復(fù)合肥市場在春季將進(jìn)入最為困難的階段，面臨著上游原料市場動(dòng)蕩、下游信心不足，不肯接貨的雙重壓力。毫無疑問復(fù)合肥價(jià)格下降已成定局，而大家最為關(guān)注的則是下降的空間有多大，經(jīng)銷商最終的觀望期限在哪里，及復(fù)合肥的銷量能否被尿素和二銨取代、局部地區(qū)價(jià)格是否可能上漲，廠家如何應(yīng)對等問題。
1.復(fù)合肥價(jià)格是否還具有下降空間？這個(gè)問題現(xiàn)主要取決于鉀肥市場。肥市寒潮的來臨，鉀肥這個(gè)最抗跌的品種也面臨著史無前例的沖擊。由于自2008年以來的價(jià)格神奇走高，致使國內(nèi)乃致國際市場接受能力變?nèi)�，需求疲軟，無人接貨，使得鉀肥市場陷入一片混亂。從某種意義上講，鉀肥是復(fù)合肥價(jià)格最后的心理支撐，如一旦失守，那復(fù)合肥市場則可能萬劫不復(fù)�，F(xiàn)廠家在采購鉀肥方面都十分小心翼翼，采購量只是幾百噸的極少拿貨，表現(xiàn)出了大家對于后市的信心不夠充足。而總體來講，做為利潤空間較豐厚的肥種，復(fù)合肥價(jià)格下調(diào)的空間還很大。
2.經(jīng)銷商觀望期限在哪里？從全國市場反饋情況來看，復(fù)合肥市場終端都謹(jǐn)慎備肥。主要是復(fù)合肥原料市場的不穩(wěn)定及經(jīng)銷商與廠家在秋季剩肥問題處理方式上的分歧，讓經(jīng)銷商不愿出手。多數(shù)經(jīng)銷商表示，經(jīng)濟(jì)不景氣，不敢冒太大風(fēng)險(xiǎn)存貨，而相比尿素、磷銨來講，可能后兩者下調(diào)空間有限，且可在工業(yè)用途出貨，較好操作，而選擇后兩者采購。復(fù)合肥只能用于農(nóng)用市場，而2008年農(nóng)民收益十分有限，各類農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格偏低，所以基層市場備用復(fù)合肥可能會被無限推遲至農(nóng)業(yè)需求開始才采購，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這將大大延遲復(fù)合肥行業(yè)的啟動(dòng)時(shí)間。
3.復(fù)合肥是否被磷銨取代？自磷銨市場出現(xiàn)大幅下滑以來，東北、華北地區(qū)就充斥著復(fù)合肥與二銨的價(jià)格戰(zhàn)爭。復(fù)合肥與二銨的大戰(zhàn)，一方面取決于各地的施肥習(xí)慣，另一方面要考驗(yàn)各大生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)策略。二銨的施用范圍較窄，各品牌割據(jù)，利潤空間已降至極低水平。如復(fù)合肥廠能及時(shí)了解地區(qū)的施肥習(xí)慣，同時(shí)，靈活調(diào)整生產(chǎn)配比，相信極具市場競爭力。
4.局部市場價(jià)格是否可能上漲？由于企業(yè)開工率低，加之經(jīng)銷商都不愿在冬季提前備貨，行業(yè)啟動(dòng)時(shí)間被推遲，部分人士認(rèn)為后期復(fù)合肥價(jià)格可能出現(xiàn)上漲。在遠(yuǎn)離復(fù)合肥主產(chǎn)區(qū)、對復(fù)合肥需求量較高的經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)，由于冬季備肥不足，旺季集中拿肥等原因，此種現(xiàn)象極有可能發(fā)生。
總體來說，2009年的復(fù)合肥市場被一片迷霧所籠罩，各類不確定因素充斥市場，廠家將做何反響，如何應(yīng)對？當(dāng)然，越是艱苦的考驗(yàn)，越可能出現(xiàn)一批突圍而上的企業(yè)，而以現(xiàn)階段市場分析，這部分企業(yè)會具有如下特征。1.良好、靈活的信息管理、生產(chǎn)管理體制。此輪復(fù)合肥企業(yè)面對的危機(jī)，從根源上講，來自于廠家對于原材料市場國際、國內(nèi)信息的收集不利，從而出現(xiàn)判斷失誤，盲目跟從于市場，被原料市場套牢，以致泱及整個(gè)企業(yè)及行業(yè)。所以在未來，廠家應(yīng)全面做好信息的收集與整理，包括原材料動(dòng)態(tài)，變化趨勢，市場需求，基層反應(yīng)等情況，以更為高效地掌握市場，做出具有前瞻性的分析與預(yù)測。 2.充沛的現(xiàn)金流。在嚴(yán)寒時(shí)刻，充沛的現(xiàn)金流能夠有效保證企業(yè)周轉(zhuǎn)，提供企業(yè)抗寒的動(dòng)力與耐性。當(dāng)然這需要企業(yè)做更多的工作，首先就是保證最大量回籠資金，進(jìn)行有效融資。3.完善的融資、銷售渠道。企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，是企業(yè)成功的基石，擁有一批堅(jiān)定、同甘共苦的經(jīng)銷商是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。在全行業(yè)危機(jī)的情況下，希望企業(yè)可以主動(dòng)出擊，從雙方面共同的利益出發(fā)，提出切實(shí)可行的銷售政策，達(dá)成攻守同盟的協(xié)作關(guān)系。誰越早邁出這一步，誰就可能爭取到大批客戶，從而完成有效的資金回籠。
