“目前我們這里的化肥市場不僅缺貨且價格不穩(wěn)。哪怕廠家能夠供貨，我們不賺錢平出，只要能保證我們下級經(jīng)銷商和本地春耕化肥供應(yīng)，我也愿意做。可是我這里就是拿不到貨。”浙江寧波經(jīng)銷商徐先生（他一直不愿向記者透露自己的名字）在電話里向記者發(fā)起了牢騷。徐先生向記者表示，作為一個規(guī)模還算可以的經(jīng)銷商，每年經(jīng)銷尿素大約1500噸，復(fù)合肥量也不少，銷售額達(dá)近700萬元。但是進(jìn)入今年以來，撲朔迷離的化肥市場使他感到困惑。
一、資金充足卻缺少貨源
徐先生向記者表示，通過《農(nóng)資導(dǎo)報》，他了解到當(dāng)前國家三令五申要保證春耕用肥，但是在當(dāng)?shù)貐s很難采購到尿素等春耕用肥�！拔蚁驈S家訂貨，生產(chǎn)廠說設(shè)備維修檢測停產(chǎn)”。但據(jù)知情人向其透露，當(dāng)?shù)氐幕噬a(chǎn)企業(yè)因“檢修”，近3個月來的產(chǎn)量只達(dá)到了規(guī)定產(chǎn)量的一半。經(jīng)銷商普遍議論：生產(chǎn)企業(yè)是在觀望未來價格走勢，還是受困于國家限價？經(jīng)銷商感到不解。
二、不確定的價格因素
徐先生感到最大的困惑是價格的不穩(wěn)定性。據(jù)他介紹，生產(chǎn)企業(yè)頻繁地漲價，使他很難做生意。如果他上午和下級經(jīng)銷商簽訂的合同，下午去企業(yè)提貨，廠家的報價會突然上漲，這樣一來一定會高于他和下級經(jīng)銷商簽定的價格，而且往往導(dǎo)致進(jìn)價和銷價出現(xiàn)倒掛。
“因?yàn)閮r格和貨源的不確定，我們也經(jīng)常是賠本和倒掛銷售，像我們這樣對于化肥供貨和價格存在困惑的經(jīng)銷商在我們當(dāng)?shù)夭辉谏贁?shù)。像我們這種有些規(guī)模的經(jīng)銷商經(jīng)營都存在這種問題，下級經(jīng)銷商又會怎樣？我不好說�！毙煜壬鸁o奈地說。
困惑分析：
據(jù)記者分析，徐先生的困惑可能是由于以下原因造成：
一、貨源因素。據(jù)記者了解，當(dāng)?shù)鼗噬a(chǎn)廠家所生產(chǎn)化肥包裝容量和其他廠家包裝規(guī)格不同，而由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民習(xí)慣這個規(guī)格的使用和價格以及對其品牌的認(rèn)可，造成了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可選擇的貨源相對單一。
二、出口因素。由于2007年出口量過大，直接影響了國內(nèi)化肥市場的供應(yīng)。今年政府對尿素、磷酸二銨等出口關(guān)稅均進(jìn)行了上調(diào)，但效果可能在春耕備肥期間還未能體現(xiàn)，因此會使春耕備肥供應(yīng)出現(xiàn)緊張局面。如果國際化肥價格繼續(xù)大幅度攀升，國內(nèi)調(diào)整出口關(guān)稅也難以真正抑止國內(nèi)化肥出口，屆時目前關(guān)稅上調(diào)的實(shí)際效果將會受到影響。
三．價格因素。一季度尿素價格維持高位，磷肥價格的逐步上漲，造成市場觀望氣氛甚濃，也導(dǎo)致了上述經(jīng)銷商的困惑。
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