開(kāi) 篇
十年難忘。
2008年11月，中國(guó)農(nóng)資行業(yè)將迎來(lái)改革十周年。在這樣一個(gè)舉國(guó)為奧運(yùn)夢(mèng)想心潮澎湃的時(shí)候，我們難能平靜。我們要站起來(lái)為我們的國(guó)家而歡呼，我們要站起來(lái)為中國(guó)農(nóng)資行業(yè)而鼓掌。
十年同行。
2008年6月，《中華合作時(shí)報(bào)·農(nóng)資專刊》將迎來(lái)十年華誕。作為中國(guó)農(nóng)資行業(yè)成長(zhǎng)的見(jiàn)證者和推動(dòng)者，我們感受到改革大潮在農(nóng)資行業(yè)激起的壯美浪花。為了讓這些精彩而又厚重的歷史永遠(yuǎn)沉淀在中國(guó)農(nóng)資人的心中，讓我們?cè)诨赝臅r(shí)候收獲前行的力量。我們?nèi)ν瞥觥爸袊?guó)化肥流通體制改革輝煌10年系列報(bào)道”，我們將與中國(guó)農(nóng)資人一起重訪當(dāng)年人和事，共同探討改革得與失，從思想創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新等眾多方面來(lái)梳理總結(jié)中國(guó)農(nóng)資行業(yè)十年成長(zhǎng)的心路歷程。
十年崛起。
這是由中國(guó)農(nóng)資行業(yè)大事件與小細(xì)節(jié)所組成的一部編年史，這也是由所有中國(guó)農(nóng)資人用自己的人生奮斗匯聚而成的一部紀(jì)傳史。
今天，讓我們懷著崇敬的心情，一起打開(kāi)這部十年成長(zhǎng)史。
1998年11月19日，國(guó)務(wù)院下發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化化肥流通體制改革的通知》(國(guó)發(fā)〈1998〉39號(hào))。
這份被稱為“39號(hào)文件”的改革通知，在隨后的十年里對(duì)化肥行業(yè)乃至整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。在農(nóng)資行業(yè)變革的十年里，從化肥生產(chǎn)企業(yè)到省級(jí)農(nóng)資流通企業(yè)，再到基層經(jīng)銷商，都迎來(lái)各自不同的命運(yùn)。
“39號(hào)文件”的主要精神是打破原有的供銷社系統(tǒng)對(duì)于化肥的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，形成以生產(chǎn)企業(yè)、供銷社系統(tǒng)和農(nóng)業(yè)“三站”共同組成的農(nóng)資流通新格局，業(yè)內(nèi)稱此為“三駕馬車”。這次流通體制的改革，對(duì)于農(nóng)資行業(yè)生活在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)溫水中的人們來(lái)說(shuō)，只有變革，沒(méi)有退路。
一位農(nóng)資人在回憶當(dāng)年的行業(yè)變革時(shí)這樣說(shuō)，行業(yè)改革涉及諸多方面，但是一切變革都要從思想開(kāi)始。
這里的黎明不平靜
1997年，甚至更早，在這場(chǎng)改革來(lái)臨之前，全國(guó)各地已經(jīng)出現(xiàn)了農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)激烈的“內(nèi)部斗爭(zhēng)”，有些地方的矛盾甚至已經(jīng)激化。關(guān)于化肥流通的未來(lái)格局，在尚未完全解放思想的化肥行業(yè)，大家各執(zhí)一詞。在中國(guó)大地上，在農(nóng)資行業(yè)，這里的黎明并不平靜。
1998年前后，農(nóng)資行業(yè)硝煙四起。遼河化肥廠與遼寧省農(nóng)資公司從合作伙伴走向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，昔日玉帛化為干戈；銀川化肥廠因?yàn)椤疤澅敬笏u”與賀蘭縣政府發(fā)生對(duì)峙，在賀蘭山下掀起軒然大波；青海省海東地區(qū)八個(gè)縣農(nóng)資公司脫離省公司，一場(chǎng)“獨(dú)立”運(yùn)動(dòng)打破了原來(lái)的“魚(yú)水關(guān)系”……農(nóng)資行業(yè)內(nèi)部矛盾的大面積爆發(fā)加快了行業(yè)改革的步伐，改革已經(jīng)箭在弦上。
1998年7月，就在行業(yè)改革山雨欲來(lái)的當(dāng)口，由本報(bào)召集的“化肥流通體制改革政策與發(fā)展研討會(huì)” 在北京舉行，全國(guó)各地一些舉足輕重的農(nóng)資產(chǎn)銷企業(yè)的負(fù)責(zé)人出席了會(huì)議，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。有人在會(huì)上站起來(lái)呼吁：行業(yè)改革必須要走廠商聯(lián)合的道路。十年后，再回顧這句話，很多人依然這樣呼吁。
然而，改革的東風(fēng)無(wú)法包容那些“頑強(qiáng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)堅(jiān)守者”。1999年6月，湖北省公安縣農(nóng)資公司因資不抵債，宣布破產(chǎn)，成為中國(guó)農(nóng)資行業(yè)第一家破產(chǎn)的縣市級(jí)農(nóng)資公司。這一事件成為農(nóng)資行業(yè)破產(chǎn)悲劇的序幕，隨后一些地市級(jí)農(nóng)資公司，甚至省級(jí)農(nóng)資公司先后在改革的洪流中退出大眾視野。但是，在這場(chǎng)洪流之中，我們看到更多的是，農(nóng)資行業(yè)一批新生力量的誕生和崛起。
“行業(yè)改革意味著很多人、很多企業(yè)將退出歷史舞臺(tái)，然而，改革將會(huì)給那些勇于解放思想的人，勇于適應(yīng)新環(huán)境的人帶來(lái)更多的機(jī)遇�！币晃辉�(jīng)參與了“39號(hào)文件”起草并見(jiàn)證了這十年改革的老專家這樣說(shuō)。
思想交鋒拉開(kāi)改革大幕
在十年改革進(jìn)程中，解放思想不是一件容易的事情，尤其在改革之初，這是很多農(nóng)資人的共同感受。
1996年，四十出頭的鄭軍進(jìn)入浙江農(nóng)資集團(tuán)，迎接他的是企業(yè)改革的壓力。鄭軍知道，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)生存尚好，改革就意味著對(duì)原有平穩(wěn)局勢(shì)的顛覆，但是他還是選擇了改革。
作為董事長(zhǎng)的鄭軍回憶當(dāng)時(shí)的情形很有感觸，他說(shuō)，雖然當(dāng)時(shí)全國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)放開(kāi)的壓力已經(jīng)很明顯，而且國(guó)有企業(yè)的改革也在加速，但農(nóng)資公司的主業(yè)化肥仍然處于計(jì)劃供應(yīng)、國(guó)家定價(jià)的狀態(tài)。這一熱一冷的現(xiàn)狀把農(nóng)資行業(yè)推向了危機(jī)關(guān)頭。從外部進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)的鄭軍，對(duì)于改革的力量感受更加強(qiáng)烈，對(duì)于市場(chǎng)化的大趨勢(shì)看得更加清晰。
從1996年底到1997年初，浙農(nóng)企業(yè)內(nèi)部展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于改革的大討論，這場(chǎng)討論對(duì)于推動(dòng)企業(yè)員工解放思想起到了決定性作用。當(dāng)時(shí)企業(yè)內(nèi)部思想斗爭(zhēng)很激烈，對(duì)于改革一些人充滿擔(dān)心。鄭軍坦言，雖然大家達(dá)成一致觀點(diǎn)不容易，但是在改革的大潮流下，為了企業(yè)的生存與發(fā)展，大多數(shù)人還是舉手為改革投出了贊同票。
隨后，浙農(nóng)的一系列改革逐漸推開(kāi)。在改革過(guò)程中，鄭軍把自己在外貿(mào)公司的經(jīng)驗(yàn)傳遞到了農(nóng)資公司。在推進(jìn)企業(yè)改制時(shí)，鄭軍提出先在非化肥部門進(jìn)行員工持股創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)，把業(yè)務(wù)部改為員工持股的有限責(zé)任公司，鼓勵(lì)員工在企業(yè)體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)。到2003年，通過(guò)六年的努力，集團(tuán)各經(jīng)營(yíng)部門和外地分子公司相繼改制，形成了18個(gè)由集團(tuán)控股的子公司。浙農(nóng)的多元化發(fā)展也是企業(yè)改革的重要亮點(diǎn)。公司先后進(jìn)入的行業(yè)包括塑料、汽車、外貿(mào)、房地產(chǎn)、再生、醫(yī)藥、石油、煤炭、家電、糧油等眾多領(lǐng)域。在逐步熟悉的基礎(chǔ)上，公司先后選定了五大主業(yè)板塊和一個(gè)適度發(fā)展行業(yè)。
從“部門試驗(yàn)田”到集團(tuán)整體改制，從員工創(chuàng)業(yè)到多元化崛起，浙農(nóng)集團(tuán)的企業(yè)改革之路一直貫穿著一種力量，就是解放思想。一位業(yè)內(nèi)專家這樣說(shuō)，農(nóng)資行業(yè)的改革始于國(guó)家政策，而真正的改革力量來(lái)自行業(yè)的思想解放。
我們正在超越自己
在農(nóng)資行業(yè)的崛起過(guò)程中，改革的進(jìn)程推動(dòng)了行業(yè)的不斷超越，對(duì)于每一個(gè)農(nóng)資企業(yè)而言，思想解放的力量實(shí)現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于自身的不斷超越。
河北金橋農(nóng)資有限公司總經(jīng)理蘇東橋經(jīng)歷了改革的十年風(fēng)雨，回顧改革，這位“老農(nóng)資”用“適者生存”概括了自己的最初感受。金橋公司的前身是河北景縣農(nóng)資公司，作為一個(gè)區(qū)域農(nóng)資經(jīng)銷商，蘇東橋的思想并不保守。早在1998年之前，他就主張市場(chǎng)應(yīng)該放開(kāi)，讓有能力成長(zhǎng)的企業(yè)得到充分成長(zhǎng)。
1998年之后，蘇東橋在公司內(nèi)部進(jìn)行了體制、管理、營(yíng)銷等一系列改革。蘇東橋說(shuō)，企業(yè)改革就是讓大家解放思想、統(tǒng)一思想，讓有共同理念的人成就共同的事業(yè)，改制不是把人都改走，而是努力把“有本事”的人都留下。
蘇東橋表示，在改革之前，公司已經(jīng)發(fā)展了一大批基層門店，那時(shí)還不懂得發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，2002年之后，企業(yè)理念逐步完善，開(kāi)始加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，隨后，從管理到營(yíng)銷，再到企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)越來(lái)越清晰。在這個(gè)過(guò)程中，不斷解放思想，向同行學(xué)習(xí)至關(guān)重要�！斑@十年，企業(yè)成長(zhǎng)很明顯，前五年企業(yè)在調(diào)整適應(yīng)，后五年企業(yè)在迅速發(fā)展。向前走一步就是一次超越，我們正在超越自己�！碧K東橋如是說(shuō)。
1999年7月，陜西農(nóng)科化肥有限公司在行業(yè)改革的大潮中成立，董事長(zhǎng)張科成被業(yè)內(nèi)稱之為“思路開(kāi)闊”的農(nóng)資新銳。當(dāng)年，他的諸多言論以及文章在業(yè)內(nèi)引起很大反響。因?yàn)橛兄╀N社血統(tǒng)，農(nóng)科公司吸收了很多農(nóng)資發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
九年之后，農(nóng)科公司在陜西省內(nèi)已設(shè)立10個(gè)大型物流配送中心，1200多家農(nóng)資連鎖店，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋陜西全省和甘肅、寧夏等30多個(gè)市縣（區(qū)）。堅(jiān)持高效發(fā)展、差異化發(fā)展、品牌化發(fā)展，成為農(nóng)科成長(zhǎng)的關(guān)鍵思路，在改善外部環(huán)境，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的過(guò)程中，農(nóng)科連鎖悄然崛起。農(nóng)科已經(jīng)成長(zhǎng)為陜西省內(nèi)農(nóng)資流通的“龍頭”。談到十年改革，張科成表示，對(duì)于弱者，改革就是一場(chǎng)風(fēng)雨，對(duì)于強(qiáng)者，改革就是一次機(jī)遇，而這兩種心態(tài)完全取決于思想的解放。
一切變革從思想開(kāi)始，在“碰撞與統(tǒng)一”的思想大解放過(guò)程中，中國(guó)農(nóng)資行業(yè)改革的道路愈漸清晰，改革的腳步愈漸堅(jiān)定。
