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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
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| 化肥漲價到底樂了誰？ http://m.cndojo.cn 2007-12-26 10:08:30 信息來源：農(nóng)資導(dǎo)報 瀏覽： |
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| 今年化肥銷售淡季，價格不降反升，而且許多品種價格都創(chuàng)造了歷史新高。往年此時本應(yīng)是儲肥的大好時機(jī)，但是現(xiàn)在許多經(jīng)銷商都處于持幣觀望狀態(tài)，即使是承擔(dān)了國家和地方淡儲任務(wù)的農(nóng)資流通企業(yè)也不敢大量進(jìn)貨，廣大農(nóng)民更是不敢輕易購肥。全國大部分化肥市場均有價無市，毫無生機(jī)。進(jìn)入10月以后化肥價格漲勢之猛原因多多。筆者認(rèn)為，主要是生產(chǎn)成本大幅上漲引起的。氮肥生產(chǎn)的煤炭價格在漲，運費在漲；磷肥生產(chǎn)所需的合成氨、磷礦石價格上漲，硫磺價格更是翻倍上漲；復(fù)合肥生產(chǎn)除了氮肥與磷肥價格的上漲，鉀肥的價格更是貨緊價揚，迫使一些實力稍差的企業(yè)不得不停產(chǎn)。與此同時，化肥企業(yè)還面臨著人力成本的增加和加大節(jié)能減排投入的壓力。面對各種漲價因素，化肥生產(chǎn)企業(yè)很難通過自身努力來消化，企業(yè)上調(diào)出廠價格也是迫不得已的。 可是筆者前不久在一家報紙上看到一專欄作者這樣寫到，湖北某大企業(yè)生產(chǎn)的復(fù)合肥，國家免檢產(chǎn)品，從10月底到11月下旬的20天中，共計3次調(diào)價，漲幅以380~400元/噸為主流，壓得該廠的合作經(jīng)銷商們至今緩不過氣來。于是乎他就大膽地斷定，較短期內(nèi)屢次上調(diào)出廠價格的，首先得到實惠的就是這些生產(chǎn)廠家，悅在心中，喜不自禁！他還抬出一家地處蘇北生產(chǎn)磷酸一銨等肥料的廠家的銷售老總，當(dāng)他對該廠一周之內(nèi)將磷酸一銨的出廠價上調(diào)了近300元/噸而感到莫名其妙的驚詫時，被老總笑言他跟不上時代的步伐。文中寫到短期內(nèi)屢次上調(diào)或巨幅上調(diào)出廠價格，生產(chǎn)企業(yè)賺得腸肥腦滿，骨頭里冒油泡泡，怎能不悅乎？！據(jù)了解該作者本身就是一名化肥經(jīng)銷商，此種心情大概能代表了當(dāng)前一些經(jīng)銷商的心理。面對今年化肥出口量增幅較快，更有一種不負(fù)責(zé)任的說法，說是生產(chǎn)企業(yè)故意哄抬化肥出廠價，嚇退了國內(nèi)經(jīng)銷商，使之能堂而皇之地將化肥賣到國外。 隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是化肥流通體制改革后，在不同的市場環(huán)境下，化肥生產(chǎn)與銷售企業(yè)所處的地位會出現(xiàn)變化：在銷售旺季，生產(chǎn)企業(yè)往往處于較主動的地位；而在淡季，恰恰相反。但是作為社會的支農(nóng)主體，兩者的利益應(yīng)該是共同的，只有在保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展和農(nóng)民增收的同時，企業(yè)的利益才能得到最大化�；柿魍w制改革以來，大多數(shù)企業(yè)仍缺乏通暢的營銷網(wǎng)絡(luò)，特別是自有的營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有完全掌控銷售網(wǎng)絡(luò)的能力。所以大部分產(chǎn)品還得通過經(jīng)銷商送到廣大農(nóng)民手里。因此生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商不是爾虞我詐的對手，而是魚水關(guān)系的合作伙伴。 貴州宏福實業(yè)開發(fā)有限公司董事長何浩明表示，不論市場如何變化，宏福首先要確保國內(nèi)市場供應(yīng)量不變，重點區(qū)域和客戶不變，對客戶價格做到保底。他說，宏福再大也不可能做分銷業(yè)務(wù)，一定要和流通企業(yè)結(jié)合起來，共同發(fā)展。宏福要選擇長期合作的伙伴，以資本為紐帶構(gòu)建新的合作關(guān)系。經(jīng)銷商的經(jīng)營成本透明，宏福的生產(chǎn)成本也透明，共謀雙贏和多贏，這樣最節(jié)約成本和營銷費用，最能發(fā)揮社會資源。何總擲地有聲的話語，最能代表絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)的聲音。 當(dāng)前，一些化肥流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)也在探索實行聯(lián)儲的模式。這種“利益共享，風(fēng)險同擔(dān)”的經(jīng)銷方式，能有效地降低廠商雙方的風(fēng)險。產(chǎn)銷深度合作是化解經(jīng)營風(fēng)險的辦法之一。所以根本談不上生產(chǎn)企業(yè)對現(xiàn)在的高價位“歡呼雀躍”，更侈談想在目前的高價位時狠撈一把。恰恰相反，廣大生產(chǎn)企業(yè)考慮到廣大農(nóng)民的承受能力，目前出廠價的上調(diào)幅度根本沒能趕上生產(chǎn)成本上漲幅度。考慮到生產(chǎn)企業(yè)的困境，廣大經(jīng)銷商會體諒化肥生產(chǎn)企業(yè)調(diào)高出廠價的苦衷，而不至于想把生產(chǎn)企業(yè)一腳踹死。 （老臣） |
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