產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，這是目前廣西農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的三個(gè)特征。
由于地處南部丘陵山區(qū)，氣候濕熱，廣西向來(lái)是作物病蟲(chóng)害的高發(fā)地區(qū)，這也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件。近年來(lái)，一些廣西農(nóng)藥生產(chǎn)廠家在國(guó)內(nèi)數(shù)千家同類(lèi)企業(yè)中脫穎而出，開(kāi)拓出了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，也贏得了良好的贊譽(yù)和口碑。
產(chǎn)品創(chuàng)新
一直以來(lái)，廣西農(nóng)藥企業(yè)不斷率先推出一些新的產(chǎn)品概念，比如以廣西噴施寶公司為代表的'葉面肥'、廣西樂(lè)土公司首創(chuàng)的'金稻龍藥肥'等等。這些產(chǎn)品由于效果較好，賣(mài)點(diǎn)頗為吸引人，所以往往能夠在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡全國(guó)市場(chǎng)，并且?guī)?dòng)其他地區(qū)的農(nóng)藥企業(yè)跟進(jìn)生產(chǎn)。這說(shuō)明了廣西農(nóng)藥生產(chǎn)廠家的創(chuàng)新能力在全國(guó)是首屈一指的。
而正是由于有了產(chǎn)品概念的創(chuàng)新，也使得廣西農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品的差異化特征明顯。即使廣西的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，農(nóng)民在挑選產(chǎn)品時(shí)也容易區(qū)分，也不會(huì)感到陌生。比如提到葉面肥產(chǎn)品，就會(huì)聯(lián)想起噴施寶公司；需要藥肥產(chǎn)品，就會(huì)立刻想到樂(lè)土公司的'金稻龍'；而廣西田園生化的一些農(nóng)藥劑型產(chǎn)品，也讓消費(fèi)者記憶深刻。
品牌創(chuàng)新
許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廣西的許多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)一直以來(lái)比較注重產(chǎn)品品牌的建設(shè)。目前，以'田園生化'、'廣西樂(lè)土'等企業(yè)為代表的廣西農(nóng)藥企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，在全國(guó)各地市場(chǎng)上的知名度都比較高。而由于這些企業(yè)名聲大振，也帶動(dòng)了企業(yè)自身的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的持續(xù)熱銷(xiāo)。
在廣西田園生化股份有限公司的每一個(gè)車(chē)間廠房，頭戴博士帽、手提醫(yī)藥包的'農(nóng)博士'形象讓人印象深刻。據(jù)公司副總經(jīng)理韋志軍介紹說(shuō)，田園公司每個(gè)產(chǎn)品的包裝上都會(huì)印有這個(gè)標(biāo)識(shí)，主要是為了方便消費(fèi)者辨認(rèn)。而這個(gè)'農(nóng)博士'的形象，也與田園公司的口號(hào)'立信田園，獻(xiàn)力農(nóng)業(yè)'一起，在廣大的農(nóng)民中間形成了良好的口碑。
除了田園生化，廣西其他許多農(nóng)藥企業(yè)的標(biāo)識(shí)都因?yàn)楹?jiǎn)潔明快而令人印象深刻，從而帶動(dòng)了品牌的影響力。比如廣西金燕子農(nóng)藥有限公司的'金燕子'標(biāo)識(shí)，在廣西的許多水稻產(chǎn)區(qū)成為農(nóng)民選擇農(nóng)藥的指路牌。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
另外，在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的搭建上，不同于其他國(guó)內(nèi)許多農(nóng)藥生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)上廣為鋪網(wǎng)，廣西的一些規(guī)模不算太大的農(nóng)藥企業(yè)也善于抓住自身優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)門(mén)在某種作物的病蟲(chóng)害防治技術(shù)上下足功夫。廣西金燕子農(nóng)藥公司近年來(lái)就提出成為'水稻病蟲(chóng)防治權(quán)威專(zhuān)家'的口號(hào)，在許多水稻產(chǎn)區(qū)占領(lǐng)了不小的市場(chǎng)份額。
據(jù)了解，除了在產(chǎn)品概念上的推陳出新，近年來(lái)廣西的一些農(nóng)藥生產(chǎn)廠家也開(kāi)始逐步探索營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，比如噴施寶公司從2004年開(kāi)始就與中國(guó)郵政開(kāi)展合作，利用郵政的網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)市場(chǎng)，銷(xiāo)售量逐步上升。
據(jù)介紹，目前全國(guó)大大小小的農(nóng)藥生產(chǎn)廠家有2000多家，農(nóng)藥產(chǎn)品的品種更是數(shù)量龐大，參差不齊。這讓農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥的時(shí)候挑花了眼，難以選擇。如何擴(kuò)展自身的品牌優(yōu)勢(shì)，使得自身產(chǎn)品的可識(shí)別性更強(qiáng)，成為擺在所有農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)面前的一道難題。
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