目前，隨著農(nóng)資價格上漲，很多農(nóng)民采用新方法應(yīng)對市場新變化。他們或更講究使用農(nóng)藥化肥的科學(xué)性，以降低生產(chǎn)成本；或者恢復(fù)傳統(tǒng)的積制有機肥的措施，減少化肥的使用量；或者與營銷商建立良好的供需關(guān)系，共同抵制偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)。這些都是值得肯定的，說明農(nóng)民的市場和成本意識加強了，而作為農(nóng)資營銷商，是否也可以換個角度，變更自己的思維，以適應(yīng)市場形勢呢？
一是把為農(nóng)戶著想放在首要位置。作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價值與農(nóng)戶價值共同成長的局面。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果說經(jīng)銷商熟悉農(nóng)資的使用技術(shù)，多介紹一些適銷對口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細賬，如何減少他們生產(chǎn)中費時費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農(nóng)戶和經(jīng)銷商了。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。當(dāng)然，在農(nóng)資經(jīng)銷中，誠信是至關(guān)重要的，但在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是地向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農(nóng)戶之間的距離。
三是轉(zhuǎn)換對象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。時下，很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”的想法。這時經(jīng)銷商就應(yīng)設(shè)身處地站在農(nóng)民的角度，不要硬性推銷自己的產(chǎn)品，而是主動去了解農(nóng)民的使用情況，讓他們談感受，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的情況和問題談看法，找到其中的共性，進而取得農(nóng)民的信任。多向農(nóng)民介紹新產(chǎn)品的性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，要多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶。
四是轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維。現(xiàn)在，一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗示范，已收到了良好的社會反響。他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進行大田對比試驗，讓農(nóng)民看得見、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。很多種植大戶和生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關(guān)系，或通過中間營銷商，或通過種田大戶的致富能人，以團購的方式，集體采購各種農(nóng)資，農(nóng)民以集體大客戶的優(yōu)勢，可以從農(nóng)資供應(yīng)商那里獲得價格上的優(yōu)惠，既可以節(jié)省開支，還避免了購買偽劣農(nóng)資的后顧之憂，經(jīng)銷商則可擴大銷售領(lǐng)域，從薄利多銷中受益，對雙方都是一件大好事。
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