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| 農(nóng)藥經(jīng)銷商備貨謹慎 http://m.cndojo.cn 2008-1-16 13:11:21 信息來源：農(nóng)村大眾 瀏覽： |
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| 農(nóng)藥產(chǎn)銷旺季即將來臨，而今年農(nóng)藥經(jīng)銷商卻因市場價格波動，面臨著前所未有的困惑。 從近期進行市場調(diào)查的情況來看，許多經(jīng)銷商感到今年農(nóng)藥生產(chǎn)商對農(nóng)藥報價動作遲緩，遲遲不明確具體報價，業(yè)內(nèi)人士分析認為，出現(xiàn)這種情況的原因是多方面的，但根本還是原料價格波動使生產(chǎn)商不敢輕易簽訂合同。今年以來，因價格上漲而引發(fā)的農(nóng)藥產(chǎn)品銷售糾紛頻頻發(fā)生。如深圳某農(nóng)藥客戶與江蘇某農(nóng)藥廠簽訂價值235萬元的農(nóng)藥供貨合同，簽訂合同時，雙方對價格都很滿意。但誰也沒想到，就在合同簽訂后的一個星期內(nèi)，原料三氯化磷價格從4500元/噸迅速漲至6000元/噸，使原本有利可圖的訂單變成虧損訂單。在雙方僵持的過程中，購貨者稱，如不按期供貨就將提出索賠，而供應商擔心受到索賠損失會更大，考慮長遠利益，還是以每噸虧損近1000元的價格組織生產(chǎn)，以確保如期交貨。 在目前農(nóng)藥市場價格波動較大的情況下，也有一些農(nóng)藥經(jīng)銷商善于把握機會，取得了交易的成功。業(yè)內(nèi)人士認為，這主要是由于他們注意及時了解市場信息，把握價格趨勢，看準的就立即進貨。如鄭州農(nóng)化市場某經(jīng)銷商在看到《中國化工報》刊登的磷化鋁價格信息后，立即與供應商簽訂5噸磷化鋁1千克片劑經(jīng)銷合同，價格為22300元/噸。僅一周時間后，再訂貨的價格就漲到23500元/噸。之所以會有這樣的價格變化，是因為一周內(nèi)原料赤磷的價格從1650元/噸漲到2100元/噸，僅赤磷漲價成本就增加2000元/噸以上。而且，現(xiàn)在磷化鋁的原材料還在持續(xù)上漲。 在目前的市場情況下，農(nóng)藥經(jīng)銷商要準備充足資金備貨。以往農(nóng)藥經(jīng)銷商都以賒貨為主要經(jīng)銷方式，而今年許多農(nóng)藥廠要現(xiàn)款現(xiàn)貨，沒有現(xiàn)金想進貨的可能性很小，如以黃磷為原料的衍生品種，因黃磷每噸價格上漲1.5倍，不僅成本上升，而且生產(chǎn)廠家所擁有的資金流量也吃緊，原來60萬元可進100噸黃磷，現(xiàn)在要170萬元才能進同樣的量，其他原料也是如此。因此農(nóng)藥生產(chǎn)廠家資金流量短缺已成為共性問題。同時，經(jīng)銷商在簽訂合同時要預防價格下跌。價格有漲肯定就有跌，對農(nóng)藥經(jīng)銷商來講，要準確無誤進行預測是很難的。因此為了預防價格下跌，使經(jīng)銷商自身利益不受損失，在與供貨商簽訂供貨合同時應注明假如市場發(fā)生大的波動，每期進貨前要 根據(jù)市場具體情況商定調(diào)整進貨價。 此外，國家今年全面開展了打擊假農(nóng)藥等專項整治行動，一旦查到假貨，將處以幾萬甚至十萬元以上罰款。因此，謹防假貨也應成為經(jīng)銷商關注的重點。經(jīng)銷商應注意選擇品牌農(nóng)藥經(jīng)銷，品牌就是信譽，就是金錢。在市場價格波動大的時候，一些無名“雜牌”甚至是無證小廠，往往采用低價拼市場，而購進這些產(chǎn)品看起來有利可圖，實際上卻存在著很大風險。 |
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