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尿素銷售之中庸之道


農(nóng)資網(wǎng) 2008年6月27日 09:49 來(lái)源:中華合作時(shí)報(bào) 【
五一過(guò)后,尿素價(jià)格大面積反彈的多方預(yù)測(cè)被應(yīng)驗(yàn),但反彈勢(shì)頭之猛烈與強(qiáng)勁,相信超出了大多數(shù)人的心理預(yù)期。北方山東、河北、河南地區(qū)形成的鐵三角率先吹響了價(jià)格反撲的號(hào)角,主流出廠報(bào)價(jià)由4月底的1920元/噸直線走高,節(jié)節(jié)攀升,現(xiàn)已達(dá)到2400元/噸。南方地區(qū)廠家也毫無(wú)示弱,更高的價(jià)位起點(diǎn)造就了更高的價(jià)格,安徽、江蘇、兩湖地區(qū)出廠價(jià)格相繼達(dá)到2400元/噸,貴州、福建尿素出廠價(jià)格竟突破2500元/噸大關(guān)。南北兩方,在后市看好的情況下,在市場(chǎng)空巢的有利因素下,此漲彼浮,你追我趕,迫不急待并樂此不疲著。屈指算來(lái),個(gè)把月的光景,尿素價(jià)格用“扶搖直上”來(lái)形容并不為過(guò),那究竟是何方神圣借來(lái)這股來(lái)勢(shì)甚猛的東風(fēng),以至把價(jià)格吹向那高高的云天呢?

  有千萬(wàn)個(gè)理由相信,成本價(jià)格等等將再次被推到這高高的、莊嚴(yán)的審判臺(tái)前,煤炭業(yè)自然首當(dāng)其沖,行業(yè)壟斷、哄臺(tái)價(jià)格甚至謀求暴利……行行斥責(zé)、業(yè)業(yè)拷問,控制煤炭?jī)r(jià)格的呼聲一浪高過(guò)一浪,煤炭行業(yè)一時(shí)千夫所指,但其價(jià)格卻依然像許三多一樣堅(jiān)守著、成長(zhǎng)著。

  我悄悄地掰開手指,心中暗自盤算著,煤炭到山東的價(jià)格為1400元/噸,加上各種輔料費(fèi)用、人工環(huán)節(jié),算下來(lái)尿素成本不過(guò)一千八九。動(dòng)輒兩千三四的出廠報(bào)價(jià),每噸近600的利潤(rùn)算不算高呢?我不知道煤炭的成本,不知道與煤炭的所謂暴利相比,這是不是就是合理?而做為化肥企業(yè)呢,享受著國(guó)家水、電、稅收的各項(xiàng)優(yōu)惠,卻還聲聲高喊著、求助著,成本高漲,能不能像其他產(chǎn)品一樣放開限價(jià),企業(yè)快支持不住了……限價(jià)!已經(jīng)成了人盡皆知的秘密,能否限。康厍蛉硕贾,何必還放在紙面上來(lái)談呢?鄙人只是粗人,不懂什么宏觀調(diào)控,什么政策導(dǎo)向。在我心中只知道,煤炭工人常年井下作業(yè),不見天日,靠著汗與血、生命與安全的付出為自己帶來(lái)收益。相形之下,享受著各種優(yōu)惠的化肥企業(yè)是否、難免有點(diǎn)飽漢不知餓漢子饑吧!呵呵,寫完一看,自己都覺得有點(diǎn)牽強(qiáng)、有點(diǎn)偏頗……把思想拉回來(lái),無(wú)非是那么點(diǎn)感覺……還是借用祖宗的話說(shuō):萬(wàn)事有度,合度便是中庸之道,須知凡事過(guò)之、不及皆誤。昨兒有朋友來(lái)電:感覺尿素價(jià)格可能看到2600……理由:市場(chǎng)依然沒貨!報(bào)之一笑,廠家不斷漲價(jià)的心理支柱無(wú)非是近期市場(chǎng)的極度缺貨,真誠(chéng)的、認(rèn)真地希望,廠家能靜下心來(lái),廠家要生存、要謀利無(wú)可厚非,但超出這個(gè)度就不免有點(diǎn)“趁火打劫”的意味了!

  看看高價(jià)的背后隱藏著什么呢?經(jīng)銷商首先出現(xiàn)資金運(yùn)作問題。高價(jià)自然需要更多的周轉(zhuǎn)金,但現(xiàn)階段正處于貸款緊張的特殊時(shí)期,基層經(jīng)銷商甚至無(wú)力進(jìn)貨?吹教镩g地區(qū)農(nóng)民的繁忙景象,只能望耕興嘆,卻無(wú)力回天。廣大農(nóng)民兄弟呢,顫微微的長(zhǎng)滿老繭的雙手,被太陽(yáng)暴曬的小麥色的皮膚,一年到頭面朝黃土背朝天的勞苦耕作,卻只夠莊稼的農(nóng)資錢!目前,全國(guó)市場(chǎng)上尿素銷售已顯出疲軟局面,農(nóng)民兄弟接受不起,不得不減少化肥用量,無(wú)奈著,苦笑著!而一路高歌猛近的尿素呢,還在感嘆著成本上漲,還在尋找著上行的空間!難道不知:過(guò)猶不及,不及更不及!恰好合適便是奇絕完滿。

  結(jié)束吧,也許是言辭過(guò)于激烈了,因?yàn)閻鄣锰^(guò)濃烈,所以出語(yǔ)總是特別傷人。很多時(shí)候,在找尋的路上,我們一直都很懷疑,是否還有繼續(xù)向前的機(jī)會(huì)?而現(xiàn)實(shí)太多情況都不能如愿,我想,我們但求坦然!

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