當今的化肥市場已迎來了過剩時代。在這個階段，隨著競爭的加劇，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)都將面臨著整合。大家可以回想一下，10年前的電視行業(yè)，當時國內(nèi)各種品牌的電視有近300個，但現(xiàn)在僅剩下5個。而與這種生產(chǎn)企業(yè)快速整合發(fā)展相適應(yīng)的流通渠道的變革，就是像“國美”、“大中”這樣的專業(yè)流通企業(yè)的出現(xiàn)。因此，化肥行業(yè)的未來也必然要面臨“化肥廠－配送商－配肥站－農(nóng)民”這樣的流通過程。
為什么這么說呢？
一是隨著農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移以及國家土地流轉(zhuǎn)政策的調(diào)整，農(nóng)村土地集中將是一個快速的必然，從而家庭農(nóng)場開始出現(xiàn)。換言之，今后我們農(nóng)村種植規(guī)�；瘜⒃黾樱∨浞收臼菫檎l服務(wù)的？是為種田大戶服務(wù)的。因此，隨著民間土地的一步步集中，配肥站的出現(xiàn)是必然的。
二是由于運輸成本的上升，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模的擴大，在一地達到經(jīng)濟運費最大半徑用量之后，如果還要進一步擴大市場份額，生產(chǎn)企業(yè)必然會與當?shù)卮蟮慕?jīng)銷商合作，進行異地生產(chǎn)，以解決運輸半徑的問題。而在這個過程中，由于國家正大力推行平衡施肥，因此，有著品牌和管理優(yōu)勢的企業(yè)，與優(yōu)秀的經(jīng)銷商聯(lián)手建立BB肥廠也是發(fā)展的必然。如云天化國際化工股份有限公司與山東濟寧天力農(nóng)資公司就在進行這樣的合作。據(jù)悉，云天化還將這種模式在其他區(qū)域復(fù)制。而隨著這些配肥站的建立，如尿素、二銨等這些化肥將成為原料。
三是隨著農(nóng)民科學種田意識的提高，測土配肥將是未來施肥的方向性選擇，因此對配肥站的需求會大大增加。
我一直認為，競爭加劇帶來的結(jié)果就是專業(yè)化分工的深入和產(chǎn)業(yè)鏈效率的提高。因此，有遠見的流通企業(yè)應(yīng)該想辦法與有實力的生產(chǎn)企業(yè)合作，在自己的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)上建立起某種品牌的配肥站，這不失為一種明智而有前景的做法。
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