如何在做好技術(shù)、農(nóng)資服務(wù)，在滿足農(nóng)業(yè)需要的同時，也給自己帶來合理、穩(wěn)定的利益收入，是當(dāng)前鄉(xiāng)村級農(nóng)資經(jīng)銷商們尋求解決的問題。筆者認(rèn)為必須做好五個轉(zhuǎn)變，確立四個心態(tài)。
一、主動向農(nóng)民推薦好產(chǎn)品
由于農(nóng)村的科技普及率還很低，有些農(nóng)民在購買農(nóng)藥時，往往指名要已推廣了20多年的老農(nóng)藥品種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農(nóng)藥。如果按照他們所要的提供貨源，不符合有關(guān)規(guī)定。農(nóng)資經(jīng)銷商必須向農(nóng)民推薦高效、低毒、低殘留、效果好的農(nóng)藥品種。
二、由經(jīng)銷向營銷轉(zhuǎn)變
簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方獲得利益后就不聞不問了，這叫經(jīng)銷。而營銷是經(jīng)營銷售的簡稱，怎么經(jīng)營？就是要了解所在地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上需要什么農(nóng)藥，什么藥能治什么病蟲，能有多大的銷量，在什么季度該賣什么農(nóng)藥品種等等，同時要做好技術(shù)服務(wù)。
三、“坐商”變“行商”
目前很多鄉(xiāng)村農(nóng)藥經(jīng)銷商還是進(jìn)貨到家，搬貨上架，開門是店，關(guān)門是家。這樣的方式難以做大。要走出家門，調(diào)查和了解市場，下到田頭和農(nóng)民交談，請農(nóng)民到店里去買農(nóng)藥，咨詢解決生產(chǎn)上的問題。
四、由經(jīng)營變“精”營
有些人沒有經(jīng)營思路，看到別人進(jìn)什么貨他也進(jìn)什么貨，無主無次。其實，要占領(lǐng)市場，突出自己的特色，進(jìn)貨要“精”，可以選擇自己的獨家代理品種。
五、由經(jīng)銷商變服務(wù)商
通過服務(wù)去占領(lǐng)、鞏固、擴(kuò)大自己的市場。要完成這個轉(zhuǎn)變，必須做好以下工作：提升店鋪聲譽(yù)宣傳某一個產(chǎn)品是暫時的，而提升店鋪的聲譽(yù)是長久的，要從單純的產(chǎn)品經(jīng)營中走出來，步入品牌經(jīng)營時代。
把農(nóng)資經(jīng)營店辦成一個植物醫(yī)院。農(nóng)民買你的農(nóng)藥是去防病治蟲的，農(nóng)作物生什么病，用什么藥治，農(nóng)民一般不懂。如果農(nóng)資經(jīng)營商懂得植保知識，掌握用藥技術(shù)，就能讓農(nóng)民信服，生意就會興隆。
要做好一個鄉(xiāng)村級農(nóng)藥經(jīng)銷商，在完成以上五個轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，還要調(diào)整好幾個心態(tài)。
——堅定心態(tài)。一旦確定了做農(nóng)資，就要義無反顧地做下去，要爭當(dāng)?shù)谝�，要敢于面對競爭�?BR> ——感恩心態(tài)。是誰給了我們財富？誰是我們的衣食父母？是消費者。絕不能賣假貨欺騙消費者，一定要把顧客視為上帝，服務(wù)好。
——付出心態(tài)。要先付出精力學(xué)習(xí)技術(shù)，付出行動感召用戶，付出勞動去送貨，付出資金去進(jìn)貨。
——平等心態(tài)。不要認(rèn)為自己開店時間長，賺錢多，是大戶，就看不起新開戶，看不起小戶。
——競爭心態(tài)。沒有競爭就沒有發(fā)展，就沒有進(jìn)步，要想在農(nóng)資行業(yè)做大做強(qiáng)，必須走在前列，在競爭中取勝，不要在一團(tuán)和氣中磨平了自己的棱角。
總之，做好一個鄉(xiāng)村農(nóng)資經(jīng)銷商，要在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，樹立堅定的信心，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，用服務(wù)、質(zhì)量、效果、誠信去贏得客戶的信任。
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