從2007年10月份至今，我國化肥市場處于空前的“大牛市”之中，尿素、二銨、鉀肥各化肥品種呈“漲�！敝畡�。面對高肥價(jià)，若要農(nóng)民保持正常投肥，必須校準(zhǔn)兩大“調(diào)節(jié)器”，即前端的化肥淡儲(chǔ)“調(diào)節(jié)器”，后端的糧食價(jià)格“調(diào)節(jié)器”，最終解除農(nóng)民夾在高肥價(jià)、低糧價(jià)中間受擠壓的困局。
高肥價(jià)下的突圍
——農(nóng)資行業(yè)迎來新盤整時(shí)代
行業(yè)協(xié)會(huì)：堅(jiān)守話語權(quán)以控制價(jià)格
化肥是資源性產(chǎn)品，又是涉農(nóng)產(chǎn)品，在中國，其購買者是沒有多大經(jīng)濟(jì)承受能力的農(nóng)民，如果價(jià)格過高就會(huì)出現(xiàn)農(nóng)民難以接受的現(xiàn)象，中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長劉淑蘭提出的中國尿素企業(yè)要堅(jiān)守國產(chǎn)話語權(quán)的觀點(diǎn)對于整個(gè)化肥行業(yè)的發(fā)展有著重要的借鑒作用。
在氮肥方面，有一定剩余的優(yōu)勢要保留且體現(xiàn)出來。近日，中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)組織召開了以天然氣為原料的氮肥生產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)，會(huì)上劉淑蘭認(rèn)為，氮肥行業(yè)有必要有一定的過剩產(chǎn)能才能保證市場的有序運(yùn)行，平抑氮肥價(jià)格。她說，在氮、磷、鉀這三個(gè)大化肥方面，我們只能在氮肥上可以保證有一定的剩余產(chǎn)能，如果在這個(gè)方面不能保持已有的優(yōu)勢，就會(huì)在肥料供應(yīng)上更加被動(dòng)。因?yàn)榱追屎外浄实陌l(fā)展已經(jīng)給我們敲響了警鐘，磷肥受制于國際上的硫磺供應(yīng)，鉀肥受制于國際鉀肥商，事實(shí)上并不是因?yàn)橘Y源的問題，而是因?yàn)槊鎸θ虻拇罅啃枨螅瑤状髧H供應(yīng)商有意操縱價(jià)格，人為地提高了肥料的原料成本。因此，我們有必要在氮肥方面保持住自己自給且能有一定剩余的優(yōu)勢。
磷復(fù)肥方面，行業(yè)呼吁加強(qiáng)對磷復(fù)肥出口的控制。中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)在其2008年2月發(fā)布的《關(guān)于增加磷復(fù)肥生產(chǎn) 保障國內(nèi)供應(yīng)的通知》中指出，在國家對化肥實(shí)行優(yōu)惠政策的大力扶持下，近年來我國磷肥特別是高濃度磷復(fù)肥發(fā)展很快，中國已從磷肥凈進(jìn)口國變?yōu)閮舫隹趪�，�?shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。春耕用肥旺季即將到來，但由于2007年磷肥出口增加較快，“三北”地區(qū)特別是東北地區(qū)磷酸二銨到貨量與常年相比略有不足，為保證春耕用肥供應(yīng)，各磷酸二銨生產(chǎn)企業(yè)要克服困難，開足馬力增加生產(chǎn)，同時(shí)自覺減少出口。
過多的出口，使國內(nèi)的剩余變成了不足。從各地了解的情況也反映出，由于2007年下半年各地磷酸二銨出口量過大，導(dǎo)致一些地方的磷酸二銨庫存量短缺較為嚴(yán)重，在加上受春節(jié)期間雪災(zāi)的影響，貨物調(diào)運(yùn)不能及時(shí)完成，由于供應(yīng)不足所帶來的價(jià)格上升壓力很大。因此，中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)在《關(guān)于做好當(dāng)前磷復(fù)肥生產(chǎn)供應(yīng)工作的緊急通知》指出企業(yè)要主動(dòng)減少出口數(shù)量。去年以來，由于國際市場價(jià)格大幅上升，部分企業(yè)產(chǎn)品出口較多，國家已經(jīng)采取加征關(guān)稅等措施予以控制。根據(jù)國家有關(guān)部委部署和要求，今年4月底前，鐵路部門將暫不安排企業(yè)出口化肥的運(yùn)輸；對個(gè)別企業(yè)利用國家優(yōu)惠價(jià)格供應(yīng)的原料和能源大量出口化肥的，將向該企業(yè)收繳優(yōu)惠價(jià)格供應(yīng)能源原料等差價(jià)收入。
鉀肥依靠談判定價(jià)，需要加強(qiáng)聯(lián)合起來的力量。在鉀肥方面，由于我國受到鉀礦資源短缺的限制，需要長期依賴進(jìn)口，在這個(gè)方面，我們主要希望聯(lián)合談判能夠加強(qiáng)聯(lián)合起來的力量，盡可能地提高我國在國際鉀肥交易中的話語權(quán)，將價(jià)格盡可能的控制在最低水平。
記者點(diǎn)評：對于化肥行業(yè)，國家給予了很多優(yōu)惠政策，比如對硫磺、磷礦石的進(jìn)、出口關(guān)稅的稅率進(jìn)行了調(diào)整、對進(jìn)口磷酸氫二銨免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、對納稅人生產(chǎn)銷售的磷酸二銨產(chǎn)品免征增值稅、在天然氣價(jià)格供應(yīng)上實(shí)行計(jì)劃氣政策，其終極目的是為了防止化肥價(jià)格上漲過快而對“三農(nóng)”造成過大的負(fù)面影響，但自2007年下半年的大量出口引起來今年春耕期間肥料供應(yīng)的短缺，化肥價(jià)格居高不下，這個(gè)局面是國家和政府非常不愿意看到的。因此，一方面需要企業(yè)提高自己的社會(huì)責(zé)任感，首先要保證國內(nèi)市場的供應(yīng)；另一方面，需要政府在政策上進(jìn)行調(diào)整，需要企業(yè)積極配合，在供應(yīng)上應(yīng)主要通過配額的政策進(jìn)行管理。因?yàn)閲业膬?yōu)惠政策不是為了增加企業(yè)的利潤空間，而是要降低農(nóng)民負(fù)擔(dān)，因此政府需要在出口量上進(jìn)行控制，對于出口量實(shí)行配額管理，這是因?yàn)閲H上的高肥價(jià)讓提高的關(guān)稅顯得蒼白無力，企業(yè)為了自身利益而紛紛選擇大量出口，這就呼吁一套有著嚴(yán)格監(jiān)管體制的配額政策及時(shí)出臺(tái)，確保國內(nèi)市場上的氮肥、磷復(fù)肥略有剩余的優(yōu)勢能夠發(fā)揮出來。
生產(chǎn)企業(yè)：悄然拉開資源戰(zhàn)
高肥價(jià)來源于高的原料價(jià)格，高原料價(jià)格來源于緊張的資源供應(yīng)，因此，有著資源優(yōu)勢的企業(yè)在高肥價(jià)時(shí)代生存狀況就會(huì)好一些；高肥價(jià)依然難以避免激烈的競爭，多元化成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)思路，如何能夠進(jìn)行良好的資本運(yùn)作也成了目前需要重點(diǎn)考慮的問題。
生產(chǎn)資源性的化肥產(chǎn)品，如何獲得更多的原料成為企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。中原大化集團(tuán)副董事長劉進(jìn)修告訴記者，企業(yè)生產(chǎn)主要依靠天然氣，在目前天然氣整體呈短缺狀態(tài)的情況下，雖然中石油也在盡力提供更多的天然氣，但仍難以滿足企業(yè)生產(chǎn)所需。因此，在天然氣來源方面除了依靠當(dāng)?shù)赜吞锕⿷?yīng)的計(jì)劃氣以外，還從另外三個(gè)方面進(jìn)行突圍：買小化肥廠的氣，當(dāng)?shù)匾恍┬』蕪S有一定的天然氣資源，其生產(chǎn)成本較高，大化就將他們的天然氣買過來，然后對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償；和山東那邊談判，希望能夠供應(yīng)一些天然氣；陜西榆林發(fā)現(xiàn)新的氣田，就立刻進(jìn)行談判，希望能夠獲得一定的供應(yīng)。雖然這些天然氣的價(jià)格相比計(jì)劃氣要高，但在特殊時(shí)期適當(dāng)利用一些，增加工廠的開工率，也是很值得的。
安徽寧國司爾特肥料化肥有限公司副總經(jīng)理黃河告訴記者，現(xiàn)在成本上漲是企業(yè)普遍所面臨的問題，原料緊張也是普遍面臨的問題。為了解決原料問題，他們公司派了幾個(gè)人專門在湖北宜昌的磷礦山那邊，和原料企業(yè)建立了良好的關(guān)系；另一方面，由于安徽的磷鐵礦存量非常豐富，所以企業(yè)就向政府爭取獲得一些礦山的開采權(quán)，從而解決原料問題；再者，當(dāng)?shù)氐男⌒土阻F礦會(huì)面臨資金等方面的問題，企業(yè)就提前給他們付款，或者幫助他們協(xié)調(diào)一些事情，這樣他們就會(huì)在原料進(jìn)價(jià)上適當(dāng)降低一些。
金融資源也是企業(yè)發(fā)展所必須要抓住的。要上新項(xiàng)目，進(jìn)行規(guī)�；l(fā)展，企業(yè)就需要大筆的資金，如何引來大筆的資金投入就成了企業(yè)重點(diǎn)考慮的一個(gè)問題。重慶建峰化工副總經(jīng)理高峰告訴記者，他們公司自從上市以來，還從來沒有獲得一個(gè)投資機(jī)構(gòu)的資金注入，因?yàn)槟蛩厣a(chǎn)的利潤不高，回報(bào)率也不是很高，就使得企業(yè)的融資比較困難。
而山東金正大集團(tuán)通過私募的方式在2007年1月獲得了德國投資與開發(fā)公司(DEG)和CRF化肥投資有限公司的投資基金2000萬美元。金正大集團(tuán)戰(zhàn)略與投資中心總監(jiān)陳宏坤告訴記者，總結(jié)合資的過程，深感要想吸引境外投資者，關(guān)鍵要尋找企業(yè)自身所具有的投資價(jià)值亮點(diǎn)。因?yàn)橥赓Y非常關(guān)注項(xiàng)目的收益和盈利的模式，也非常看中企業(yè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。化肥行業(yè)是前景非常好的行業(yè)，國家也非常重視這個(gè)行業(yè)，化肥行業(yè)有很大的發(fā)展空間。同時(shí)，金正大公司有一個(gè)清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，即確立了走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，樹立行業(yè)先導(dǎo)者的形象。在控釋肥方面，金正大有五個(gè)專利。2005年11月份國家發(fā)改委批準(zhǔn)公司承擔(dān)控釋肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草，去年11月份批準(zhǔn)金正大成為“十一五”科技支撐計(jì)劃課題的主持單位。正是基于這些優(yōu)勢，金正大吸引了許多外商投資者。
多元化可以降低風(fēng)險(xiǎn)，成了生產(chǎn)企業(yè)突圍的重點(diǎn)。高肥價(jià)時(shí)代的到來也意味著微利時(shí)代的到來，單一的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因此，很多企業(yè)開始考慮從多元化的角度進(jìn)行突圍。貴州赤天化股份有限公司副總經(jīng)理戴選忠說，赤天化的一個(gè)主要產(chǎn)品是尿素，所用的原料以天然氣為主，在目前的形勢下，企業(yè)考慮到，如果只是將眼光放在天然氣這個(gè)線上，企業(yè)可能沒有出路，因?yàn)槿绻麤]有氣，企業(yè)就沒法生產(chǎn)。所以在原料上，他們企業(yè)開始向煤上進(jìn)行轉(zhuǎn)移。另外，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，企業(yè)也開始進(jìn)行多元化，考慮到周邊地區(qū)的竹子比較豐富，企業(yè)開發(fā)出一種以竹子為原料的漿板生產(chǎn)線，這一黔北20萬噸竹漿林紙一體化工程是國務(wù)院審定的第一個(gè)竹漿林紙一體化示范性項(xiàng)目，已經(jīng)開始投產(chǎn)，是企業(yè)的有一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。在多元化方面，劉化集團(tuán)、中原大化等諸多企業(yè)都已經(jīng)在精細(xì)化工等方面找出路了。
記者點(diǎn)評：原材料緊張的時(shí)代到來，企業(yè)之間的差距正在一步步地?cái)U(kuò)大，能夠掌握到足夠資源的企業(yè)，能夠獲得資金注入的企業(yè)，能夠合理地分散市場風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，都在劇烈的市場變化中開始顯現(xiàn)出其強(qiáng)大的優(yōu)勢，對于他們來說，行業(yè)所遇到的問題恰恰是他們能夠快速發(fā)展壯大自己的機(jī)遇。與此同時(shí)，一些企業(yè)則在忙著抱怨自己遇到了哪些困難，而困難的惡化又會(huì)影響到多少員工的生活，對于社會(huì)穩(wěn)定又會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響等等。但是，我們不能忽視的是，市場經(jīng)濟(jì)本來就是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的經(jīng)濟(jì)形式，只有將好的更好，才能保證將資源的利用率進(jìn)一步提高、成本盡可能地降下來，能夠?qū)ι鐣?huì)的大多數(shù)人負(fù)責(zé)。因此，作為關(guān)系到農(nóng)業(yè)穩(wěn)定的化肥企業(yè)，國家已經(jīng)給予了我們相應(yīng)的優(yōu)惠政策，既然有一部分企業(yè)不僅能生存，還能繼續(xù)快速發(fā)展，我們就需要反思一下自己，如何通過自身的努力來提高企業(yè)競爭力。
流通企業(yè)：服務(wù)成為贏利主要手段
流通企業(yè)的利潤來源于銷售，只有盡可能多地銷售化肥才能獲得更多的利潤，在服務(wù)質(zhì)量越來越成為農(nóng)民選擇肥料的標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，如何做好農(nóng)化服務(wù)就成了流通企業(yè)穩(wěn)定和拓展市場的利劍。
流通企業(yè)不明白市場，不積極去了解市場，也就難以在一年的經(jīng)營中及時(shí)抓住機(jī)遇。當(dāng)問及當(dāng)?shù)厥袌鲂蝿輹r(shí)，吉林一家縣級經(jīng)銷商的總經(jīng)理告訴記者，當(dāng)?shù)胤柿鲜袌鲞�沒有啟動(dòng)，由于肥料價(jià)格居高不下，企業(yè)資金比較有限，所以在貨物儲(chǔ)備上不是很充足，另外對于農(nóng)民能不能接受還不是很清楚，所以現(xiàn)在就等著市場進(jìn)一步明了之后再做決定。對于價(jià)格，他表現(xiàn)的很無奈：現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，廠家加價(jià)，經(jīng)銷商也加價(jià)，農(nóng)民不接受也得接受。而遼寧海城豐禾農(nóng)資董事長馮印昌明確地告訴記者，目前地方政府都在出臺(tái)限價(jià)的措施，但是廠家不會(huì)真正降價(jià)，經(jīng)銷商就沒法把價(jià)格降下來，因此我們規(guī)勸農(nóng)民有錢就盡快買化肥，等待的結(jié)果很可能是支付更高的價(jià)格。
農(nóng)民的種地成本要提高，能夠幫助農(nóng)民算計(jì)怎么少花錢的企業(yè)自然會(huì)受到農(nóng)民的信賴。吉林省吉林市農(nóng)資公司董事長丁洪衛(wèi)告訴記者，面對高肥價(jià)，他們企業(yè)今年更進(jìn)一步推廣配方肥，幫助農(nóng)民免費(fèi)測土，了解土壤里面到底需要多少養(yǎng)分，一方面讓農(nóng)民買的明白，減少施肥量；另一方面，由于他們企業(yè)自己建造了配肥站，節(jié)約了運(yùn)輸和包裝費(fèi)用，在產(chǎn)品成本方面也能夠有顯著的下降。另外，他們公司還可以為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民擔(dān)保貸款，東北平均耕地面積較高的實(shí)際情況加上今年肥料價(jià)格高企，能夠?yàn)檗r(nóng)民提供種地資金的企業(yè)自然能夠受到農(nóng)民的信賴。
記者點(diǎn)評：作為流通企業(yè)，我們可以在產(chǎn)品上進(jìn)行自由選擇，甚至可以每年都改變一個(gè)品牌，但是我們所能夠服務(wù)的市場確實(shí)一個(gè)特定的區(qū)域，即使是在市場不斷擴(kuò)大的情況下，如何維護(hù)好已有的市場也是至關(guān)重要的，因此，流通企業(yè)能夠?yàn)檗r(nóng)民提供的除了把握好肥料的質(zhì)量關(guān)，如何為農(nóng)民提供更科學(xué)的指導(dǎo)、更精細(xì)的成本計(jì)算、更客觀的市場預(yù)測就成了企業(yè)努力的空間。競爭的激烈，使得流通企業(yè)也不再處于賣方市場，而是要在每年都接受一次農(nóng)民的選擇，山西省農(nóng)資公司通過磷肥和尿素搭配銷售的方式為農(nóng)民每畝地節(jié)約幾十元的成本，所換來的必定是市場占有率的明顯擴(kuò)大，所以說，流通企業(yè)為農(nóng)民做好服務(wù)，農(nóng)民就會(huì)在高肥價(jià)時(shí)代給你一條出路。
