第一，對于門店來講，透徹理解產(chǎn)品特性，真正做到“問不倒”。
第二，正確應(yīng)用宣傳資料。門店老板不要將廠家配備的宣傳資料一次全部用完，把握每一次宣傳的時機(jī)。
第三，在跟顧客交流的過程中，其實(shí)是有技巧的。好的銷售人員是傾聽客戶的心愿，差的銷售人員不斷重復(fù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，真正會賣貨的人絕對是一個會聽話的人，用80％的時間聽，20％的時間問，同時這20％的大多問肯定回答的問題。什么意思？就是必須讓他說“是”，這有難度了，所以要鍛煉。你問他問題的時候，邊問邊點(diǎn)頭，因?yàn)槟泓c(diǎn)頭他就點(diǎn)頭，說“是”。據(jù)科學(xué)統(tǒng)計，你能讓一個人連續(xù)說六個“是”，這個推銷工作就基本成功了。
第四，做好終端生動化陳列的工作。據(jù)統(tǒng)計，生動化陳列可以直接拉動銷售提升72.35％。
第五，永遠(yuǎn)記住：很多門店會得到經(jīng)銷商一些支持，但經(jīng)銷商一般只會錦上添花，不會雪中送炭。因此，要支持的最好辦法是什么？自己先做好。
第六，建立健全重點(diǎn)農(nóng)民消費(fèi)者資料庫。
第七，變坐商為行商，在自己的區(qū)域把營銷做出去。主動關(guān)心，主動服務(wù)。所以我們講，服務(wù)是提升價值的，不是彌補(bǔ)過錯的。
第八，最重要的，每天復(fù)習(xí)前面的七條，因?yàn)殇N售是實(shí)踐的學(xué)科，所以關(guān)鍵是去鍛煉。（尹明）
