目前，化肥企業(yè)銷售模式主要有代銷、經(jīng)銷、聯(lián)銷、直銷及代理等。這些銷售模式各有其特點(diǎn)，但也存在不少問(wèn)題，如廠商雙方互信度低、矛盾多，合作層次太淺，廠家對(duì)市場(chǎng)控制能力較差，直銷存在明顯的缺陷等等。因此，在當(dāng)今的市場(chǎng)條件下，建立新型銷售模式勢(shì)在必行。以下幾種新模式可供參考：
一是股份合作。選擇數(shù)個(gè)資金充足、信譽(yù)較好的大經(jīng)銷商，還可吸引其他農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)加盟，成立股份制銷售公司，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源的整合，廠家、商家形成一個(gè)利益共同體，由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系。但是，經(jīng)銷商必須按廠家制定的政策進(jìn)行銷售，經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)源不再是經(jīng)銷的批零差價(jià)，而是按股份多少對(duì)整個(gè)公司稅后利潤(rùn)的分紅。
二是連鎖經(jīng)營(yíng)。以生產(chǎn)廠家為主體，聯(lián)合當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商家，成立股份合作制的銷售公司，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。這既可消除多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)資金不足之慮，還能使銷售直接面對(duì)市場(chǎng)，及時(shí)溝通信息，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售政策。對(duì)廠家，連鎖經(jīng)營(yíng)可以有效占領(lǐng)終端；對(duì)商家，不需多大的投入就可以分享較高利潤(rùn)。
三是區(qū)域買斷。區(qū)域買斷是指經(jīng)銷商向廠家按合同支付一筆費(fèi)用，獲得在某個(gè)地區(qū)該產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，且不受銷量限制。區(qū)域買斷對(duì)廠家的好處是可以不管銷售，而把主要精力放在生產(chǎn)上，同時(shí)獲得一筆額外的“買斷費(fèi)”。對(duì)經(jīng)銷商而言，由于獲得了獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，可以加大銷售力度，使自己獲得最大經(jīng)濟(jì)效益。
四是駐點(diǎn)直銷。這是指廠方選好自己的合作對(duì)象后，把銷售員派到商家駐點(diǎn)，并租用倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存產(chǎn)品，與商家共同定價(jià)聯(lián)手促銷。未銷產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)屬?gòu)S方，已銷產(chǎn)品商家及時(shí)將貨款回籠給廠方，廠方按實(shí)際售出且貨款已到賬的化肥數(shù)量，向商家付“聯(lián)銷利潤(rùn)”。駐點(diǎn)直銷是安徽六國(guó)化工股份有限公司首創(chuàng)的，這一模式能使廠家在無(wú)貨款回收風(fēng)險(xiǎn)的情況下，最大限度地提高市場(chǎng)占有率，商家也能獲得穩(wěn)定的收 益。
五是終端促銷。針對(duì)目前農(nóng)民科學(xué)種田和科學(xué)施肥知識(shí)匱乏的特點(diǎn)，生產(chǎn)企業(yè)可通過(guò)產(chǎn)品推介和科技服務(wù)調(diào)動(dòng)農(nóng)民的購(gòu)買熱情，從而拉動(dòng)經(jīng)銷商的銷售，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
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