步較晚的民營企業(yè)，短短14年的發(fā)展，取得如此驕人的業(yè)績，并成為了全國唯一的復(fù)合肥全線產(chǎn)品供應(yīng)商，總裁宋睿并沒有把成績歸功于企業(yè)自身，他認(rèn)為：任何精妙的企業(yè)戰(zhàn)略若沒有經(jīng)銷商的大力支持和配合，都是“廢話一句、白紙一張” 。為感謝全國所有經(jīng)銷商多年來的支持，宋睿對企業(yè)提出了更高的要求：力爭成為中國復(fù)合肥行業(yè)最優(yōu)秀的供應(yīng)商！