“冬至”時(shí)節(jié)還未到,但復(fù)合肥行業(yè)的“寒流”卻提前而至。南方農(nóng)村報(bào)記者日前采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),南方地區(qū)往年這個(gè)時(shí)候熱火朝天的冬儲(chǔ)景象,今年卻是一片寂然。經(jīng)銷(xiāo)商仍在觀(guān)望、進(jìn)貨熱情不高；廠(chǎng)家使出渾身解數(shù),以期引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)冬儲(chǔ)。
有業(yè)內(nèi)人士批評(píng),經(jīng)銷(xiāo)商不冬儲(chǔ)以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)給廠(chǎng)家的做法,未免有些走極端,特別是主營(yíng)外省產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商,應(yīng)積極主動(dòng)應(yīng)對(duì),與廠(chǎng)家探討對(duì)策共度難關(guān)。雖然臨近春運(yùn)或?qū)?dǎo)致南下運(yùn)輸瓶頸,但部分經(jīng)銷(xiāo)商并不擔(dān)心,認(rèn)為廣東復(fù)合肥儲(chǔ)備仍有一定數(shù)量,不擔(dān)心明春沒(méi)復(fù)合肥賣(mài)。相反,擔(dān)心明春因市場(chǎng)壓力可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。
行情不穩(wěn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)低
經(jīng)銷(xiāo)商冬儲(chǔ)缺乏信心
“要是去年這個(gè)時(shí)候,倉(cāng)庫(kù)早就滿(mǎn)負(fù)荷了,儲(chǔ)量起碼超過(guò)6000噸,但現(xiàn)在只有1000噸左右,根本就不算是冬儲(chǔ)。”昨日,珠三角經(jīng)銷(xiāo)商王老板向記者透露,基于化肥行情不穩(wěn)定和對(duì)省外廠(chǎng)家信心不足等多種原因,今年冬儲(chǔ)至今仍不敢啟動(dòng),“聽(tīng)說(shuō)有省外復(fù)合肥企業(yè)僅是早前儲(chǔ)備硫磺就虧了幾個(gè)億,我們哪敢打款過(guò)去訂貨呢?”
與尿素產(chǎn)品被大型經(jīng)銷(xiāo)商儲(chǔ)備充裕不同的是,目前復(fù)合肥冬儲(chǔ)狀況令人擔(dān)憂(yōu),大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)是空蕩蕩的,零售店更是非清倉(cāng)不進(jìn)貨。雖然有經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心明年或?qū)?huì)出現(xiàn)短暫缺貨,但還是沒(méi)有足夠信心冬儲(chǔ),打算明年隨行就市,以規(guī)避冬儲(chǔ)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
云浮經(jīng)銷(xiāo)商劉老板反映,除肥料行情不穩(wěn)定因素外,對(duì)明年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格亦表示擔(dān)憂(yōu),因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格好壞直接影響肥市交易。他說(shuō),今年冬谷上市,賣(mài)價(jià)只有90元/擔(dān),還是很少人收購(gòu),按這個(gè)價(jià)格,農(nóng)民種田根本沒(méi)錢(qián)賺�！叭绻沁@樣的行情,明年不說(shuō)復(fù)合肥,恐怕連尿素、磷肥也難賣(mài)出去�！�
不但是糧食,就連往年經(jīng)濟(jì)效益較好的沙糖桔和沙田柚,今年形勢(shì)也不樂(lè)觀(guān)。有農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商反映,去年售價(jià)高達(dá)1元/斤的沙田柚,今年只有0.5-0.6元/斤；沙糖桔今年成了“燙手山芋”,近日批價(jià)1.2-1.5元/斤,賣(mài)還是不賣(mài)?因?yàn)榻衲甑姆柿�、農(nóng)藥和人工成本已達(dá)1-1.2元/斤。
在柑桔產(chǎn)區(qū)賣(mài)得最好的化肥和農(nóng)藥,明年還能賣(mài)得了嗎?經(jīng)銷(xiāo)商這種擔(dān)心并非沒(méi)有道理。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),今年10月,國(guó)際小麥、玉米、大米等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格,與9月相比呈現(xiàn)較大幅度下降,國(guó)內(nèi)同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也在跟隨下降。因此明年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格還有下調(diào)空間,可能出現(xiàn)新一輪農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題,必然影響化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品投入。
著急出臺(tái)冬儲(chǔ)新措施
本土肥降價(jià)不及外省
由于目前復(fù)合肥更多主動(dòng)權(quán)掌握在經(jīng)銷(xiāo)商手上,市場(chǎng)出現(xiàn)了上游急熱、下游冷淡的局面。羅定某經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,近期,不少省外廠(chǎng)家致電他們,說(shuō)推出冬儲(chǔ)優(yōu)惠政策,稱(chēng)有低價(jià)復(fù)合肥出售,3個(gè)15硫酸鉀型復(fù)合肥甚至低至2600元/噸。雖然讓人心動(dòng),但對(duì)于這些中小肥企的產(chǎn)品,還是不敢接貨,擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題。
湖北某大型企業(yè)南方區(qū)域負(fù)責(zé)人透露,8月以來(lái),由于原料價(jià)格到達(dá)了頂峰,國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)紛紛選擇減產(chǎn)或停產(chǎn)自救,為供應(yīng)明春市場(chǎng),許多廠(chǎng)家近期陸續(xù)開(kāi)工,開(kāi)工率在六成以上。但天價(jià)硫磺、高價(jià)磷銨等原料,讓這些早期儲(chǔ)備了部分高價(jià)原料的大型廠(chǎng)家倍感壓力。
10月下旬全國(guó)磷復(fù)肥會(huì)議結(jié)束后,硫磺、磷銨、尿素暴跌,復(fù)合肥降價(jià)已成市場(chǎng)主調(diào)。目前,企業(yè)已由11月遮遮掩掩的優(yōu)惠促銷(xiāo)或暗降,逐漸轉(zhuǎn)向了公開(kāi)大幅降價(jià),下調(diào)幅度少則10%,多的超過(guò)了20%。例如,3個(gè)15硫酸鉀型復(fù)合肥普遍報(bào)價(jià)在2800-3000元/噸,比最高峰時(shí)4000多元/噸下跌逾1000元,甚至出現(xiàn)有業(yè)內(nèi)人士指為“不正常降價(jià)”的湖北某大廠(chǎng)家“2500元/噸”的報(bào)價(jià)。
生產(chǎn)企業(yè)加快出貨是當(dāng)前不二的選擇,尤其是省外廠(chǎng)家,紛紛推出各種冬儲(chǔ)優(yōu)惠政策或聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)措施,刺激經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨。例如,湖北某大廠(chǎng)的冬儲(chǔ)政策是,打款計(jì)息,打款50萬(wàn)元以上計(jì)息一分,50萬(wàn)元以下計(jì)息8厘,計(jì)到明年2月底；河南某企業(yè)冬儲(chǔ)政策更著數(shù),預(yù)付款50萬(wàn)元以下計(jì)息一分,50-100萬(wàn)元計(jì)息一分二,100萬(wàn)元以上計(jì)息一分五。
相比省外企業(yè),廣東復(fù)合肥企業(yè)降價(jià)幅度或冬儲(chǔ)優(yōu)惠力度顯然不足。云浮經(jīng)銷(xiāo)商劉老板透露,他經(jīng)銷(xiāo)兩種25%含量復(fù)合肥,一種是廣東出產(chǎn),一種是湖南出產(chǎn),12月初兩種產(chǎn)品均調(diào)整了價(jià)格,但前者只降了250元/噸,后者高達(dá)350元/噸,因此冬儲(chǔ)準(zhǔn)備購(gòu)進(jìn)500噸湖南產(chǎn)品。
經(jīng)銷(xiāo)商不進(jìn)貨遭批評(píng)
商家不擔(dān)心運(yùn)輸瓶頸
國(guó)內(nèi)某大型肥企銷(xiāo)售部趙經(jīng)理向南方農(nóng)村報(bào)記者表示,推出這些組合拳后,市場(chǎng)交易雖然開(kāi)始回暖,但僅限于個(gè)別熱銷(xiāo)品種,仍無(wú)法完全撬動(dòng)冬儲(chǔ)這個(gè)大市場(chǎng)。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商遲遲不進(jìn)貨的行為,山東某品牌復(fù)合肥企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理李先生就批評(píng),經(jīng)銷(xiāo)商這種規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的做法,從某種意義上來(lái)說(shuō)是不負(fù)責(zé)任的,缺乏合作精神,因?yàn)閺S(chǎng)家目前實(shí)行區(qū)域代理制,極好地保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)者的利益,但在困難關(guān)頭,他們卻將風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁到廠(chǎng)家頭上。“如果個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)決不進(jìn)貨,我們或?qū)⒖紤]取消其區(qū)域代理權(quán),畢竟權(quán)利與責(zé)任是對(duì)等的!”
有業(yè)內(nèi)人士分析,在經(jīng)銷(xiāo)商普遍觀(guān)望的狀況下,產(chǎn)品價(jià)格降與不降沒(méi)多大意義。于是,國(guó)內(nèi)某企業(yè)干脆逆市而行,沒(méi)有下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,而是以增送肥料增效劑為噱頭,稱(chēng)可提高肥料利用率,這項(xiàng)措施受到部分經(jīng)銷(xiāo)商的贊賞。不過(guò),亦有質(zhì)疑者稱(chēng),在復(fù)合肥普降的大環(huán)境下,廣大農(nóng)民會(huì)否為此埋單仍是未知數(shù)。
據(jù)多家省外企業(yè)區(qū)域經(jīng)理粗略統(tǒng)計(jì),至目前為止,在廣東市縣一級(jí)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商中,起碼有五成以上還沒(méi)啟動(dòng)冬儲(chǔ),儲(chǔ)備復(fù)合肥數(shù)量減少60%以上,讓省外廠(chǎng)家最為頭痛。已占了廣東市場(chǎng)半壁江山的省外肥,是否會(huì)因冬儲(chǔ)不足導(dǎo)致明春供應(yīng)短缺呢?多家省外企業(yè)區(qū)域經(jīng)理表示,目前兩廣市場(chǎng)存貨不多,萬(wàn)一明春遇到運(yùn)輸瓶頸,短期斷供局面必然會(huì)出現(xiàn)。
但是,有知情人士向記者透露,雖然目前市縣一級(jí)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商儲(chǔ)備積極性不高,但省級(jí)以上的大經(jīng)銷(xiāo)商還有相當(dāng)?shù)膸?kù)存量,包括前期購(gòu)進(jìn)仍沒(méi)消化的產(chǎn)品,可填補(bǔ)市場(chǎng)短期空缺。
據(jù)介紹,我省春種最早啟動(dòng)的農(nóng)作物是水稻,大概在春節(jié)過(guò)后一個(gè)月,主要以尿素、磷肥為主,復(fù)合肥要到清明前后進(jìn)入旺季,因此那時(shí)復(fù)合肥陸續(xù)進(jìn)入廣東還不遲。
至于那時(shí)春運(yùn)會(huì)否波及化肥運(yùn)輸,有樂(lè)觀(guān)人士表示,受全球金融危機(jī)影響,國(guó)內(nèi)貨運(yùn)銳減,近期鐵路非常暢順,過(guò)去“一車(chē)難求”的狀況,已變成了“鐵老大”反過(guò)來(lái)求客戶(hù)了。加上今年部分農(nóng)民工提前返鄉(xiāng),因此不擔(dān)心鐵路運(yùn)輸問(wèn)題。
肥價(jià)何時(shí)什么價(jià)探底
決定經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨心理
股市有道,“牛市不言頂,熊市不言底”,在國(guó)際金融海嘯的沖擊下,石油、煤炭、硫磺等價(jià)格高臺(tái)跳水,氮、磷、鉀等原料紛紛暴跌或陰跌,復(fù)合肥價(jià)格隨之下跌,究竟何時(shí)到底?底在何處?這成為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨心理的“絆腳石”。
省內(nèi)一位資深農(nóng)資經(jīng)理表示,以往化肥行情波動(dòng)較有規(guī)律,價(jià)格變動(dòng)多出現(xiàn)在使用旺季和淡季,但這次同時(shí)被卷進(jìn)金融風(fēng)暴中,更需從世界宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)角度考慮。他分析,中國(guó)尿素、磷銨產(chǎn)能供大于求,部分產(chǎn)品必須靠出口消化,但目前國(guó)際價(jià)格已出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象,產(chǎn)品無(wú)法出口,加劇國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售壓力,將引發(fā)新一輪降價(jià)潮。
針對(duì)近期復(fù)合肥價(jià)格,一些精明的經(jīng)銷(xiāo)商已考慮到,尿素從8月2700元/噸下調(diào)至1730元/噸,磷銨從4000元/噸降至3000多元/噸,鉀肥從5400元/噸降至4400元/噸,三種原料平均降幅超過(guò)25%,但目前市場(chǎng)上大部分復(fù)合肥產(chǎn)品價(jià)格,還未回落到這個(gè)水平,這也是經(jīng)銷(xiāo)商猶豫是否進(jìn)貨的重要原因。
從近期市場(chǎng)行情分析,目前部分原料價(jià)格仍未出現(xiàn)止跌跡象,使經(jīng)銷(xiāo)商仍持有降價(jià)期待而不想出手。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此時(shí)肥市與股市一樣,缺乏的是一種信心。
有資深人士指出,目前,廣東市場(chǎng)復(fù)合肥價(jià)格陷入了混亂時(shí)期,有的賣(mài)著高價(jià)庫(kù)存產(chǎn)品,有的購(gòu)進(jìn)低廉的新貨,不同區(qū)域執(zhí)行不同的價(jià)格體系。而且目前市場(chǎng)上缺乏占有率較高的產(chǎn)品的主流報(bào)價(jià)。例如,主導(dǎo)廣東市場(chǎng)的幾大生產(chǎn)廠(chǎng)家,復(fù)合肥價(jià)格基本沒(méi)作大幅調(diào)整,小廠(chǎng)雖有降價(jià)但又無(wú)定價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán),形成不了標(biāo)桿的指導(dǎo)價(jià)。如果明春大廠(chǎng)家扎堆降價(jià),有可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。
此外,有經(jīng)銷(xiāo)商反映,他們執(zhí)行新價(jià)格后,部分零售商仍不愿意降價(jià),導(dǎo)致農(nóng)民又在觀(guān)望。例如,有的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商降了20元/包,但零售店只降10元/包,銷(xiāo)量跟不上。但零售店老板對(duì)此卻有抱怨,“復(fù)合肥在短期內(nèi)升降幅度如此之大,終端市場(chǎng)最難調(diào)整,今天要跟農(nóng)民解釋升價(jià)原因,明天又要費(fèi)力解釋降價(jià)原因,加上現(xiàn)時(shí)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)的肥料不多,干脆不調(diào)價(jià)格了�！�
目前有廣東2萬(wàn)多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商店,往年每個(gè)門(mén)店庫(kù)存在20-30噸之間,但今年大多只有2-3噸,總體庫(kù)存不足6萬(wàn)噸,萬(wàn)一明春鐵路運(yùn)輸不暢,明春化肥供應(yīng)緊張,或?qū)⑹箖r(jià)格再次上揚(yáng)。因此,業(yè)內(nèi)人士建議,農(nóng)資零售店不要對(duì)后市過(guò)于悲觀(guān),可冬儲(chǔ)一些產(chǎn)品,以應(yīng)對(duì)明春市場(chǎng)。
- 設(shè)為首頁(yè)
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
