座右銘：“理想、夢(mèng)想、思想，實(shí)干、實(shí)用、實(shí)業(yè)”。
愛好思考，勤于整理，擅長(zhǎng)寫作，思想見長(zhǎng)。
職業(yè)生涯規(guī)劃：成為一名真正的職業(yè)經(jīng)理人，為股東和資本保值增值。
給自己的營(yíng)銷思想定位和信念定位為：植保財(cái)富的實(shí)現(xiàn)者，植保利益的平衡者，植保價(jià)值的傳遞者，植保技術(shù)的傳播者。
秘籍之1：尋找到一個(gè)“單點(diǎn)突圍”的正確方向。
“找不到方向，于是乎四面出擊”是當(dāng)前農(nóng)藥企業(yè)迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的蒼蠅”一樣，可以看到光明，卻苦惱于無法找到一條通向光明的有效出路。
因此，方向大于方法，戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術(shù)，方向決定成敗，細(xì)節(jié)決定完美，不能像毛澤東當(dāng)年總結(jié)紅軍突圍失敗原因時(shí)比喻的那樣“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”。
要把正確的方向和有效的速度結(jié)合起來，才能使?fàn)I銷成功。
秘籍之2：量身定做一套適合企業(yè)特點(diǎn)營(yíng)銷模式。
農(nóng)藥營(yíng)銷中，其實(shí)不需要尋求營(yíng)銷高手，只要企業(yè)制定有效的培訓(xùn)模式和合適的營(yíng)銷模式，即使是傻瓜也可以做農(nóng)藥營(yíng)銷。在公司宏觀戰(zhàn)略指導(dǎo)下，只要掌握了一定的模式或者套路，就可以不斷反復(fù)地復(fù)制。
在06年12月石家莊舉行的第九屆中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)營(yíng)銷策劃峰會(huì)上，筆者曾經(jīng)作了《創(chuàng)制農(nóng)藥龍克菌市場(chǎng)推廣始末》的報(bào)告，不論是“龍克菌模式”，還是非常成功的“天豐素模式”，都是根據(jù)模式不斷復(fù)制成功的。一個(gè)經(jīng)銷商之所以能夠完成企業(yè)“天豐素”年銷量的80%，是因?yàn)槟Ｊ綇?fù)制的威力。
倘若人人都打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)就沒有意義了；如果人人都做品牌，品牌的魅力和效用就不會(huì)明顯了。
因此，不能盲目跟風(fēng)抄襲別人的模式，要不斷創(chuàng)新思路，量身定做一套適合自己企業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷模式和贏利模式，并且不斷地去復(fù)制和克隆。因?yàn)闆]有模式，企業(yè)無法(復(fù)制)做大。
秘籍之3：樹立一種超前脫俗的營(yíng)銷理念。
“賒銷”成為集體無意識(shí)而隨波逐流，“有心殺賊(賒銷)、無力回天(現(xiàn)款)”，是目前農(nóng)藥企業(yè)苦悶煩惱的根本原因。其實(shí)企業(yè)發(fā)展到一定程度，無形(理念)的決定有形(產(chǎn)品)的，甚至無形的遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于有形的。賒銷不是做大做強(qiáng)的真正出路，價(jià)格和產(chǎn)品也不是決定銷量的根本要素。
筆者認(rèn)為，“利潤(rùn)第一、銷量第二、品牌第三”才是改變賒銷行為的根本理念。因?yàn)榇蛟炱放坪吞嵘N量最終目的就是為了企業(yè)利潤(rùn)。
秘籍之4：塑造一支執(zhí)行力極強(qiáng)的營(yíng)銷鐵軍團(tuán)隊(duì)。
很多營(yíng)銷人員進(jìn)入公司時(shí)，都希望公司實(shí)行“放羊式”的營(yíng)銷管理；企業(yè)老板也有個(gè)人英雄主義的心理期待，總希望自己招聘到營(yíng)銷高手，但金牌營(yíng)銷員“將在外，君命有所不受；擁兵自重、尾大不掉”的習(xí)氣又讓很多老板歡喜中帶有極大的隱憂和心病。
其實(shí)對(duì)于老板來說，不要試圖尋找業(yè)務(wù)高手和金牌營(yíng)銷員，而是要利用有效的組織——“讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)”。因?yàn)榧词故窃倨椒驳娜�，只要進(jìn)行有效的激勵(lì)和組織，都可以組織成為卓越的團(tuán)隊(duì)成員。就像拿破侖所說的那樣：“2個(gè)馬木留克騎兵絕對(duì)能打贏3個(gè)法國(guó)兵；100個(gè)法國(guó)兵與100個(gè)馬木留克兵勢(shì)均力敵；300個(gè)法國(guó)兵大都能戰(zhàn)勝300個(gè)馬木留克兵；1000個(gè)法國(guó)兵總能打敗1500個(gè)馬木留克兵�！笨梢妶F(tuán)隊(duì)和組織的力量都是無窮大的。
秘籍之5：建立一方鞏固的革命根據(jù)地。
“開發(fā)了新市場(chǎng)，丟掉了老市場(chǎng)”是很多營(yíng)銷人員疲于奔命、做市場(chǎng)很累很憔悴的重要原因。因此，企業(yè)要有效開拓新市場(chǎng)，必須要建立一方鞏固的獨(dú)立王國(guó)和自由王國(guó)，銷售量長(zhǎng)期有保障，然后就有更多精力和心思去開拓新市場(chǎng)，這樣才不會(huì)顧此失彼。
秘籍之6：積累一批忠誠(chéng)的客戶(農(nóng)民)群體。
“開發(fā)了新客戶，丟掉了老客戶”，也是令很多企業(yè)頭疼不已，也導(dǎo)致業(yè)務(wù)員和企業(yè)永遠(yuǎn)在“尋找和培養(yǎng)客戶”的過程之中。全國(guó)2600多家企業(yè)，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品和廠家時(shí)自然容易“朝秦暮楚”。所謂：鐵打的營(yíng)盤(客戶)，流水的兵(營(yíng)銷員)，如果連營(yíng)盤(客戶)也是流水式的，那么企業(yè)就危險(xiǎn)了。企業(yè)只有積累一批忠誠(chéng)的客戶(農(nóng)民)群體，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷量保障。
秘籍之7：打造一個(gè)誠(chéng)信響亮的注冊(cè)商標(biāo)和企業(yè)品牌。
“3年賣倒一個(gè)新產(chǎn)品”，導(dǎo)致企業(yè)拼命地登記和員工不斷地推出“新”產(chǎn)品，做起市場(chǎng)很累很煩。產(chǎn)品是流動(dòng)而短暫的，品牌才是凝固而長(zhǎng)久的。因此，推廣產(chǎn)品，不如打造品牌�！翱煽诳蓸贰辟u了108年的歷史時(shí)間基本上沒有改變配方，所以成了品牌。
然而，很多企業(yè)只知道推廣“商品名稱”，卻忽視營(yíng)銷“企業(yè)品牌”。試想當(dāng)注冊(cè)商標(biāo)和企業(yè)品牌代表誠(chéng)信、質(zhì)量、服務(wù)和信賴的時(shí)候，“品牌商標(biāo)下的蛋”——流水的產(chǎn)品，還愁沒有銷量嗎？
秘籍之8：養(yǎng)成一股誠(chéng)信、自律、平和的浩然正氣。
“邪氣有余、正氣不足”是當(dāng)前農(nóng)藥營(yíng)銷集體無意識(shí)的主要原因�！八讱狻笔钱�(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)最大的營(yíng)銷風(fēng)氣，已流于庸俗，近于可恥，“玩弄”營(yíng)銷走火入魔。
農(nóng)藥營(yíng)銷人要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，企業(yè)思想中都要有一股浩然正氣，保持“農(nóng)本思想”，要真心呵護(hù)農(nóng)民，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民謀利益——降本、增收和輕松，幫助農(nóng)民圓豐收和財(cái)富的夢(mèng)想。因?yàn)檗r(nóng)民是農(nóng)藥企業(yè)財(cái)富的“源頭活水”。
秘籍之9：設(shè)計(jì)一套與時(shí)俱進(jìn)、激勵(lì)人心的薪酬待遇體系。
很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都“既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草”。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的動(dòng)物，員工同樣也是。一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，一定要讓員工感受到發(fā)展為自身帶來看得見的好處，這樣才能夠激勵(lì)和鼓舞員工不斷前進(jìn)，為企業(yè)做出更大更多的貢獻(xiàn)。換句話說，員工應(yīng)該與企業(yè)共同成長(zhǎng)，分享企業(yè)進(jìn)步帶來的好處。
秘籍之10：重金懸賞一批高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。
現(xiàn)代人事制度中關(guān)鍵點(diǎn)就是“讓專業(yè)人做專業(yè)事”、“讓別人為自己賺錢”、“所有權(quán)與管理權(quán)的分離”，如此這般，才能讓“半路出家”的老板退居幕后或者二線，成為董事和監(jiān)事，老板無為而治，經(jīng)理人才大有作為，企業(yè)營(yíng)銷才有大發(fā)展和大進(jìn)步。(聯(lián)系方式：xxingping@sina.com)
熊興平在《中國(guó)農(nóng)藥營(yíng)銷的十大秘籍》報(bào)告中：從方向、模式、理念、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、客戶、商標(biāo)品牌、營(yíng)銷風(fēng)氣、待遇體系、職業(yè)經(jīng)理人等十個(gè)方面，展示了中國(guó)農(nóng)藥營(yíng)銷的戰(zhàn)略系統(tǒng)集成和宏觀內(nèi)功篇章。
不同企業(yè)營(yíng)銷獲勝的秘籍，也各有各的不同。親愛的讀者，在農(nóng)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷博弈中，您也許有自己的成功秘籍和獨(dú)家心得，何不和盤托出，與大家一起分享呢？
致宋江倫女士的感謝信
宋女士：感謝您在百忙之中能夠整理出這些文字來，辛苦了。
我看了之后，有些地方做了改動(dòng)，因?yàn)榕c我的原意有些出入和不通順，但是我對(duì)我修改后的文稿還是不滿意的，真的。
我覺得，還是不要過于口語化了，因?yàn)檫@樣不適合閱讀和刊登的，所以大量口語式的句子，我都進(jìn)行了改動(dòng)，要考慮讀者沒有親臨現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和貴刊物高質(zhì)量高品位的形象，所以不得不改。
其實(shí)，我還是不怎么滿意我的修改的，但是如果“動(dòng)大手術(shù)”修改，有可能成為“萬言書”式的長(zhǎng)篇大論了，那樣就太長(zhǎng)、太雜了。所以“動(dòng)小手術(shù)”，稍微把明顯不流暢的地方，進(jìn)行了“疏通”。
另外，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)很重要，“標(biāo)”點(diǎn)錯(cuò)了，意思就不流暢了；句子的句型也很重要，“歐式句型”還是難以在中國(guó)受到讀者歡迎的，因?yàn)榱?xí)慣不同的。
退而求其次，這是不滿意中的“滿意”。
您，可以再潤(rùn)色修改，關(guān)鍵是保證我思想的“原汁原味”。哈哈。由于時(shí)間太緊張，我們?cè)谀瓿蹁N售規(guī)劃都太忙，雜事太多，還希望您“再加工”和“斧正”。
熊興平 xxingping@sina.com 13508962399
