成都玖源集團副總裁麥子遜說：“我們銷售10萬噸BB肥所花的精力可以用來銷售40萬噸復(fù)合肥�！睘槭裁�？BB肥后期服務(wù)要求高，需要經(jīng)銷商的積極參與，而很多經(jīng)銷商怕麻煩，導(dǎo)致推廣難度加大。“對于復(fù)合肥來說，是經(jīng)銷商推廣哪種復(fù)合肥的問題；而對于BB來說，卻是推不推廣的問題。此外，中國小農(nóng)經(jīng)濟地塊零散，測土配方施肥難度很大，不可能像國外的莊園主一樣把BB肥工廠搬到家，直接由廠家服務(wù)。因此，如何在這種條件下推行BB肥是有志于中國BB肥事業(yè)發(fā)展的人必須思考的問題�！蓖跗溥x說。
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李曉偉的一番話頗有見地：一是做好產(chǎn)品定位，建好網(wǎng)絡(luò)，樹立“一切以農(nóng)民增產(chǎn)增收為目的”的思想，指導(dǎo)農(nóng)民合理施肥，做長久市場，不急功近利。二是樹立服務(wù)意識，服務(wù)不是單純給經(jīng)銷商讓利、返利，給農(nóng)民發(fā)資料、測土。服務(wù)應(yīng)該是幫助經(jīng)銷商發(fā)展，全方位提高經(jīng)銷商的生存狀態(tài)，并以指導(dǎo)農(nóng)民平衡施肥、節(jié)約成本增產(chǎn)增效為己任。三是統(tǒng)一思想，實現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)民整條產(chǎn)業(yè)鏈的共生、共贏、共成長。
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