“今年的肥價漲得比田里莊稼快，1噸45%養(yǎng)分的進(jìn)口復(fù)肥竟賣到了6500元，國產(chǎn)的也在4500元以上！”3月20日，廣東高要市白土鎮(zhèn)的一位農(nóng)民這樣對記者表達(dá)對今年春耕高攀的肥價的無奈。對于目前這樣的肥價，廣東不同的化肥企業(yè)采取相應(yīng)措施主動應(yīng)戰(zhàn)。
增品種 降含量 強(qiáng)服務(wù)
對于“深圳芭田”、“福利龍”、“拉多美”、“大眾農(nóng)科”等高端肥企業(yè)，在應(yīng)對高肥價中，采取的措施是及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)贏得市場。芭田公司營銷總監(jiān)楊永藩說：“面對上游高價位的原料，生產(chǎn)企業(yè)壓力非常大。但芭田公司有責(zé)任為農(nóng)民制造用得起的好肥料，我們更注重引導(dǎo)農(nóng)民營養(yǎng)施肥，目前推出幾款高、中、低不同含量的功能肥，深受農(nóng)民青睞�！�
廣東福利龍復(fù)合肥有限公司危敬權(quán)總經(jīng)理認(rèn)為，有專家預(yù)測，今年全國高濃度復(fù)合肥需求量總體下降幅度在20%左右。今年廣東地區(qū)也在明顯下降。一方面去年廣東省的沙糖桔、菠蘿、香蕉等豐收后價格低迷，農(nóng)民口袋里的錢很有限；另一方面肥價漲勢違背了規(guī)律，是“千載難逢”。所以，出現(xiàn)了今年產(chǎn)、銷鏈條斷裂。對此，福利龍公司推出了養(yǎng)分在30%~40%的幾款中端肥，市場看好。對于抑制高肥價，�？傉J(rèn)為，政府引導(dǎo)、企業(yè)調(diào)控是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。他希望國家制定肥料政策時強(qiáng)化引導(dǎo)，增強(qiáng)農(nóng)技推廣內(nèi)容和政策的可操作性，不使生產(chǎn)企業(yè)“兩頭受氣”。
廣東拉多美化肥有限公司總經(jīng)理?xiàng)钸M(jìn)昌表示，調(diào)整品種是應(yīng)對高肥價、增加銷量的首選方案。他說，拉多美公司最近推出的雙高硫酸鉀型精品高塔復(fù)合肥一路走紅，連日來出貨量都在1000噸以上。他還強(qiáng)調(diào)，因?yàn)樵先栽谏蠞q，從國家肥料價格監(jiān)督的信息來看，肥料價格短期內(nèi)回落的可能性很小。所以，只有主動應(yīng)戰(zhàn)市場。
東莞大眾農(nóng)業(yè)科技有限公司林小明董事長說，以科技創(chuàng)新應(yīng)對高肥價更加重要。他們最近推出新一代高分子量多肽聚合物——氨基酸多肽肥料，同時將“田師傅”鈣鎂肥進(jìn)行升級，以求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
靠口碑 靠特色
另一類是“奧特農(nóng)化”、“良田肥業(yè)”、“佛山粒滿豐”等以生物有機(jī)肥料為主的企業(yè)。這些企業(yè)推出幾款“有機(jī)＋無機(jī)”營養(yǎng)套餐、有基肥還有追肥。廣州天河奧特農(nóng)化新技術(shù)有限公司副總經(jīng)理梁文濤表示，企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮“小牛”、“旗人”、“海藻素”等三元肥和“奧特”有機(jī)專用肥在廣東市場多年看好的優(yōu)勢，打出特色品牌。佛山粒滿豐公司祁權(quán)華總經(jīng)理表示，結(jié)合廣東農(nóng)作物的特點(diǎn)，公司主推“無機(jī)＋有機(jī)復(fù)合肥”。這種肥為農(nóng)民施肥提供了方便，還降低了成本，所以市場看好。
以科技創(chuàng)新見長的廣東傳豐復(fù)合肥廠有限公司、廣東省中加混合化肥廠、廣東農(nóng)業(yè)科技有限公司等企業(yè)，都在加大對產(chǎn)品功能宣傳以占領(lǐng)市場。傳豐復(fù)合肥廠的負(fù)責(zé)人表示，傳豐活力素在南方地區(qū)有良好的口碑，企業(yè)經(jīng)營的重心已從過去經(jīng)營產(chǎn)品上升到經(jīng)營品牌。目前產(chǎn)品銷量還是供不應(yīng)求。還有的企業(yè)認(rèn)為，這個時候是考驗(yàn)肥企實(shí)力的時候，沒有資金就買不到原料，沒有原料就無法保障生產(chǎn)，更談不上穩(wěn)定自己多年建立起來的營銷網(wǎng)，直接威脅到企業(yè)的信譽(yù)。
專家建言企業(yè)與農(nóng)民
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)廖宗文教授、廣東省農(nóng)科院土壤肥料所所長楊少海等專家建言，應(yīng)對肥價高，作為肥料的制造主體，企業(yè)一方面要開發(fā)新資源降低肥料成本，另一方面要積極引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。廣東屬于無氮肥廠、無磷礦、無鉀礦“三無”地區(qū)，加上電、煤能源緊缺，產(chǎn)業(yè)發(fā)展“瓶頸”較大。因此，如何重新定位，選擇可替代的廉價資源，以及改變傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)，是降低肥料成本的基礎(chǔ)。專家還提醒農(nóng)民，在肥市調(diào)整期間不要為低價肥所誘惑，實(shí)用＋品牌非常重要
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