提到農(nóng)資漲價，農(nóng)資界的朋友都會說，從去年第四季度以來，復合肥市場用一個“漲”字來概括一點也不過分。復合肥價格的上漲讓農(nóng)資經(jīng)銷商無法應(yīng)對。
廣東俄康貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉錦康為記者講了這樣一個故事，道出了他心中的喜與憂。
2007年，俄康公司在南方地區(qū)獨家代理了國內(nèi)一家復合肥廠的產(chǎn)品。11月份，負責廣東片區(qū)的李科長（化名）通知他說復合肥要漲100元（噸價，下同）。當時廣東的肥市價格還沒有開始上漲，劉總一時接受不了。但李科長態(tài)度堅決地說：“限三天時間打款�！�
劉總沒有打款，但兩天后，對方通知價格在原來基礎(chǔ)上再上漲100元。這把劉總嚇著了，不敢不打款。到后來大家都知道，漲價一發(fā)不可收拾，現(xiàn)在廣東的肥價仍在高位運行。
中小型農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)的苦處。他們現(xiàn)在的日子很難過，上要面對生產(chǎn)企業(yè)，下要面對分銷商和用戶，屬于自己的主動權(quán)很小。
劉總說，1998年肥料價格大漲大落的災(zāi)難大家都不會忘記，在那場災(zāi)難中好多農(nóng)資公司倒閉或退出了經(jīng)銷的舞臺，一個直接的原因就是肥料價格的漲落違背了市場發(fā)展規(guī)律，政府成了撲滅漲價之火的消防員。結(jié)果卻是令整個農(nóng)資市場受到了懲罰。廠家要漲，用戶不接受，作為經(jīng)銷商夾在中間很難受。特別是在高肥價的背景下，讓規(guī)模相對小的農(nóng)資經(jīng)銷商進退兩難。進貨沒有足夠的資金，不進貨基層的網(wǎng)絡(luò)就要斷鏈，自己代理的品牌產(chǎn)品有可能被別人搶走。
今年肥料的非理性漲價驚動了政府，政府出臺政策以抑制肥料價格上漲保證農(nóng)民春耕用肥。但從市場來看，這種臨時性的政策能解決一時，長期的供求平衡還需要靠市場調(diào)節(jié)。這也是考驗企業(yè)實力和品牌的時候。這個時候更需要政策的引導和市場調(diào)節(jié)，也是媒體發(fā)揮作用的時候。作為經(jīng)銷企業(yè)，懇切希望能與更多的優(yōu)秀企業(yè)和好品牌合作。希望生產(chǎn)廠家能在四個方面對經(jīng)銷商進行支持。
首先是在物流上追求速度。時間就是金錢，從2007年11月到現(xiàn)在，做農(nóng)資經(jīng)銷的都有此體會：晚一天價格就可能會不同。同樣作為外省經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，沒有產(chǎn)品就等于無效，廣東市場，撒可富、洋豐、住商能在廣東做的更好，是因為他們的倉儲、物流做得比別人好。其實很簡單，別人沒貨的時候，他們倉庫還有貨，那他們就贏了。其次，產(chǎn)品上追求適合。適合自己才是最好的，產(chǎn)品必須適合當?shù)厥袌鲂枨�。第三，產(chǎn)銷追求配合。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商間要講求配合不是對抗，企業(yè)和經(jīng)銷商也不只賺公司的錢，而是共同配合賺取市場的錢。因此在銷售政策上希望企業(yè)要充分考慮經(jīng)銷商的利益，例如，漲價前能否預(yù)先通知我們，讓我們有所準備。第四，利潤、市場、銷量追求合理。產(chǎn)、銷、用科學合作是“三三贏”。
化肥價格增幅大大高于糧食價格的增幅是不合理的，也是不正常的，長此以往將會損害整個行業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)前成本的降低要靠生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)后成本的降低要靠流通企業(yè)。將來取勝者將是產(chǎn)前和產(chǎn)后成本最低者。也希望政府能夠以更合適的方式發(fā)揮作用。
- 設(shè)為首頁
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
